昨天晚上去买了内衣的说……
来自：比哈特(素心钧行，白贲无咎，一笑而过。)
女生心情不好之后最普遍的选择……逛街…… ……选了外套买内衣…… 内衣店比较小，三面靠墙的货架，中间一条陈列台…… 一个店主一个服务生……刚进去的时候都不鸟我……在核对收银…… 随意…也算是熟悉的店了…快挑好了，我随口说：你们就看我在这里挑来选去也不介绍一两句啊……当时店里只有我们三，没别的顾客了。 店主笑笑：她是今天赚够提成了，就懒得动了~ 然后让我猜销售额 我随口说，怎么也得过千吧。 店主说，她今天做了三千多呢…… 主营商品：女式内衣，同时包括各种睡衣，背心，袜子等。 店铺面积：据我估计30平米不到。 人力成本：2个营业员。我就没见过这家店有超过3个营业员的时候。 地理位置：某大学用楼外侧（比如我们寝室楼一楼都是店铺，店门开在校园外面，也就是临街），店铺在马路北侧，处于两个大学和一个小型社区的中心位置。 时间：9月中旬，新学期开学。 ========== 这帖子放这里，我总觉得哪里不对劲，回来补充一段。 首先，这家店地角真的好。 T型路口，辐射三个大学的住宿区和一个小社区。 所以客户群绝对有保证。 其次几乎没有竞争对手。 这个区只有3个内衣店，另外两个一个是位置偏，大家懒得绕远，另一个店铺装修有问题，大家不愿意进去，临街是整面的落地玻璃，一览无余。 从女生的购物习惯来看，基本上不会频繁更换买内衣的店家，忠诚度比较高，而且没事不会去内衣店闲逛，要去都是想买的时候，对于商家而言成交率几乎百分百。 瞄了一眼店里的会员登记本，把每年毕业和新入学的人员变动情况算在内，这家店的固定消费群应该是1500人左右，如果有女生内衣使用习惯的数据，比如：更换周期，同一周期中内衣数量……在开店前夕就可以预估销售额了。 当然店开起来了，只要一年，各种规律就都摸清了，大学周围的店周期性还是蛮明显的，开学就是旺季，期末肯定很少人买东西，放假了基本没生意。 摸清规律就可以降低运营成本。 比如如何调整库存，啥时候促销，如何安排兼职人员降低固定成本…… 如果这是一份作业…… 需要有人口相关的数据：年龄，性别，消费能力…… 这条街的人流量，人流高峰期…… 竞争对手分析…… 这家店的客流量，客流高峰期，成交率，店里的商品种类，其中最高价和最低价，平均库存量，那些进店了但是没有购买商品的消费者是因为什么原因…… 消费者购买频率，消费习惯…… ……我觉得这也算是波澜不惊的一笔生意吧，在高校商圈，同类的店铺可能很多，但只要做出自己的特色，就可以稳稳立足了……一般暑假会有很多店易主，外加9月新生入校，基本每年9月10月站稳了，这家店后面的生意就不会差到哪里去……
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