刚开始做销售，有没有什么好的销售类书籍推荐？

销售必看书籍推荐哪个?这个我有话语权。我先简单说明下，为什么说我有话语权。我之前和大家一样也是一个销售，包括到现在也是一个销售。刚开始也是和大多数人一样，销售业绩倒数。

刚开始做销售，有没有什么好的销售类书籍推荐？

这个过程中我也是看了很多本书，也是没有得到明显改变，比较幸运的是，我遇到了一个好的领导，在领导的帮助下，让我有了一个改变，让我明白了，做销售一定要找到一套规律，然后把这个规律固化下来，然后不断优化，这样这套规律的效果就会越来越好。

　　我记得还是2010的时候加入现在的公司，刚好有一个考试，这个考试笔试刚考完不久，要准备开面试班，这个考试笔试完之后还需要进行资格复审，也就是对考生的报名所填信息进行一次核查，看是否有误。

　　当时领导说要抓住这个潜在客户聚集的机会，当时领导安排设计了一个小手册，名字叫着《面试宝典》,里面着重讲了面试是怎么一回事，题型有哪些，如何复习，如何备考，如何答题，如何才能获得高分通过面试。笔试不怎么样，如何才能翻盘。再加上大量学员成功的案例。

　　在这个面试宝典的封底，写着有一个半天的《面试强化突破》课程，费用是880元，在X 月X 日之前打电话预定名额的，免费!仅限30个免费名额!立刻拨预定.

　　在给潜在客户发这个面试宝典的时候，在给潜在客户说，这是XX为你提供的快速通过面试的内部资料。并且只给出来的考生发。

　　当时现场按照这种方法做的3天，一直到资格审查结束。打电话来给预约参加免费课程的人数有30个，最终报名20个。

　　一直到现在，在这个工作上也是一直按照这种方法去做，效果也越来越好。

　　其实，就通过了四个简单的步骤：设计报告——找到客户聚集地——免费体验——成交。

　　这个方法非常简单，只要你去做，就可以快速提升业绩。那具体如何去做了，可以查看销售的金钥匙这本书。

　　它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

　　重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态，礼仪)，要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。

　　还给你介绍了作者所从事的教育培训行业10年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。

　　还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

　　特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

　　不足的就是，这本书没有去介绍如何查言观色，如何搞定人情关系，我更强调的是通过产品去解决客户需求，用自己的专业知识去解决客户的痛点。