社会心理学第一组讨论

• 

  15心本颜俐丽 楼主 2017-11-18 21:13:40

  首先，消费者处于社会文化环境之中，必然会受到社会文化的制约。比如，中国传统文化非常重视伦理道德，如今，许多社会关系也依旧是建立在亲缘、礼仪、友情、诚信等文化情感的联系上。 自我概念作为影响个人行为的深层个性因素，它对消费者的消费心理有着深刻的影响。所购买的某些商品具有一定的象征性，获得商品的同时，消费者也会获得一定的自我认同。此外，一些商品可以具有拟人化的特质。比如，某种高档品牌的香水，除了有形的商品之外，同时出售的还有它所代表的生活方式等，比如向消费者传达的温柔、激情、幻想、希望和梦想等概念。 此外，消费者分属于不同的群体，有各自的归属感、认同感，消费者会以群体为准则，进行自己的认知、评价，做出相应行为。此外，群体心理中的从众、规范的影响也很大。 规范影响是指，消费者会根据自己的社会地位和经济状况向社会某一阶层或群体靠拢，希望被其接纳。因此，在消费上也会以此为准则。比如，针对年轻人的消费品，大多以新潮、个性为追求。

  删除 |

  赞 (1) 回复

你的回复

回复请先 登录 , 或 注册