创业项目竞选用户，需要问到自己的几个问题？

创业项目竞选用户，需要问到自己的几个问题？ 昨天参加了创业邦的交流会。创业的很多朋友是在做SNS+电子商务等等 的项目，自己本身也在搞这一块，个人喜欢挖掘背后的问题，想提几个问题 ， 也是现在中国不管是SNS、电子商务还是网下企业都需要面对的问题。 个人认为企业竞争其实就和西方的竞选拉选民的票一样，不过你拉的是用户 的钞票。你能给用户的是什么？什么理由？用户凭什么信任你，支持你？ 1.现在用户是面对互联网的网上网下的海量信息，无法作出选择。企业 之间竞争激烈，是在竞选用户？你给用户选择你的产品、服务的理由是什么 ？怎样获取用户长久的信任、关注、参与？ 2.经常有企业抱怨:我的广告费又不知道花到哪里去了，监测部门给的 反馈很不理想。事实上，不管是电视、平面还是互联网，广告资源大量是被 浪费掉的，即使一直宣称相对精准投放的互联网广告点击率也仅仅徘徊在千 分之一到三而已，而且这千分之几里还有相当比例是无意点开的，还有被广 告主的竞争对手恶意点击。用户对广告页面不感兴趣的理由，无非是对广告 内容不敢兴趣。但为什么他们对广告内容不感兴趣呢？一、没有把广告内容 推给合适的人。二、对他没有利益，他就不感兴趣，无法做到利益驱动。你 的项目能做到这点吗，在用户的需求、利益和企业的广告推广、产品销售做 到很好的对接、交换、整合，按成交量收费？ 3、现在的网站模式、商业模式分的很细，这是竞争力，也是弱点。用 户需要一一注册、登陆、参与。问题是日久天长，用户有多少时间和精力来 关注、参与。不管是娱乐，还是生活消费，现在的用户黏合度是很低的，他 更关心的是自己，不能给用户带来长久的利益和好处，解决用户的需求。新 鲜度过后，新的网站会取代你的位置，或者用户因时间、精力、需求的关系 ，转移注意力，将你忘掉。在用户的时间、精力、需求的问题面前，你的项 目做好平衡了吗？做好立体了吗？ 4.潜在用户的需求谁最先了解、知道?谁最能影响潜在用户的消费决定 ？如何赢得用户长久的信任、关注、支持，并主动帮你发展潜在用户。 5.对用户来说最关注、最重要的是什么？用户更多的时间和谁在一起， 想和谁在一起?你的项目能满足吗？ 6、用户的很多消费支出是刚性的，进而导致其它消费支出的减少。现 在的网站、商家、企业都盯着用户的钱包？用户的人民币是有限的，你能给 用户什么实际好处？能让用户先在你这感兴趣，做到长久、持续的消费，并 形成良性循环？能否做到财富再分配，让用户一边赚钱，一边花钱？ 7、现在中国互联网用户大部分是青少年。中国现在处于转型时期，是 上网的没能力消费，有能力消费的不会上网，或者没有时间和精力上网，加 上地域、习惯、信任度等等原因，大部分的消费还是在网下、本地。你的项 目能否做到有效整合？ 8、现在消费是个人消费、个人人际关系圈群体性消费，这俩者之间你 能提供什么服务？ 9、未来是互联网、通信网、电视网三网合一信息立体化的时代，信息 对用户无处不在，用户有了更多选择，是用户为王的时代。面对用户的多样 性选择，你的项目准备好了吗？能帮助用户什么？愿意并做好和用户相互依 存、共同发展的准备了吗?