女孩的梦想职业~时尚买手

谈到女孩 似乎都离不开时尚、服饰等字眼 出于天生的爱好 时尚买手 也就成了许多女孩的梦想职业 呵呵 我也不例外 但是 时尚买手确实一个高端又高难度的职业 让我们一起了解一下我们的梦想职业吧 时尚买手是有“生命力”的职业 buyer,作为一种职业的名称,被称作“买手”，在国外已经有50多年的历史了，区别于专门的采购员购买生产原料的职业内容，买手们集中分布在奢侈品行业和服装行业，珍稀珠宝、天价手机、豪华礼服、顶级轿车……所有你能想到的奢华物品，全部都在他们的购买范围之内。随着品牌消费意识的崛起，这个职业开始在外资企业走俏。 同时，买手还是一个历经金融风暴洗礼而不败的职业。国内百货商场基本上都是品牌代理商、经销商与商场联营的销售形式，“买手制”还是空白。亚洲金融危机的过程中，日本百货巨头“八佰伴”和香港两大日资百货店都相继关门，而以“买手制”为特色的欧美模式幸免于难，起码从一个侧面反应了买手的生命力，以及消费者对其的认同。 购物很精通，时尚是必修 服装买手是游走于品牌王国里的精灵，由于从某种程度上他们影响着潮流的走向，所以，服装买手是非常具有前瞻性的一项工作。一般根据企业不同的运作习惯，买手会提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确把握者。并且，为了达到顺利销售的目的，买手还必须对市场发展具有敏锐的洞察力和掌控能力。买手的后期工作还涉及到对当季货品销售过程的监控和调配，以达到销售效率的最大化。 因为对时尚必须十分敏感和精通，所以，逛商场成了买手们的必修课，要必须清楚地知道，哪些品牌的哪些货品各自代表怎样的层次，最近哪些品牌又上了新货，市面上最流行的商品是什么等等，而足够好的英语水平，也是对买手的基本要求之一，因为需要经常浏览国外网站获取最新的时尚资讯，当然，外国版的时尚杂志也是枕边书。 稀缺更显机会 服装买手这个专业目前在政府高校还没有设立，仅有的买手培训课程也只是些私立教育机构。国外有开设买手课程的大学，比如意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专业开设的课程有：买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。中华英才网人力资源专家也称，作为一个买手所必备的专业知识，需要涉及市场、财务、统计分析等。在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业。 据中华英才网人力资源专家介绍，一般外企的采购量必须达到几千万甚至是几亿才会专门设立“买手”的职位，因为企业需要在这个职位上花费较高成本，所以要求任职者不仅要会买东西，还必须有商务谈判技巧，尽可能在保证质量的前提下为企业节约成本，这样这个职位的设立才有意义。 在全球性经济危机的大背景下，企业的用人门槛将会比以往更高，然而，新兴的职业机会，对每个人都是平等的，特别是在危机面前，更能展现一个人的能力。国内最大的招聘网站，中华英才网涉及各行各业的敏锐触角，已经感知到中国经济逐步复苏的脉动，作为职场“未来战士”，职场生力军们更应该在危机中，把握职场趋势的脉搏。 时尚买手——时尚操纵者 他们穿意大利时装、戴瑞士手表、吃法国大餐，供职于家居饰品、服装百货等公司。T台的前几排永远为他们留着，设计师的大门永远为他们敞开。对他们来说，工作就是满世界追寻流行的影子，参加世界各地的商品展销会，与各国供货商沟通、谈判，东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、纽约个性小店，都是他们长逛的后花园。一个时尚买手的日常生活，几乎人人羡慕。 对中国时尚界来说，与国际接轨的买手已经不再是一个陌生的职业。为了淘到更多的时尚宝贝，他们满世界转悠，凭借着对时尚的敏锐嗅觉，以及自身的三尺不烂之舌，充当着连接产品和顾客的桥梁。他们个个都有着一只比狗还灵敏的鼻子，专门嗅着时尚。更确切地说，他们本身就是时尚的一分子，在时尚圈的运营网络里，因为他们的存在，才让顾客找到了产品，才让设计师找到了客户。这一点，在时尚产业已经相当成熟的欧美尤其明显。因此才会有人说，设计师制作时尚，而买手作为连接产品和顾客的桥梁，在一定程度上操纵着时尚。 伦敦艺术大学中国北京代表处的负责人James Clark就是一个相当成功的时尚操盘手。作为一个资深时尚买手，他在零售业拥有超过20年的实战经验：从1988年进入英国最大的百货公司Debenhams任商品规划专员，到1994年被特别委任为英国传统高级女装Viyella企划部经理，再到1998年出任英国最大的品牌零售商House of Fraser女装部买手，其敏锐的商业视野和执行能力以及卓越的陈列、推广技巧，让时尚从他手上轻松诞生。 