前后科技，五一促销期间，服装店铺该如何脱颖而出

对于很多服装店来说，每逢节假日，就是一场没有硝烟的促销大战，比如即将到来的五一劳动节。今年的五一假期，相比往年的时间更长，可以想象竞争也会比往年更加激烈。在五一期间，如果促销活动做得成功，不但可以在短短的几天内卖出平时几倍乃至几十倍的销量，更是可以提升店铺的口碑，增加回头客，为店铺后续的发展做一个良好的铺垫。

那么具体该如何操作，要注意哪些方面，如何避免和同品类的服装店铺相区别，做出属于自己店铺特色的促销活动呢？接下来我们一点一点来解析。

线上线下传播

活动做得再好，优惠力度再大，没有消费者知道也是白搭，所以在促销活动展开的前期，店铺要做好宣传工作。

除了传统的橱窗标语，招聘工作人员发传单等线下宣传活动之外，在如今这个网络信息时代，店铺还可以借助各种社交网络平台，具体的例子有微博转发抽奖，微信集赞减免，网络平台直播等等。

只有合理整合线上线下资源，共同营销推广，锁定目标客户，然后精准传播，才是实现促销成功的前提条件。

营造特色主题

五一促销肯定是绝大多数服装店铺共同的主题，但是从消费者的角度考虑，如果你在逛街时一眼看去全是五一促销的主题，那么肯定也会产生审美疲劳。所以要想抓住消费者，店铺必须在五一节日的主题之外再打造一个有吸引力的副标题。

在副主题的选择上，建议最好和消费者情感诉求相关，情感营销可以在满足消费者对产品本身特定需求，优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯对店铺的忠诚度。

不要做标题党

促销活动不是能把消费者吸引进店就好了的，更重要的转化流量，让消费者真正下单购物，而有些店铺本末倒置，为了忽悠客户进店，往往会在宣传时杜撰一些名不副实的标题语，比如“清仓抄底”“1折促销”“买多少送多少”等。

如果采用这种营销方式，确实在刚开始能吸引一些流量，但是对提高提高销量来说却是没有丝毫用处，而且还会对店铺造成不小的负面影响，流失潜在客户。

具体活体项目

①老客户拉新。老客户这个群体其实是很多服装店铺经常忽略店铺资源，在五一期间，店铺可以做一个老客户推荐新客户的专项活动，像是带一个新客户进店消费就可以给老客户免掉100的消费额度，或者享有新顾客消费总金额五分之一的项目优惠，比如带来的新客户消费1000元，老客户就有200的免费消费额度。

②设立抢购专区。时间来到五一之后，今年的夏天也到了，这段时间刚好处于换季的时候，相信不少店铺肯定还有很多春装积压在仓库没有卖出去。所以在五一期间，店铺可以专门设置一个限时抢购专区，以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装，这样一来不但消费者得到了好处，店铺也能快速轻松的处理掉库存。

③抽奖促销活动。抽奖促销利用的是消费者的侥幸心理，它可以很好地调起一部分消费者的积极性，吸引他们快速下单，在抽奖的次数上，店铺可以设置成购买几件服装就送几次抽奖机会的方式。另外值得注意的是，抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品，可以是一些便宜的小东西，但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品，中奖率可以设置的低一点。

④购买即赠活动。对于一些有占便宜心理的消费者来说，购买即赠活动是一个屡试不爽的营销方式，特别是在赠品有诚意，能吸引人的情况下，可以让绝大多数原本就有购买意向的消费者下定决心，做出购买决定，比如星巴克百试百灵的赠送杯子活动。

在赠品的选择上，如果开的是女装店，礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等，如果开的是童装店，则可以把礼品设置成玩偶、玩具等，顾客喜欢什么就把礼品设置成什么，当然也得要在成本可控的范围内，根据实际情况来决定。