职业规划：提升个人稀缺性

作者：limboy.me

在职业发展这条路上我们会发现有些人走得很顺畅，节节高升，而另一些人则原地踏步或爬得很累，感觉自己已经很努力了，却总是与机会擦肩而过。就像搭错墙的梯子，可能辛辛苦苦地爬了上去，结果却不是自己想要的。因此如果总是在错误的方向上使劲，就不要指望会出现正确的结果。

在我看来，跟职业发展最相关的两个因素是：稀缺度和剩余市场空间。

稀缺度

稀缺度也就是你的优势，比如专业能力突出，或者综合能力很强等等，通常来说需要一定时间的积累。

理想状态下，稀缺度的增长是一条斜率固定的斜线，比如一些日企对工龄和职位很讲究，在公司待的时间越长，就越有优势。不过也有可能在某一行做了很久，但只是在重复昨天的故事，稀缺度的增长非常有限，斜率会比较小。同样的稀缺度，新人可以在更短的时间内达到。

不过现实生活中很少有事物的发展是线性的，比如在入行的前一段时间增幅很慢，甚至做了好几年也没见得有什么起色，但好像慢慢地事情开始有了变化，增幅越来越快，就像下面这样：

房产中介就是一个例子，一开始没什么客户资源，想买房或卖房都不会主动来找他。做的时间长了，口碑慢慢有了，客户资源多了，这些因素叠加在一起，就会出现稀缺性的陡增，好像之前播的种都开始开花结果了。

也有不少情况是后期的稀缺度会逐渐降低，因为年龄本身就是一个减分项，尤其是那些对年龄较敏感的行业，比如程序员、服务员。如果没有做出过什么成绩、也没什么影响力、对行业又缺少热情，那么很容易被新人取代。

也有些人初期很拼，具备足够高的稀缺度，后来节奏放了下来，斜率也越变越小。

所以，职业发展的一个重要因素就是培养自己的有效稀缺度。「有效稀缺」和「无效稀缺」的区别在于是否为市场所认可。比如一个程序员如果对产品也有不少心得和经验，这就是有效稀缺；同样是一个程序员，如果相声说得很好，可能加分就不那么多了（但可以给团队带来欢乐，还是加分的）；如果可以单手做 50 个俯卧撑，这样的配搭虽然也很稀缺，但这两个放一起无法形成合力，属于无效稀缺。

当我们面临一些选择时，选对了和选错了，结果往往会大不相同，从稀缺度的角度来看，可能是这样的：

这个往往是选了一条容易的路。

这个通常是选了个 hard 模式。

所以跳槽如果不能增加有效稀缺度，即使短期来看收益不错，从长远来看可能是弊大于利。

如何提升稀缺度

最简单的方式是把自己投放到合适的环境中，如何才算是合适的环境呢？我觉得是「平级同事平均比你厉害 20%」。20% 自然是大概值，想表达的意思是可以从他们身上学到不少，同时又不会由于差距过大而出现沟通障碍。

除了「稀缺度」外，决定职业发展的另外一个重要因素是「剩余市场空间」。

剩余市场空间

剩余市场空间就是市场对该稀缺度的需求程度，这里涉及到市场本身的大小和当前的饱和状况。比如 10 年前一个能修诺基亚全系列的人具有很高的稀缺度，也有不错的市场空间，但 10 年后，这个市场几乎已经没有了。

图上右边的那部分表示该稀缺度对应的市场空间，灰色表示该空间已被满足的部分，空白部分就是剩余市场空间，像上面这张图就表示这个市场还远未饱和，此时该稀缺度的人才会很受欢迎。

最理想的模式就是，市场空间足够大，同时满足需求的人才又不多，就像这样（比如当年的移动互联网初期），不过这样的时机并不多。

一段时间过后，可能就会变成这样：

这时会发现可选的机会越来越少，解决之道要么继续提升稀缺度，要么找一个足够大的剩余市场空间。不过不太建议选后者，因为你看到的跟实际的剩余市场空间往往不匹配，甚至很不匹配。

小结

职业发展是大事，建议每个季度在完成公司的 KPI 之外，也 Review 下自己的稀缺度和当前的剩余市场空间，发现苗头不对，可以早做准备。

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