【首发】总结的面试技巧和话术（请鉴定）
来自：lemonadc
略长且过于真实，总结不易，喜欢的豆请支持一下~
我不太喜欢投机取巧的办法，那些办法能保你一时，但你需要不断应付它留下的尾巴。
就如同一个谎言，需要用100个谎言去掩盖。
今天来点新鲜的料，就用游戏通关的形式，来解析面试技巧吧。
第一关：判断对手
知己知彼，百战不殆。
面试就是对手戏，你得先知道对手的身份，才能因地制宜。
面试官的身份，首先区分部门面试或HR面试。
部门面试：高级技术员（老带新）、主管面试（小官）、高层面试（大官）；
HR面试：HR专员、人事主管/经理/总监；
两者最核心的区别是什么呢？
部门面试是为了生存
面试官多半是你未来的直属上司，
你出不出活？
忠不忠心？
能不能加班？
性价比高不高？
这都是他最关心的问题。
因此，部门面试重点是业务能力、工作配合度、稳定性和性价比。
HR面试是为了KPI
HR部门是服务型部门，她们通常要为核心业务部门服务。
HR部门的KPI绩效考核很完善，邀约人数、到面率、录用率、入职率、短期离职率。
“我们部门要10个人，进度怎么样啦？”
“你们最近提报的水平都不理想呀！”
“说好今天入职的人，怎么没来？？”
这些，是她们最关心的问题。
因此，HR面试重点是“符合标准的”统统都要！
（标准是什么？请参考你应聘的岗位JD）
（当然，也取决于岗位竞争的激烈程度）
通关攻略
针对部门：表能力，表忠心，表自己比竞争对手强在哪，最后是你的性价比高。
话术参考
我在上家公司的时候，任务的完成率在120%-130%之间（执行力、效率ok），负责解决了XX大客户的订单问题（能力ok），当时团队人数15人，我入职3个月后就达到了前3名（比竞争对手）。
针对HR：凸显你的专业能力强，做出了哪些成绩，最后是你的性价比高。
话术参考
我掌握的XX技术和XX技术，帮助上一家公司解决XX问题，提高了XX效率，不仅我的效率提高了XX%，还带领团队提高了XX%。贵公司JD上面的岗位需求，我都有XX的经验，可以如何如何的完成。
多用专业的名词、数据，源于JD高于JD，足以唬得对方一愣一愣的。
所谓一白遮三丑，突出一点对方想要的+性价比ok，其它都是浮云。
第二关：简历考察
这一关，绝大多数人都忽略了。
邀约人≠面试官
你自以为既然邀约了你，一定是简历合格了，然而在面试前1小时，面试官可能压根没看过你简历。
你又不一定会到面，看完简历却没来，浪费了表情...
这时候，简历质量的重要性就体现出来了。
面试官会迅速将你分类：
左右相连总共6种类型，如：有自知之明的“中等马”。
通关攻略
简历环节大家都习惯用同一种“力度”描写你所有的特征。
这是大忌，写作文都分重点段落，何况是你的简历呢。
务必着重强调面试官最关心的事情，并把它塑造成你的核心优势。
上一个关卡描述过，不同的面试官所关注的是什么，就不再赘述。
拿一个节选的简历给大家参考，这样可以较好的凸显自己的业务能力，有数据、有利益、有项目，面试官很容易判断他的价值。
你说你的经历没什么可写的？
没关系：用勤劳、忠诚、学习能力强来体现。
话术参考
我清楚自己的定位，会用勤勉来激励自己，回报您对我的赏识。同时，我在面试前半个月，自学了岗位所需要的技能，并且实践到一个项目之中，这是我实践的作品请过目。最后，我希望能有幸成为贵公司进步最快的员工之一。
作品是一个非常直观的佐证，可以体现你的行为习惯、工作态度和思维方式。
就如“一白遮三丑”里的“一白” 。
第三关：常规考察
这个阶段，面试官会例行公事的，按照惯用套路问你话。
通常有：自我介绍、过往履历考察、稳定性考察、离职动机、意愿度考察、抗压能力考察，以及有没有明显bug（缺陷，譬如性格缺陷、玻璃心、不服从管理等等）。
这段由面试官主导，他提问，你回答。如果他得到答案了，就会切下个问题。
通关攻略
仍然是一白遮三丑定律。
可以在“自我介绍”的阶段打下你的面试主基调。
我面试超过1000余人，上到总监下到基层，自我介绍能及格的不超过3人。
高级话术参考
据我对贵公司的研究，贵公司的主体业务是XX，部门团队人数大约是XX，而我所应聘的岗位有3大核心工作指标。
第一个指标，参考我简历上XX段的经历，简单来说是XXXX，我的方法可以提升团队业务的XX%；
第二个指标，参考我简历上的XX段，简单来说是XXXX，能给贵公司带来XX的价值；
第三个指标，....
