那些9888婚礼全包，这些二消一定坑死你！

“只要9888，你的婚礼我全包！”

这话听起来好像特别实在，其实这句话最！假！了！（此处9880，只是举个例子，下同~）

其实，这句套话很容易当面拆穿：“你还没问我想要什么样的婚礼，怎么随便就给整场婚礼开了价呢？”

但很多婚庆，目的就是不管三七二十一，先跟你签合同再说，所以先抛出一个让人绝对动心的低价，先唬住你。（这种粗暴揽客的销售伎俩，就是俗称的 “走量”。）

面对新娘新郎，这些婚庆一旦用低价吸引住你，就不停给你展示他们公司的 “产品”：

给你看各种布景效果、鲜花效果；给你看他们的主持人视频；告诉你他们的化妆师给哪些明星化过妆；……

但 ta 绝对不会说：“以上这些，都是19800全包括！”

在北京，一场能保证婚礼基本配置、品质，以及商家基本利润的婚礼，正常花费应该是在2.5万元左右。如果在你砍价砍掉5—6千的情况下，婚庆公司还能跟你拍着胸脯保证没问题，那就真的是有问题了。问题出在哪儿呢？

不要觉得砍价砍掉的只是婚庆公司的隐性消费，其实还有婚庆公司的利润以及你的婚礼品质。任何行业都有合理的利润比，谁会傻到赔本赚吆喝？当他无法保证自己的基本利润时，你猜他会怎么做？那就是疯狂的挤压成本，挤压成本,挤压成本.

方法1.以次充好

摄影师、摄像师、化妆师：有很多不良婚庆商家，在外面请500到800一天的化妆师摄影师摄像师，高价转卖给新人3000，5000,8000。

LED屏：LED屏的像素间距值越小，画面清晰度越高。你砍价，商家就换屏，婚礼现场效果当然大打折扣，关键是，不到播放环节根本看不出来。

灯光：好的灯光可以充分渲染婚礼的大气场面

音响：婚礼应当使用演出级的宴会音响，如果换作会议音响，严重影响婚礼的气氛和质感。

方法2.偷工减料

花艺：一个优质饱满的路引花球至少需要60-80枝左右的鲜花主材。假设商家定价400元，而你坚持只给200元，商家只能靠降低花材质量、数量以及花艺师水平来实现。真花与假花的区别，以前半花门与全花门的区别。

舞台搭建：有的商家为了压缩成本使用板凳或其它物品来铺垫舞台，不但不能保证婚礼的仪式感和品质，甚至无法保障基本人身安全。

方法3.耗材

重复利用鲜花有用二手的，地毯也有，二次利用的确是一种压缩成本的好方法，可是做为“新”人的你，能接受吗？

方法4.二销加价

除了挤压成本，低价商家最常使用的方法就是“二销”策略。“二销”就是二次销售，把原本一次销售时完全可以含进套餐的项目、有时候甚至是必备项目拆出来，留到“二销”的时候加价销售。12888全包的婚礼，最后二销后一般在 50000左右。反正你也退不了，退了，订金没了，时间太紧，有可能来不及换婚庆公司。

手法1.简装T台

签完合同商家告诉你，套系里不含T台搭建或只提供“简装”T台，你要是想保障婚礼效果，那得加钱。另外，T台有可能涉及到搬运费，要么你付，要么你搬，这时候，你怎么办？

手法2.有设备无人操作

合同里有音响设备，但没告诉你还需要调音台。等你掏钱加了调音台，他又会告诉你调音师也需要另外收费。灯光师、摄像师等等都可能如法炮制，等着你的就只有加钱加钱再加钱。

手法3.有物品但无器具

套餐写明提供路引花朵，但没有装盛花朵的器具；提供婚宴蜡烛，但是没有烛台……这些事情虽小，但叠加起来影响的不只是财力还有心情啊！

备婚小仙女们最近有把预定酒店提上日程的，可以添加婚礼主理人李先生lizhenjiebj，北京和全球旅拍最全的婚纱摄影机构都整理好了，另您备婚中有什么不明白的也可以来咨询我．为了更好的帮助新人们解决婚前的各种烦恼，李先生建立了“备婚新娘交流微信群”，大家可以搜索添加李先生微信：lizhenjiebj，我会把您加入群里。