台州前店后厂，男装店不赚钱？你太热情了

相比前两年的低迷，今年的服装行业整体已经开始回暖，不但各个中大型服企纷纷转亏为盈，很多个体经营的服装店铺生意也开始火爆起来了，张先生开的服装店也是其中之一。

张先生从事服装行业快十年了，做的都是男装生意，生意最好的时候开了四家店，但由于前两年的男装行情不景气，只靠着一些老顾客的关照才勉强维持一些利润，所以关了两家，目前只剩下两家还在继续经营。不过由于今年的行情转好，生意也开始慢慢火爆了起来，张先生也有意向再开一家扩大生意了。

很多对服装开店有意向的刚开始涉足这个行业时，一般都会先想到开家女装店，毕竟女装店的潜在客户多，而且女性也确实比男性更热衷购置衣物，不过也正是因为这样，现在女装店的竞争很大，如果没有特别的竞争力很容易被淘汰，所以刚开始做服装生意从男装行业入手也是不错的选择，特别是在消费升级的大环境下，现在的男性消费者对服装的消费欲望不低于女性，潜在的市场很大。 当然，也不是说开男装店就一定能赚钱，毕竟做生意都是有风险的，不过在这里结合张先生十年的男装行业经历，为大家提供一些如何为自己的男装店增加回头客的方法，更快速的帮助你积累一批忠实的老客户。

清晰客户的消费主张

男性消费者的购物习惯和女性还是有着明显区别的，男性消费者在买衣服的时候目的性更强，希望通过一种快捷的方式快速的买到自己心仪的服装，而不是像女性消费者抱着尝试的心态为主。所以在男性服装的准备上尽量要丰富，比如西装，大衣，羽绒服，毛衫，针织衫，衬衫，T恤，西裤，休闲裤，牛仔裤，内衣内裤等，配件还有皮带，领带，围巾，袜子，皮鞋等，然后每一种类别的摆放要细分，让客户可以快速挑选，帮助客户做减法，节省客户的时间，迎合他们的消费习惯。 精准客户的消费定位

一般来说，一家服装店是不可能考虑到全年龄的市场的，只能在这个基础上细分领域，找一个作为自己的目前市场，比如你的定位是青少年市场，那你的产品就要往潮流时尚风格这个方向靠，如果是成年男性市场就要往相对正式的风格靠拢。当然，这里指的不同是风格，而不是产品。

举个例子，比如说你的定位是成年男性市场，那你店里的服装最好是以正式一点的风格为主，也可以走休闲风格，但是却绝不能出现一款印有卡通动漫元素的上衣，要知道你定位的人群是25-45周岁的男性客户，怎么可能会到你店里买这种风格的服装。此外，在价格方面，虽然成年男性一般都有着自己稳定的收入来源，但是现在的消费者更看重性价比，所以不要乱定高价，尽量做到“高品质，中位价”，为自己的店铺做好口碑铺垫。

拉近客户的关系距离

男性购买服装有个的特点就是需要才买，看中就买，而且在选择服装的时候不喜欢有人在旁边跟着，不停地和他说这哪件比较好比较合适，这样会让他们感觉不自在，甚至产生离开的念头。

所以开男装店尽量要给客户一个相对无干扰，自由的购买环境，而在这种环境下，男性客户反而会有比较高的购物意向。此外在价格上，要抓住男性购物直接，不爱过多讲价的特点，对于所有商品都是一口价，按照标签价格销售。当然这个前提是做到定价合理，因为男性客户虽然普遍不爱讲价格，但是却厌恶欺骗，如果你的产品对不上价格，那下次客户肯定不会再光顾，所以不要为了一时的利益而做一些影响自己店铺口碑的行为。

为什么大家开的服装店看起来都差不多，但是别人赚钱你在亏，就是因为人家的细节更到位，而这些细节都是在长年累月的开店过程中积累下来的，以上的这几点建议，可以说都是干货了，看似比较浅显，但其实能真正能做到甚至做好的很少，无论是男装生意还是女装生意，细节才是胜负的关键。