公司销售业绩不好很大程度是老板自己的决策失误

最近因为工作的需要，和一些创业的朋友进行交流的次数就会比较多，在这个过程中有一个特别有意思的事情。

公司销售业绩不好很大程度是老板自己的决策失误

一些创业成功的朋友，他们的思考方式基本都是跳出常规的思维圈，真正的围绕客户真正的最迫切的需求，然后研发出对应的产品，然后推出市场，在根据客户的需求不断去完善这个产品。从而越来越受客户欢迎，并且他们一直在持续的去做这一块。

相反一些创业还比较难的朋友，还是一些常规的思维，看到别人怎么做的，他就去复制怎么去做。然后在价格上去做文章。就陷入了恶性循环。

这是因为从一开始，你的经营模式就决定了你企业的运营难度，这也是我经常强调的方向不对，努力白费。

比如，我们去给客户送礼，对手公司都是去送同样的东西，如果你也去送同样的，或者是你的比他的贵一点，那显然作用也不大，因为客户已经厌烦了。

所以回归到事物的本质，满足客户的真正的最迫切的需求，配套对应的资源，做减法，这样做了以后就能很好的形成自己的特色，这样就更有竞争力了，一个没有竞争力的产品，公司，运营起来就会比较困难。

形成了一个初步打法后，然后把这些经验进行总结和复盘，就能建立起一套打法，然后在不断优化这个模型，用这个更为完善的模型来指导工作，这样工作就会容易和轻松很多了，然后效果也就会越来越好了。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。