一个普京喜欢的品牌，故事是进口砖的灵魂

杨明通(流氓编剧) 组长
2018-08-17 08:37:16

一个普京喜欢的品牌，故事是进口砖的灵魂

“普京总统没有说过装别墅一定使用独角兽，但他用了！”

不久之前，普京总统选择了它；

很久以前，很多欧洲王室选择了它；

它是意大利传奇奢侈品牌PETRACER’S，使用欧洲神兽独角兽为图腾，被称为意大利独角兽瓷砖，知名度没有在大众领域内曝光太多，但是有关它的故事在顶层社会不断流传……

最近，万流建材企业要在中国讲这个故事！

回想过往，Burberry前CEO曾表示過「故事是奢侈品牌的靈魂，它很好的詮釋了商品的內在價值和顧客購買的理由」，例如兰博基尼挑战法拉利成就了“愤怒的公牛”的故事，例如梦露“透明睡衣”的故事成就了NO.5香水；例如戴安娜王妃而得名的“戴妃包”……

这些故事，其实就是中国品牌想拥有的软实力，这些故事往往穿越时空，在追求人类极致艺术的路上留下精彩的精神遗产，这些故事直接可以将一个5000美刀的包包提升到20000美刀，这些故事可以让消费者痴迷，这些故事讲出了来自人性深处的渴望，因此，非常吸引人，这些故事往往跟以下内容相关：

一、往往产生这些故事首先是因为创始人的执着和个性

很多人喜欢独角兽都是因为它有个如处女座般完美主义者的老板-安杰洛•迈凯，后来才因为它的使用者。

据去过他家用餐的人透露，他那个家每一个设计，每一个细节要求，甚至连餐桌都是十全十美的样子。

有个故事在上层社会流传：独角兽这个老板在创造一个叫独角之魅系列，它有一个纯锐角的尖，如同神兽独角兽的角尖，要实现图纸上的手稿，他必须亲自把关，陶瓷制品要制作成这样的尖角非常难，优等率非常低，在最后一次（凌晨2点）设计制造时，他和烧制工匠说，再失败我们就回家睡觉，烧制工匠建议他将这个设计改成圆的，执着的安杰洛•迈凯说，那是我的梦想，必须完美的实现。烧制工匠发飙说，再干我就辞职。安杰洛•迈凯只能让大家先回家休息。

安杰洛•迈凯内心不甘心，刚睡下的烧制工匠接到电话，“我还是要回去把它烧制出来”，烧制工匠也没办法，回去和他一起重新调料，一起烧制，才最终把此产品完成。

二、往往因为品牌有个传奇色彩的设计师

正如非常多欧洲大牌一样，曾经拥有大牌设计师的支撑起了至关重要的作用，如兰博基尼得塞罗•甘迪尼(Marcello Gandini)；Prada得Miuccia；香奈儿得KARLLAGERFELD等；亦有创始人本身就是品牌支撑设计师，如Dior迪奥的克里斯汀•迪奥；亚历山大麦昆和独角兽的安杰洛•迈凯等。

他们往往能以设计突围，让品牌成为一段时间内呼唤潮流的霸主，可以说，没有核心设计大师的支撑，欧洲大牌非常难成为大牌，亦无法讲什么故事。

三、它曾经做出了革命性突破

要有好故事讲，甚至这个故事要穿越时空，往往是因为他们曾经做出了革命性的突破。

如迪奥1947年“新风貌”（New Look）裙长不再曳地，强调女性隆胸丰臀、腰肢纤细、肩形柔美的曲线，打破了战后女装保守古板的线条同时也打破了战前风靡一时的香奈儿（Chanel）式时装。兰博基尼开创了发动机中置历史；连亚历山大麦昆开始了包屁裤的天才式发挥……

独角兽用它的角尖宣布了陶瓷产品“带尖”的时代，它还首次使用了施华洛世奇水晶作为陶瓷配件，它使用24K金的工艺，它使用整块石头打磨的卫浴产品……它的变态式的追求完美的精神和印象征服了一批皇室和总统。

四、它曾赢得了众多超级IP用户

独角兽如同其他大牌，以它自身的精神内核和故事，赢得了很多超级IP用户，几乎在极高端的业主阶层形成了绝对的统治定位！俄罗斯总理普京VLADIMIRPUTIN-RUSSIAN PRESIDENT、俄罗斯总统梅德韦杰夫DMITRIJANATOL’SEVIC MEDVEDEV、帕瓦罗蒂府邸LUCIAMOPAVAROTTI、梅丽莲格里菲斯和安东尼奥班德拉斯MELANIE GRIFFITH AND ANTONIO BANDERAS、阿玛尼家族ARMANIFAMILY、意大利总理贝卢斯科尼SILVIO BERLUSCONI-ITALIAN PRIME MINISTER、阿塞拜疆首相阿图尔拉西•扎德ARTUR RASIZADA-AZERBAIGIAN PRIME MINISTER

以及部分皇室：西班牙皇室ROYALFAMILY OF SPAIN、比利时皇室ROYALFAMILY OF BELGIUM、挪威皇室ROYALFAMILY OF NORWAY、沙特阿拉伯皇室ROYALFAMILY OF SAUDI ARABI A、乌克兰总统府OFFICE OFTHE PRESIDENT, UKRAINE、摩洛哥皇室ROYALFAMILY OF MOROCCO

……

经营欧洲产品，进口瓷砖需要讲好自己的故事，表达出品牌的追求价值和核心精神，才能将高附加值的产品销售给对应的高品味业主，有时候，我们看着业主的爱马仕，香奈儿，乃至一阵NO5香水，我们都有不同的故事去交流，我们的终端导购才能将进口瓷砖更好售卖……如果没法做到“同品同频”，没有共同品味就没有共同语音，焉能沟通？

编辑：文君