高盛、Monitor、VC、IT创业，谁敢比他强悍？

横跨四大行业 从容游走职场 -------------------------------------------------------------------------------- 文章出处： 成才周刊b3版 作者： 摘自CPN成员访谈 发布时间： 2007-3-7 　　从公司的眼中看大学生专业当中会什么和不会什么，其实就像我们现在看小学三年级和小学一年级的区别，会什么、会多少并不重要，重要的是干劲不一样，眼中的光芒不一样。 　　问：很多人在即将开始自己职业生涯的时候，都会有很多的憧憬和想法，你能不能讲讲你当初开始职业生涯的时候的想法？ 　　董路：其实在20多岁早些的时候，我也不清楚自己能做些什么。但是我有两件事情想得比较清楚：一是通过工作可以学到无论什么行业和工作都必须的重要技能；第二就是在一个行业的顶尖公司里工作，要了解这个公司为什么是最好的。 　　为了这两个问题，我必须去经历才能够回答。我早年退学去了日本念marketing，很偶然的机会才知道了投资银行这个东西。当时什么概念都不清楚，什么trader啊，投行的业务啊。之后，渐渐开始了解一些大的公司。当时因特网刚刚开始出现，我就觉得这个东西会大有前途，于是我自学了一些计算机的东西，第一份工作就是做了高盛的IT 支持部门，当时就是自学一些IT的基础设施知识，比如C/S结构，局域网等等，我觉得年轻的时候做什么都没关系，都可以有所作为。 　　去面试的时候，高盛的人事问我是不是计算机系的，我说我是学computer的。拿到了面试的机会。最终400个面试的人当中，只有我一个不是计算机专业的，但也只有我一个人最终被录取了。现在看当时从公司的眼中看大学生专业当中会什么和不会什么，其实就像我们现在看小学三年级和小学一年级的区别，会什么,会多少并不重要，重要的是干劲不一样，眼中的光芒不一样。我面试了5轮，面试官最后说：Basically，you can do everything, right? 我回答:Yes!结果就拿到了这份工作。 　　其实，你的干劲和激情最重要。你的干劲就在告诉面试官，只要你给我一个机会,我就可以证明我比谁都干得好、干得快! 所以我想说，其实我们现在说会什么不会什么，都是五十步笑百步，职场需要的不光是skill，而更重要的是态度。 　　第一份工作可能不合适，但是我们要从中发现自己的能力，安于现状永远只会是普通人。Stanford的文化鼓励我们多问：How can I make a difference？而不是How can I make money?我希望每个同学都能够多思考自己身上究竟有什么与众不同的潜力, 把这些潜力打磨并发挥出来为世界创造价值，而不是盲目效仿别人的成功经验。 　　问：那么在高盛都需要哪些skill？你又是如何去发展的？ 　　董路：skill分为两种，soft skill 和hard skill。hard skill 比如能够编程能够分析，这些东西都可以通过学习进行知识的积累。而这一点也是中国的学生比较擅长的，很难有大的分别。而soft skill 比如interpersonal communication skill如何与人沟通，如何对待他人，再比如presentation 的能力，Leadership 的能力，negotiation 的能力，都可以区别出一个人的不同。以我为例，在高盛IT，大家都是系统工程师，这是hard skill，但是我通过和高盛的banker和trader的交流和沟通认识了很多人。一些本来可以遥控解决的问题，我特地亲自找到用户，在他们面前了解需求然后解决技术问题。也要学着去面对暴跳如雷的trader，事后跟他一起吃饭就会跟我讲很多business的事情，一点一点认识很多的人，也学会很多投行的知识。两年后，我跟投行的负责人说我想做banker，那负责人问了周围的trader，大家说我懂得很多，还了解IT，于是我就成功地转到了投行的业务部门。相比于其他的banker，我可以告诉客户关于市场、关于技术，这就是拿我的强马比他们的弱马。在IT部门，我跟他们比我的沟通能力；在投行，我跟其他人比我的技术能力。从IT到business，在很多人看来不可思议，其实我想说，这取决于你怎么做，第一份工作可能不合适，但是我们要从中发现自己的能力，安于现状永远只会是普通人。