前店后厂，GXG成功上市，男装市场一片大好

5月27日，国内男装品牌GXG所属的母公司慕尚集团正式在香港上市，开盘后发行价4.39港元，全球发售共2亿股，市值已突破40亿港元。

GXG在虽然在国内名声不显，但却是国内当之无愧T1级别的男装品牌。根据慕尚集团递交的上市资料显示，GXG自2016年到2018年的年收入分别达到了30.18亿元，35.10亿元和37.87亿元。

单从2018年的营收来看，慕尚集团在国内男装领域仅次于年营收190.9亿元的海澜之家和年营收96.35亿元的雅戈尔，稳坐国内男装品牌第三的位置，而从零售总收入来看，慕尚集团在中国时尚男装市场的占有率超过3.3%，仅次于海澜之家，位于全国第二。

而在电商渠道，GXG更是增长迅速，还连续多年成为了天猫双十一销量排行第一的男装品牌。仅在2018年一年，GXG天猫男装店就突破了4亿的销售额，位列天猫所有男装品牌销售榜第一位。

GXG的快速发展，一方面来自于品牌内部正确的发展方向，另一方面也要归功于近两年来男装市场的稳步上升。

除了GXG，近两年来我国其他的男装品牌也都呈现出了较为快速的增长趋势。比如以男装为主业的太平鸟，2018年度应收总额达到28.3亿元，同比增长12.29%，毛利率57.37%，同比增长0.66%。

国内目前体量最大的男装品牌海澜之家，在2018年的表现也依旧强劲，全年营收约190.9亿元，同比增长4,89%；还有国内首家上市的男装品牌七匹狼，在2018年度的营业总额也达到了35.2亿元，相比上一年度增长了14.15%。

根据前瞻业研究院发布的《中国男装行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，自2015年到2018年期间，我国男装市场规模就不断扩大增长，每年平均以10%以上的速度快速增长。

2017年，我国男装市场总规模突破6000亿，而到了2018年，我国男装市场规模增长至6702.51亿元，同比增长11.54%，按照近年来每年超过10%的增长速度，预计在2019年，我国男装市场规模将到达7500亿元左右。

（数据图片来源于前瞻业研究院）

而随着市场规模的不断增长和扩大，男装市场的竞争格局也变得相对复杂。

如今本土男装企业所要面对的竞争对手不止是彼此，还有近两年来不断涌现出的设计师品牌和国际品牌，在如今消费升级的大背景下，这两者相比传统的男装品牌更有竞争优势。

对于国际品牌来说，由于其自身就带有较高的知名度，所以也更容易得到消费者的认可；而对于设计师品牌而言，它们的产品远比传统男装品牌更能切中消费者的个性需求也更容易打动消费者。

第一财经CBNDATA近期发布的调研男装消费报告，也证实了这个趋势。通过男性对服装的购买差异发现，随着男装消费者在穿衣搭配风格上的变化，消费者的偏好需求在往国际化、潮牌方向发展。

所以传统男装品牌想要在这个愈发复杂的男装市场里保持快速增长，那就必须要做到提前洞察潮流趋势，将潮流元素融入当季新开发的产品中。而在这点上，上文提到的GXG，太平鸟和海澜之家等品牌做的都很不错，这也是它们能够抓住这波市场上升的机会，业绩飞速增长的原因之一。

此外，由于市场竞争的加剧，国内中低端男装市场受到了较为强烈的冲击，很多没有及时转型的男装企业被迫退出了男装市场，虽然有着国际品牌的涌入和设计师品牌的兴起，但是这个市场缺口却从未被满足，潜在市场还远远没有被开发完。

所以对于国内的传统男装品牌而言，与其发展其他业务寻求突破，倒不如进一步加大对主业的投入，从消费者的新需求、新偏好入手，从新品创造、品牌创新处寻找新的增长引擎，跨越出自己熟识和舒适的区域，做出更多品质较高、设计新颖的口碑产品，从而占据更多的市场份额。