微信开始卖奢侈品，靠谱吗？

腾讯正利用其庞大的社交网络来吸引奢侈时尚品牌入驻微信应用，可能会在网络零售领域开辟一条新战线。 目前，法国奢侈品牌珑骧(Longchamp)和英国博柏利(Burberry)已经开始在微信上销售手提包和服饰。路易威登旗下纪梵希(Givenchy)和迪奥品牌也在微信平台上通过闪购做了测试。 看到这样的新闻，第一反应是奢侈品终于接地气了。很明显，奢侈品入驻微信是想把微信的庞大用户群转化成销售额。 珑骧在微信上卖了一些限量版的手提包。珑骧CEO Jean Cassegrain 说： 客户的反馈非常好。我们正在考虑在微信上卖更多的商品。不管怎么，微信会对我们的销售额有很多的贡献。 从腾讯这几季的财报来看，以往以游戏为主要收入来源的趋势，似乎在逐步变化，微信的商业化已经在逐步加速，在四季度，效果广告收入增长77%，主要得益于微信朋友圈、腾讯的移动端新闻应用及微信公众账号广告收入的贡献。 微信这次引入奢侈品是为了赚取广告费，由于奢侈品的身份和地位的象征，而且毛利率高。对于广告营销平台而言，既有利于提升平台调性，又能提高收入，是非常优质的广告客户。此外，在消费升级的趋势下，电商都正在转型，希望覆盖更高品质的市场。 对于腾讯来说，只要能赚就行，但对于奢侈品牌来说，赚钱的前提下还要保证品牌形象。奢侈品本身属于小众产品，一定要又少又贵，只贵不少不能称为奢侈品。公交车和法拉利一样贵，你觉得哪个是奢侈品？ 从去年开始，奢侈品的线下关店潮就没停过。这是一个趋势，消费者的消费观念开始转变，趋于冷静。越来越多的中产阶层愿意把买奢侈品的钱拿去旅游，奢侈品销售额缩水是必然。 微信的电商服务还不够成熟，就longchamp的小程序来看，页面那一个叫干净，只有包包的图片和价格。用户选择了定制图案之后并没有预览、评论、销售量，连商品详情都没有。虽然买奢侈品是买品牌，但至少让我知道这款包的尺寸吧。 同时微信也有很多局限，毕竟是一个社交平台，电商发展空间很小，这只能是一个附带功能。腾讯想做电商平台还得另寻出路。 所以，各大奢侈品牌入驻微信只可能做一些特色服务，不会有太大动作，服务的还是同一群人，只是把这群人从其他渠道拉了过来。这是由奢侈品的属性和微信自身属性决定的。 别忘了，前几天，阿里才宣布对天猫APP进行升级，不遗余力地打造品质、高端的形象。除了为大客户（KA）提供更贴心的服务和工具，天猫接下来也要对消费者进行分层，来创造更适合优质品牌和奢侈品牌的环境。 京东也有类似的动作，点开京东商城奢侈品分类，就发现了如范思哲、巴宝莉、普拉达等等，许多奢侈品牌都在京东开了自营店。今年，阿玛尼、真力、VERTU等时钟表品牌也在京东开了网店。 所以，我认为，奢侈品入驻微信并不会带来多高的收益，刚开始热一段时间，后期会趋于冷静放缓，商品的特殊性决定了它的消费人群，如果消费人群扩大，那商品的属性得重新考虑。