我在Stanford读书，那里的文化鼓励我们多问： How can I make a difference？而不是 How can I make money？我希望每个同学都能够多思考自己身上究竟有什么与众不同的潜力，把这些潜力打磨并发挥出来为世界创造价值，而不是盲目效仿别人的成功经验。 　　问：能不能比较一下投资银行(IB)和咨询公司的区别？ 　　董路：这两个行业都是在为企业做服务，事实上没有实业，就没有IB和consulting。consulting就是“让世界更精彩”的行业，只是分析问题，就像看病只开药，并不负责最终效果好不好。而IB实际上是在卖产品，因为IB需要通过交易来收取费用和佣金，他们就是希望顾客和他们做生意，有时候甚至提议会不客观，因为他们需要deal。实际上IB就是financial consulting，consulting本身的涉及面更广，竞争也是非常激烈。麦肯锡规定员工两年不升职就要走人，以此刺激竞争。做咨询的时候，感觉是天天写PPT，有人说喜欢consulting的分析部分，不喜欢consulting的consulting部分，当时我还不能理解，后来才发现20％的时间用来想问题，80％的时间用来做consulting part of consulting，去花时间把slides做得很漂亮。你看咨询和IB的人都是俊男美女，因为视觉效果很重要。 问：再讲讲做VC的经历吧，有什么不同？ 　　董路：VC的公司一般很小，因此VC人才市场的demand很小而supply却很大，在中国VC的公司也少。所以针对寻找VC的工作, 我做了自己的计划，用3年时间去了解他们对什么感兴趣，经常在哪出没, 投什么样的公司和行业。我一步步去认识人，去沟通交流。我利用在Monitor的暑期实习机会走访了60个中国的VC，拿到了很多第一手的资料，整理成一份很有价值的报告。我又拿着这个报告在Stanford，硅谷那边进行了很多的演讲，然后很多VC一有和中国有关的事就会来找我。最后时机成熟了，我终于拿到了两家VC的offer。这是我花了很久时间做出的努力。所以说白干也不是没有意义的，抓住机会，态度最重要。 　　MBA毕业时，同班同学的收入差异最多也就是十几倍，但是5年后、10年后、30年后呢？100倍、1000倍？所以起薪不重要，更重要的是把自己放在一条成功的轨道上。 　　问：谈谈你的创业阶段吧。 　　董路：我现在其实是在因特网上卖衬衫。我发现国内的品牌和价格存在断档，好的太贵，差的质量差而且式样单一我也穿不出去，于是我在经过市场调研之后觉得这个东西可以发掘，而且我发现会很赚钱。于是我开发了这个网站，用户可以自己在网上设计衣服，我们就是针对中产阶级提供高品质的衬衫。7天送到顾客手中。我觉得自己这样能够给世界带来一些好的变化，本身我也是学服装设计出身，我自己很享受这个过程。 　　问：谈谈IB和consulting的生活区别。如果都有机会该怎样考虑？ 　　董路：没有太多不一致，IB会push每一个客户达成deal, consulting 的人则说话像教授，有条理地寻求答案。我觉得，还是兴趣更重要。是金子总会发光。我推荐大家看《从优秀到卓越》和《基业常青》，在自己30年的一个职业规划当中，我希望大家不要为眼前的一点区别而斤斤计较。想一想MBA毕业时，同班同学的收入差异最多也就是十几倍，但是5年后、10年后、30年后呢？ 100倍、1000倍？所以起薪不重要，更重要的是把自己放在一条成功的轨道上。我认为要成功这3点很重要： 　　1、做自己有passion的事情； 　　2、做自己最擅长的事情； 　　3、做赚钱的事情。 　　其实前两点做好了，最后一点做不到也很难想象。我以前一直在追大家都想追的事情，去了很多big name的公司。现在追到了以后才开始看自己，是不是活得幸福充实，是不是想一直这样做下去。我这才发现自己其实很虚荣。有的人被梦想牵着走，活得很快乐，有的人被生活推着走，反而不赚钱。被梦想牵着走，尽管梦想可能实现不了，但是仍然可以去尝试，享受这个过程的幸福。 website link:http://www.bbtnews.com.cn/cc/channel/political15243.shtml