学完陈列以后，她给自己定了个小目标：明年300w业绩！

“学陈列这个想法很早之前就有了。在我刚开始起步的时候就想着去学陈列，但是店刚起步，各方面忙不过来，也就耽搁了，现在想起来，如果当时开店前学了陈列，可以少走很多弯路。”

俞秋亦，1712班陈列学生，在甘肃兰州有2家女装店，在接受采访的时候，她第一时间说了这样一段话。

“我总是想着把自己的这个品牌做好做大，那么首要问题就是你的店面形象，从装修、陈列、货品各方面的形象肯定都要提升的，毕竟陈列是可以传递给顾客第一感觉的，如果陈列做的好，也可以间接的提升衣服的品质。”

“把店扩展到现在的局面，想起来系统的学陈列是因为，我总觉得店里太乱了，看着不上档次，我知道陈列有问题，但不知道问题在哪里，又该怎么去解决。”

“来学陈列之前，犹豫去哪个学校学习，做了好多比较，去问身边一些学过的朋友，他们的回答很一致，都推荐来中赫，那我觉得肯定错不了了。”

学完陈列回去之后，做的第一件事是？

“从北京回来之后除了调陈列之外，第一时间先把店面整体布局做了调整。因为在学陈列的同时还学到店铺动线，然后回来以后就把通道啊、吧台位置啊都改了，整个店面焕然一新！（调整完后有老顾客问：你家重新装修了？）”

“因为学了陈列，所以知道自己的组货是有问题的，（调陈列的时候就会发现）货品要么是风格不搭，要么就是面料不搭，要么就是颜色不统一。表面上看起来只是学了一次陈列，但实际收获真的不少！

现在回头看看自己之前的店面，发现自己好像隐隐约约有陈列的概念，但不知道怎样做才是对的。”

“其实回来以后，我觉得可以把店里的陈列做得更好。但是因为之前不懂，进的货就特别杂，所以有些时候你做陈列调整，比如色系上呀，或者其他方面，由于货品的限制，就没办法做到那么整齐，那么统一。”

《木子·遇》，藏在店名里的爱情故事。

“我们现在注册的品牌叫木子·遇，因为我老公姓李，我姓俞，取谐音“遇”也有遇见的意思，是为了纪念我们俩的爱情。

我跟我老公从认识到结婚，到现在有孩子， 已经五年了。我跟他刚开始谈对象大概半年吧。他知道我想开服装店后，就全力支持我了。那时候他一个小年轻，也没有什么钱，但他几乎把他所有的存款都给我了，差不多一年的工资！”

“所以从开店到现在，我觉得军功章有他一大半儿。因为不懂，在这个行业里一直在摸着石头过河，所以创业初期也是遇到了很多问题，但他就特别理解，非常支持我，不断地往店里垫钱，由着我的性子来，现在店做起来了，回过头去想如果没有他支持，我可能就坚持不下去，所以真的是特别特别感谢我老公。后面在注册品牌的时候，我就觉得用这个做品牌名字特别好。”

“做服装到现在已经四年了，刚开始的时候，只是一个小店儿，实用面积只有24平，现在想起来，真的是乱的不成系统。后来好在坚持了下来，中间也是各种痛并快乐着。

目前这个新店，做的是自己的注册的品牌，然后去市场组货，主要做的是针对就是三十岁到四十岁，经济实力比较稳定的客户群体，风格上，相对来说会比较简约大气，像冬天的大衣价位一般在在两千左右，单品最高价在五千多将近六千。”

“现在这个店面积120左右，一年的营业额差不多两百万，比去年增加了百分之三十！客单价不算高，像夏天的衣服就是一千多块，如果到冬天，平均下来两三千。我觉得今年应该会比往年会好更多，所以给自己定了个小目标：三百万！月营业额30w左右吧~”

今年学完陈列之后，店铺的业绩上升明显吗？

“进店以后的感觉不一样了，档次上来了。我刚从中赫回来把店里调完陈列的时候，大家都说你真的是学到宝贝了，因为调完以后，店里的成交率就高了，毕竟陈列好了，衣服看起来也更值钱了”

之后会考虑品牌升级吗？

“会，因为我们现在注册有两个品牌，还有一个店叫《弥风》。是我跟我朋友周昕两个人的品牌。对于这个店定位是做设计师品牌或者买手集合店！因为兰州相对而言，这块的市场还是比较空缺的，但目前我们的实力还不够，以后会去中赫学习买手。

升级是必须的，要么转型成为设计师品牌店，要么转成买手集合店，最好的结果成立自己的服装品牌，我自己来做设计。”

和周昕合开的店定位在？

“和周昕合开的店叫《弥风》我和周昕一块去学的陈列，在去中赫之前，我对于这两个店的定位是比较模糊的；回来以后，我跟周昕才认识到这个问题。商量过后目前计划木子遇这个品牌以后会走快销路线，弥风定位则为设计师品牌集合店。

因为现在像H&M、ZARA这种快销品牌还没进驻兰州，所以我觉得这也是我们的一个机会，毕竟现在做快销还是比较赚钱的。”

在中赫学习的过程中经历过最有意思的事情是？

“我觉得最有意思的事情就是我们，这个组的学员，每次在做陈列，或者是中岛，定位都是设计师品牌或者买手店，但我们做出来就是动物园批发市场的感觉，或者说快销的感觉。但老师调整点评过后，那感觉就立马不一样了。”

“还有一点，从中赫回来以后会不自觉的去看其他品牌的橱窗、陈列，发现大家都是乱做的，包括那些大品牌都特别乱，这也更坚定了我对兰州本地市场的信心，坚持做陈列，可以让我们快速和其他品牌区分开来，树立自己的品牌形象，抢占客户。单纯从陈列这方面来说，在我们店所在的区域，我敢非常自信的说，我们是第一的。”