Z酒店：又是一年掘金季,单体酒店面临“集体脱单”！

对于连锁化程度较低的中国酒店市场，这无疑是一个新的掘金机会。

单体酒店连锁化趋势已持续数年，此前更多是通过合并收购来扩大规模，今年兴起的Z酒店、VOCO、丽呈、OYO走的则是一条更为轻资产的道路。

今年以来全球单体酒店整合升温。

对于连锁化程度较低的中国酒店市场，这无疑是一个新的掘金机会。

Z酒店运营总监卢先生，近日在接受昆明经济报道采访时透露，目前正在对云南昆明和其他地区做前期的市场调研，有望在2019年第一季度后确定是否引入该品牌及如何在云南其他地区落地。

" 我们主要研究这个品牌应该率先进入中国二三四线城市中的哪些市场，并研究业主是否有将自己经营的品牌纳入我们Z酒店品牌的意愿及需求，最后还要看消费者对这样的酒店有怎样的需求。"卢先生表示。

目前Z酒店已落地云南昆明。按其规划，2019年年底Z酒店加盟酒店数将超过10家，2020年有望达到25家。

Chapter 1

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机会在哪?

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Z酒店的初衷起源于对家的向往，以及对拥抱自然、释放心灵的渴望。Z酒店，作为酒店，不仅仅是建筑的设计，更是生活的设计，是人与人、人与自然之间关系的重塑。

中国旅游研究院产业所副所长杨宏浩11月1日在接受21世纪经济报道采访时也表示，住宿行业进入高质量的发展阶段，好的位置非常稀缺，目前酒店行业要优化存量而不是做增量，在这种情况下，单体酒店会受到大的酒店集团和OTA的青睐，用其品牌或网络来进行整合，也可解决单体酒店存在的问题

除了存量机会，酒店集团和OTA也有自身发展的需要。

对于OTA来说，线上获客成本高企，携程等OTA近年来早已瞄准线下机会，从此前的旅行社门店到现在开始做酒店，或可成为新的利润增长点。

Chapter 2

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怎么整合?

单体酒店到底缺乏什么?

Z酒店运营总监卢先生认为，目前单体酒店需要提升品质，做好质量管控，提升效率，降低成本，同时提升人力资源质量，此外单体酒店品牌影响力有限，营销销售渠道成本比较高，在产品塑造上要与时俱进，不断提供新的产品满足新的消费需求。

卢先生在接受昆明经济报道采访时也谈到，单体酒店在吸引客源、品牌营销等方面是短板，有寻求支持的需求。

他认为，单体酒店通常需要较大的营销支出和较长的时间积累才能逐渐打造知名度，但其影响力通常受到地理区域的限制，较难触及一定地理范围外的客群。另外，多数的单体酒店缺乏酒店管理和服务经验，较难提供能与星级酒店媲美的服务质量。

" 在未来相当长的一段时间内，Z酒店加盟品牌一方面会继续往下、往深拓展，跟更多酒店主达成合作，另一方面会用精细化运营的方式，解决单体酒店品牌、技术、成本、人才、渠道等资源受限的困境，成为弱势单体酒店业主的新出路。"卢先生表示。

Chapter 3

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机遇和挑战

卢先生表示，在中国，Z酒店现在主要瞄准的是"下沉市场的消费升级"，低线城市单体酒店虽然有着很强的精益化升级需求，但本身面临一定的物业成本和人力成本压力。因此Z酒店为经济型酒店提供了"经济型改造"方案，包括零负担加盟、15天快速改造等。

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