怎样跟VC接上头

很多VC的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，通常是info@xxxvc.com或bp@xxcapital.com之类的。但是，这真的有用吗？创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗？答案是“不能”——不要浪费时间了。我知道，有些VC会质疑我的看法，我也相信这种方法也有成功的故事，但是，请相信我，这是一种最糟糕的跟VC接触的方式。 为什么这个方法不好？大部分VC公司每天都会收到大量的商业计划，要对这些商业计划书都认真处理是很困难的，因此，VC都会采用某种筛选机制。大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，你会找到一个认识VC的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC。如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的、合格的创业者。 这话听起来有点糙，但道理是对的。如果你不能够找人把你推荐给VC，你怎么能够找到客户推销你的产品，或者跟他们合作；如果不够执着、没有办法走进VC的大门，你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事？或者让最多疑的客户掏钱？VC希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。一句话，创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。 我在公开谈论这个话题的时候，会提醒听众，“我当初融资的时候，要找出谁是VC的朋友是很困难的，但是现在，你有很多社会关系工具，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索，太容易了。”除了这些，我还可以给你几条建议： 1. 公司律师 VC时刻都会跟律师打交道，律师可能会协助VC募集资金，也会代表VC投资过的公司处理法律事务。VC在出售公司或者实施公司期权计划的时候，也需要跟律师合作。实际上，大部分出色的早期公司的代表律师跟VC的圈子很重叠。他们通常是VC最好的早期项目来源之一，因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。 我在2003年第三次融资的时候，我已经知道这个诀窍了。我给两个熟识的律师打电话，问他们在华盛顿区的VC情况。他们告诉我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊？甚至更详细的关于合伙人的问题：谁有影响力、谁没有？谁做了大量项目、谁把时间花在golf课程上？谁懂SaaS、谁不懂？我还问他们谁会积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”？（那个时候还没有The Funded网站）当然，不是每个律师都会告诉你这些细节，但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起，并且给他们提供帮助（比如给他们介绍客户），那你就能获得一些信息。大部分做VC业务的好律师，在你做好融资准备之后，把你介绍给VC还是轻车熟路的。 2. 专注创业企业的猎头 我一直都愿意跟猎头交流，不仅仅是因为他们爱交际，也因为他们认识很多人，如果他们在这一行干过足够长的时间的话，他们对人的了解有更多的渠道。好的猎头一定认识VC，你需要找到这样的猎头。怎样找呢？很简单，跟本地的创业企业CEO联系，问问他们。（见下面第4条） 3. VC投资过的公司 假如你已经挑出了想接触的VC公司，收集了他们的一些信息，但是你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些VC投资过的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不这么做。每家VC都会在网站列出他们的投资项目清单，很容易就能找到认识这家VC的一些CEO（被投资公司的网站通常会列出董事会名单，这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目）。当然，当你联系这些CEO的时候，你需要节省他们的时间，并最好能让他们觉得认识你对他们也有帮助。问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡，向他们学习一点融资的经验。如果他们答应了，你不要超过约定的30分钟限制，跟他们建立联系，他们会对你的融资有帮助的。 如果你觉得跟那些CEO打电话不方便，也可以跟他们的其他创始人联系，这些人的名单在公司的网站上也有。一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好关系。在适当的时候，礼貌地请他们给你推荐那些投资给他们的VC。来自被投资公司的推荐是所有VC最好的项目来源。 4. 其他创业者 另外一个渠道是尽量广泛地联络其他创业者。创业者通常深深地陷入在销售产品、融资和招聘人员，他们通常没有时间去联络其他创业者。要得到如何创办公司（当然包括融资）方面的建议，最好的办法就是跟这些创业者沟通。 他们可以给你一大堆有关本地VC的信息和他们融资的经验。当然，你不能完全依赖某个人的信息，如果你见过足够多的创业者，你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。 现在，你知道了VC会从被投资公司、律师、猎头和创业者（当然还可以通过同学、其他VC、商学院老师、等）那里收到大量商业计划书。你还认为你寄给VC网站邮箱的商业计划书，能够给你带来VC的面谈机会吗