10万好书免费租，上线一月流转千人，小木屋图书要把书店搬进每个人的家门

近年来，我们总是在网上看到有人发出疑问：你有多久没有捧起一本书了？智能手机的普及渐渐改变了我们的习惯，大量碎片化的阅读信息开始充斥我们的生活。但在刚刚过去的一年里，实体书市场开始回暖。相关数据显示，2017年全国图书零售市场规模继续保持增长，同比增长14.55%。

近日，猎云网（微信号：ilieyun）采访了小木屋图书创始人姚树奇，他表示，总是有人觉得中国人不爱读书了，但我们在调查发现其实爱看书的人还是很多的，许多人都很珍视翻开一本书之后的沉浸式阅读体验。

姚树奇表示，真正的问题出在了我们实体书的基础设施和流通环节。在中国，平均每46万人拥有一座图书馆，实体书店无法满足书籍品类的需求，网上书店又无法做到“先读后买”。这就是姚树奇小木屋图书创立小木屋图书的原因：除了实体书店和网上书店，小木屋开拓了第三种实体书的获取渠道。

2017年12月底，小木屋图书的小程序上线，采取订阅会员的服务模式，分为月卡、季卡和年卡。月卡收取59元（新用户减30元）订阅费，需要交押金99元；季卡和年卡则不需支付押金，分别收取116元和360元。在会员期内不限订阅次数，一次订单包含3本书，合成一个书箱，无需收取往返运费。完成这次阅读订单后，即可进行下一次订阅。

“在小木屋中阅读，是一个具体而温暖的场景。”这是姚树奇取名“小木屋图书”的原因，现在，小木屋图书为读者提供近10万册书进行选择，主要包含三个品类：儿童绘本、经管科技和畅销文学。

为什么选择这三个品类？姚树奇表示，小朋友看儿童绘本很容易喜欢就看，不喜欢就丢掉一旁；经管科技则是因为行业内很容易出现新的概念，比如20岁到35岁互联网工作人员正处于职业上升期，需要了解这些新的信息，但是很多书不一定会正好满足需求；畅销书也是一样，看了才知道是否值得收藏。

这些书都有一个共同特点，就是注重体验式消费。“我们不是单纯的租售，而是希望读者看到书觉得不错可以留下来，觉得不太适合低成本可以退回。”上线一个月，小木屋图书注册用户近1000名，订单完成近千单，“租转售”的转化率近20%。

目前，为了保证全国范围的用户体验，小木屋图书已和京东物流达成了战略合作，采用了京东的物流配送体系，全国范围的配送及上门取回书箱均由京东小哥统一收发。

“我觉得新一代是愿意为好的服务付费的。很多同类型产品只是将图书馆模式搬到线上，盈利模式不够饱满，仅靠押金难以变现。”小木屋图书的盈利模式包括订阅费、书的销售和少量收取押金。

姚树奇表示，我们做的是图书订阅服务，会有书的推荐及配送和保养等服务。每一本书收回后都会进行消毒和重新塑封。现在买书折扣为5.5折，下一步，我们会有周密的折旧算法，书的流通次数越多，售价也就越便宜。

未来，姚树奇希望小木屋图书能向出版业的上游渗透，和作者、出版社和图书馆等进行合作。“我们会密切关注用户的搜索、借阅行为：比如用户很关注心理学，我们合作的北大教授新出了一本心理学相关的书籍，就可能会免费投放至用户的书箱中。”

“我们希望可以通过这种订阅会员+租售结合的模式，让实体书的阅读变成一件触手可及的事情，把书店搬进每个人的家门。“姚树奇说