台州前店后厂，童装经营如何定位好？关键看选址

今年服装行业最令人惊喜的莫过于童装领域了，其增长速度可以说远超男装女装等子行业，让人大吃一惊。童装市场的快速扩大自然也吸引了不少的目光，很多有创业想法的年轻人都开始打起了开童装店的主意。不过尽管童装市场前景广阔，未来可期，但是开办童装店仍然不是一件简单的事情，稍有不慎就会落入经营不善，最后淘汰出局的境地。

首先是在定位的选择上，有些人觉得加盟中高端品牌童装更有优势，有些人则觉得做低端廉价市场更能赚钱。

其实两者各有自己的优劣势，没有绝对的好坏之分，像中高端品牌童装的优势在于规模和口碑，具有品牌效应，能一定程度上的吸引消费者并快速获取他们的信任。而缺点也很明显，就是成本高，万一运作不好甚至连加盟费都赚不回来。

而低端廉价童装店最大的优势就是成本低，这也导致童装店内的产品哪怕以较低的价格出售后仍保证有利润，所以在价格方面很有优势。但是其带来的后果，也可以说是廉价童装的缺点，就是服装质量的不可控，所以想做低端童装市场的从业者，一定要考虑价格和质量的平衡点，争取在低价的同时最大程度上保证质量。

当然也有很多人会觉得现在小孩这么娇贵，父母肯定都会买贵的有保障的，再加上这两年来一直流行的消费升级，所以童装店还是要做中高端的才好。

其实这种想法是错误的，一直在宣扬的消费升级确实存在，但并不是每个群体都能做到的，国内想要过渡到全民都实现消费升级的阶段还有很长一段路要走。

每个地方的消费水平都是和当地的收入水平挂钩的，五六线小县城，每月人均收入两三千，你一件童装五六百，一套下来一两千，哪怕品牌知名度再高产品质量再好，又有几个人会买，或者说又有几个人买得起。

底层的消费者你把再好的产品放在他面前，他最关心的还是价格贵不贵，这也是为什么这两年来拼多多能一路走高的原因。它并不是什么逆势崛起，它的用户群体大部分都是最为底层的消费者，无关什么消费升级或者消费降级，仅仅就是只买的起低价的商品而已。

这从侧面也说明了不同定位的童装店所面临的消费群体完全不一样，所以接下来我们就要说一下童装店的选址问题，如何选址才能更能有效的接触到符合自己定位的消费人群。

如果你手里资金充裕，准备进军中高端童装市场，那建议你最好往准一线城市或者二线城市发展，尽量避开北上广深这四个重点城市，其原因是北上广深虽然消费潜力巨大，但是中高端童装市场大部分被国外品牌所占据，且竞争十分激烈，大概率会以失败告终。

国内准一线城市和二线城市近两年来发展迅速，消费需求日益增长，且竞争压力较小，且大多国际品牌还没有进入这一片市场，很适合本土中高端童装的发展。

另外在区域的选址上，优先选择国际化居住区和大型商城的成人女装品牌附近，购物是女人的天性，开在女装品牌边上很容易带动女性消费者的联想消费欲望。当然，这两个地方的商铺租金肯定不便宜，高收入的背后是高风险，所以创业者一定要想清楚在行动。

再说下低端定位的童装店，这一类的童装产品细分其实还包括大众童装和廉价童装两个档次，不过差别也不是很大，都是一些不知名小品牌或者无品牌童装，其主要特征是价格低，款式同质化严重，质量方面有所欠缺。

这一类的童装最好选择三线及以下的城市，或者一些乡镇地区，此外低端童装的区域选择比中高端童装重要很多，如果选的位置不好，根本不会有客户上门，因为你的产品在各个电商平台多的是，甚至价格还比你低。

所以低端童装在区域的选择上是重中之重，这里可以举几个合适开店的区域供大家分享，比如幼儿园附近，小学附近，儿童医院附近，服装街，游乐园附近，平价房开发区等等。

最后不管你是开中高端童装店铺，还是做低端大众童装市场，都要找准自身的市场定位，牢牢把握目标人群，尽可能在选址上开一个好头。服装业有一句老话叫做“门店为王”，选址选对了，就相当于成功了一半。