另外，从一个团队到另一个团队，更多的是熟悉产品和业务流程，以及快速的凝聚团队，和大家无缝对接工作，因此在前期，我的习惯是3天吃透产品和业务，包括下班回家之后，3天一过提交1份简报，这个过程中我能够和团队完成基本融合，正式开始运作3大指标工作。
（恭喜你，成功斩获“面试官的膝盖”一枚）
这时候，面试官的心态和节奏已经被震慑到了，如此多的信息量，和如此高的价值展示，让他不得不顺着你的节奏往下进行。而姓名、年龄、毕业院校、做过什么工作，这些基础信息在简历上都有，同时无关痛痒。
普通话术参考
描绘你工作中最突出的能力，最好是贴合他的岗位JD，对公司价值明显的点。同时描绘你抗压性or工作配合度的事例，以及加入贵司的意愿多么强烈的话语。
按照这个结构，可以秒杀80%的“姓名、年龄、毕业院校、做过什么工作”的自我介绍了。
第四关：估值考察
这一关的重点，在于面试官通过面试的过程，判断你值多少钱。结合公司高层给的标准，能给你划到哪一薪资档位。
要知道，面试官不一定都很专业。因此，有时候需要你引导他，让他明白你值多少钱。
就如同高阶版自我介绍，在开场的第一句，就展示了你的价值，主动引导了面试走向。
如果你的工作经历比较丰富，有一些可以量化的价值，那么会比较好展现；
如果你的经历很少，那么该怎么办呢？是不是只能“低价”把自己卖了？下面告诉你。
通关攻略
当你的经历很少，甚至是应届生小白时，你可以这么干：
1、为你的作品买单
如果你连作品都没有，那我实在不知道你大学四年、工作N年都在干嘛。
任何工作都是有作品的，只要你用心整理收集、存档拍照留存。
退一万步说，工作没作品，你能自己提前学习应聘岗位的工作技能吗？提前学习掌握之后，能按照大型公司的标准，做一件出来吗？花点精力，我觉得智商70以上都能做出来，何况是智商120以上的诸位。
一件合格的作品至少包含了：你的技能、负责的态度、用心的程度，它足以提高你的估值。
2、为你的附加值买单
何为附加值？
你的（高）颜值、你的沟通能力、你的细心程度、你的面试前准备、你对工作的理解等等，统统都算。
至于能附加多少？这要看你附加的程度，以及面试官的专业水平了。
3、为你的未来买单
通常来说，专业的面试官不会为“未来”提前预支太多，这种遥远的价值，他们通常会认为，等你做到了再说吧。
毕竟，一场45分钟的面试，很难准确的考察出最真实有效的信息，大家多多少少都会有些包装的成分在里面。
但是，如果你的表达能打动他，那么可能会得到一个“意外之喜”，即让你的上级提前“注意”到你，千万不要小看这个“注意”，它往往能让你获得很多机会的优先权。
第五关：薪资谈判
基本情况也都了解了，该谈点钱的事情了。
（有木有一种相亲的感觉？基本情况都了解了，那么...有房么？有车么？贷款么？）
玩笑归玩笑，公司招聘讲究的是投产比，投入多少钱，获得多少回报，有没有风险，风险怎么规避。
面试的本质，离不开上面这句话。
因此，这个阶段决定了面试官能用多少钱拿下你。即使你再优秀，一旦超过了估值范围，谈不下来价格，他都不会再考虑了。
通关攻略
这一关需要你心中有“数”。
也就是你的综合能力、经验在这座城市能拿到怎样范围的工资？
比如你能拿到的薪资范围是6K-9K。
那么如何拿到最高的9K呢？
在“常规关”和“估值关”尽可能抬高自己的价值，然后用下面这个技巧来谈判。
技巧一：严防死守
面试官会在过程中不断试探你的下限，比如从《应聘登记表》开始填写：你的期望薪资、你能接受最低的薪资、你认为正常的薪资，这时候“最低”的就是你的下限。