一般来说，时尚买手和当地的时尚指标是双向促进的，如果当地人还处于追求时尚的初级阶段，可能比较需要专业买手把别处好的流行带过来；而如果该城的时尚人群已经非常成熟，那么买手的压力就会比较大，必须要起到丰富时尚的作用，否则就可能跟不上顾客的眼光。如果说，欧洲的时尚业已经相当成熟，买手的工作主要在于如何丰富时尚，那么，在时尚刚起步不久的国内市场，买手则肩负着推广时尚的重任。 作为本土家居店，伊利诺依家居店带给国人的却完全是欧洲时尚家居的体验。“伊利诺依家居产品的目标消费者是中上层有品位的人士，年轻、时尚、有深度。”伊利诺依家居店女老板史晓燕，也是一位时尚家居的超级大买手，每年都花一半时间在国外采购家居饰品。 史晓燕说，她擅长去世界各地搜寻时尚的家具、家居饰品。当看到自己从世界各地采购回来的一满满货柜的东西几天内就卖完时，她就很有成就感。在史晓燕的店里，举目可见意大利制造的简洁但颇具艺术感的CD架，来自法国的充满欧陆情调的烛座以及颜色与之相配的蜡烛……史晓燕说，“我们带给消费者的不仅仅是产品，我们真正卖的是生活方式。希望将来一提到伊利诺依就是生活时尚、生活方式。” 购买的艺术 在中国，时尚买手是个舶来品，是一个很多人还不甚了了的新兴职业。他们比起传统采购员的不同之处在于：采购员是老板让买什么就买什么，而且越便宜越好；而买手则是大权在握，他们买什么，商场就卖什么。这就要求买手要有好的眼光，好的品位，能摸清消费群体心思，在万千商品中，能找到他们最愿意掏钱的东西。可以说，买手吃的就是时尚饭，是靠眼光给公司赚钱，靠品位给自己加薪。他们的工作是一种“购买的艺术”，即要在正确的时间、选择正确的商品和正确的采购数量。 不到30岁的郭丽就职于一家家具公司，已有6年的家居饰品买手经验。在她看来，成为一个优秀的买手，最根本的就是要对时尚天生就有感觉；其次，还应当具备一定的设计天赋，专业素质要高，这样才能更快更准地把握信息，挖掘到时尚热点。简单地说，买手要有了解产品风格以及顾客需求的能力，以此来定位自己的消费人群。 如何在成千上万的商品中淘出目标消费群体最满意的“宝贝”？除了买手自身的品位和时尚嗅觉之外，还要考虑到当地消费习惯和文化背景，注意文化上的地方差异。 “欧洲国家的床上用品都喜欢以灰色或白色为主色调，而中国消费者普遍认为这些颜色没有明快的色彩看起来舒畅，而且不耐脏；西方人认为很酷的黑灯也与中国的文化相冲突，中国人潜意识里认为红色的灯笼才表示喜庆，此时买手就不应该背道而驰。” 时尚买手要是一个创造性和理性兼备的双面人。人人看见自己喜欢的商品都会有购买的冲动。但买手在下单时，要能理性抑制个人冲动。毕竟，对一个买手来说，最重要的不是你的品味有多好，而是你的审美能力是否符合大多数顾客的审美倾向。 另外，“做职业买手要有些霸道才好。凡是看到中意的装饰品，说什么也要给买回来，是那种好东西就想全部占有的感觉。有时候买手的眼睛就像是鹰的眼睛一样，要敏锐地发现自己的猎物，这和女孩子买衣服是一个道理。” 如何成为买手一族 “上午在东京谈判，下午在深圳下单，晚上在香港的兰桂坊过夜生活；穿意大利时装，戴瑞士军表，喝蓝山咖啡，吃中国菜。”买手的生活可谓是标准版国际公民，人人羡慕。 陈蔚就是深圳某大型商场的一名高级买手，为了找到最好的时尚商品，她一年有7个月都在满世界地看东西、找东西、买东西，最高纪录是整整2个月一直都在世界各地作空中飞人，午夜醒来都记不清自己身在何处。 尽管压力大，买手的光鲜生活还是吸引了众多时尚追求者，想成为陈蔚的在中国大有人在。对她们或他们来说，Buyer一职是相当诱人的。首先，工作就是天南地北地购物，免费周游列国，公司买单，这可是很多时尚爱好者的最高享受。其次，薪水高，高级买手属于金领一族，年薪高达几十万。陈蔚年薪30万，加上各种奖金，一年入账50万不成问题。另外，发展空间大。在商品饱和时代，商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度，所以采购将是商场的灵魂，而买手就是灵魂中的灵魂。 那么，有志于吃时尚饭的爱好者们，如何把自己训练成为一名优秀的买手呢？ 你得检查一下自己是否具备以下几个基本素质：时尚流行的忠实实践者；对流行时尚具有敏锐的洞察力、超前的预测力、准确的判断力；自由人，能胜任常年长途出差任务；懂一至两门外语；对时尚无比热爱，兴趣浓厚，熟悉全国各地的风土人情、时尚男女的喜好心理及发展趋势。如果是，那么恭喜你，离买手并不算太远。如果不是，那么，最好还是不要将自己勉强塞进时尚的框架。 买手还要对数字敏感，要是一个创造性和理性兼备的“双面人”。他不仅要知道顾客喜欢买什么，也要知道如何平衡收支、量化统计，如何讨价还价，如何选择购买时间，懂得产业和分配销售之间的复杂关系。 目前，国内很多培训机构都开设了专门针对买手培训而设计的课程，如意大利POLIMODA时尚学院、伦敦艺术大学都有在中国开设《时尚买手课程》，有意从事买手职业者不妨以此起步。