创业开一家个人买手店，远没有想的那么简单

在开始谈买手店之前，首先得知道什么是

按照工作内容的不同，买手可分为“开发型买手”和“零售型买手”，其中“零售型买手”是距离大家所认知的“时尚买手”概念最为接近的职业

按就职环境所处行业环节性质的不同，“零售型买手”又可以大致分为服务于品牌公司的职业买手和服务于精品店、买手店的精品买手。数据分析能力对于职业买手来说极为重要，而精品买手则需要具备更多的先锋意识。

职业买手

如果你致力于在组织架构完善的企业（简单来说就是大品牌大企业）或者电商行业就职买手，那么你必须要具备处理如下问题的能力：

• 鉴别行业相关流行趋势
• 在公司内对自己选定商品阐释
• 和产品供应商保持良好的联系
• 利润空间计算并预计库存量
• 监督和分析产品的销售业绩
• 评估和分析竞品业绩空间
• 修订零售价格

下面是从猎聘网上搜索到关于职业买手的职责要求，其中不乏Play Lounge（奢侈品）、京东（电商行业）等提供的高级买手职位，入职年薪从14万-42万不等。

【Play Lounge买手岗】

【Nike&Air Jordan买手岗】

【尚品网买手岗】

【京东奢侈品买手岗】

精品买手

纵观买手店的历史轨迹，2000年开始，连卡佛、IT、Joyce先后进入国内，但由于彼时消费市场的因素，买手店在国内的发展并不理想。

2009-2011年，中国本土买手店陆续出现，栋梁、Triple-Major、BNC、TIPS等基本于这个阶段诞生。

随着近年来消费升级（这里的消费升级指更注重品质、个性化消费）的大趋势，买手店卷土重来并大规模增长，据不完全统计全球范围内买手店已超过5万家，营业额已超千万亿美元。

所以要开一家个人买手店，作为品牌主理人或经营者应该做些什么呢？

首先要清晰买手工作的三个环节：

• 采买前：销售数据分析、流行趋势预测、制定采买计划；
• 采买中：确保采买货品的品类正确、时间正确、价格正确、数量正确；
• 终端销售：搭配陈列商品、制定营销策略、优化消费体验（售前、售中、售后）。

为了实现以上三个工作环节，买手就要具备如下能力：

A、专业素养：

• 服装的整体搭配
• 色彩搭配
• 面料和服装版型

B、时尚敏感度：

• 关注社会信息及文化各个领域大事件
• 抓住符合自身品牌定位的潮流趋势
• 在最快的时间把趋势转化为产品

C、数据分析：

• 通过分析消费者购买行为、偏好进行货品采买预测
• 通过分析销售数据计算出畅销货品
• 通过分析销售数据找出销售问题并进行调整

D、店铺经营能力：

• 具备吸引力的产品陈列技巧
• 准确的价格定位、活动促销策略
• 精准有效的市场营销策略
• 员工管理、顾客服务等人际处理

E、个人能力：

• 强大的抗压能力
• 良好的身体素质
• 商务谈判技巧

所以，无论是想要成为一个职业买手还是精品买手，都需要通过不断的学习和大量的实操才可以达成的。

希望通过今天的文章，让所有想要进入买手行业的观者们，了解自己擅长什么同时缺少什么，取长补短对症下药，做好职业规划，找到最适合自己前进的方向。

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