面试中也会各种试探，比如我们公司的晋升很通畅，但是，刚入职可能不太高。
这时，你需要对报价进行严防死守，并且佐证为何物超所值。
技巧二：主动表达
有时候，面试官压根不和你谈薪资，仅仅最后问一句，期望薪资多少？或最低接受的多少？问完直接估价，压根不给你沟通的机会。
这时，你可以借机主动表达。
话术参考
通过对贵公司的了解，以及刚才我们的沟通，我非常想加入到这个团队中，为公司出力。但另一方面，我也不得不考虑生存的问题，想知道根据您的评估，我是怎样的薪资水平呢？
（答复后...）
我在另外两家XX公司，也给我提供了offer，分别是9.5K和10K的薪资，相比那两家公司，其实我更倾向您的团队，也希望您这边在基础福利上，为我争取一下。
技巧三：他谈价格，你谈价值
有时候，会出现讨价还价的情况。
HR：“太贵了，7K吧”
你说：“我能带来XX的价值，这个在市场上值XX”
HR：“那7.5吧，我们还有XX福利”
你说：“来，我们来计算一下利益”
HR：“... 我请示一下”
这个一般在高阶岗位的谈判中会运用到。
第六关：向上提报
后3关终于可以轻松一下了，胜利的果实就在眼前。
面试官拥有的是“面试权”，他不一定拥有“录用权”，岗位越高越是如此。
这关最大的误区是：你以为面试官都能懂，然而面试官懂不代表审批人懂。
通关攻略
在前面的关卡必须得预先设置好，面试官容易总结、容易呈上的“东西”。
比如：项目作品、业务成绩、数据总结、所获行业奖项等等。
让他们能很方便的为你做比较，对标公司内部的某个员工，和他相当？比他强15%？弱10%？
这样才能方便得出结论，也方便面试官向上级总结你的优势，为何值更高的薪资。
第七关：录取通知
到达第七关，你已经获得了是否入职的“决定权”。
有些在面试中不大好提的问题，都可以一并提出来，相当于是反向考核筛选，解决自己对公司的疑虑。
通关攻略
薪资是税前or税后？试用期有无降低？
是否有五险一金？缴纳比例如何？
薪资构成是怎样的结构？
汇报对象是？（什么级别）
我的title是？
所在团队的业务情况？
工作时间？双休？
试用期时间？可否提前转正？
后续入职的手续流程？时间节点？
类似你关心的问题，有条理的逐一沟通清楚。
这是你最后评估目标公司的一关，提前整理好自己关心的话题，和其它的offer做好对比。如果当时没法答复，可以请对方给你1-2天思考时间。
当然，你也可以当场同意，并告知N天后入职，这段时间考虑清楚答复对方。
第八关：背景调查
背调、体检，许多小公司没有这一关，大中型公司基本都会有。
每家公司政策不同，背调不一定每个人都做，但当你的职位比较高，或者面试官对你的履历存疑的时候，是会要求人事部对你做背调。
背调一般有：公司经历核实（精确到月份），比如你填写2019年1月-12月的经历，背调后发现是1月-8月，剩下4个月其实你没有工作。
这种长达4个月的履历造假，会直接把你的offer否掉，并且一切责任由你承担。
也会有薪资水平核实、工作情况核实、学历核实。
通关攻略
打铁还需自身硬，过度包装尽可能的避免。
为了提高身价或拿到offer，我认为10-20%的溢价还是可以接受的，毕竟你在入职后努把力，也能做到这样的成绩。
恭喜通关！解锁新技能“高阶求职术”。
写在最后：
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新写了一篇关于升职管理岗的文章，有兴趣的小伙伴可以看看呢：
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