经验干货｜进来学习一下如何跟业主谈判
来自：番茄红素(身坚志残杨小红)
上一篇我们说了如何选房，这篇聊一聊房子选好，到了谈价格时间，怎么办。
纯属个人观点，不一定对，仅供参考。
前期:
看房过程中，如果你中意某个房子，不要表现出非常满意，也不要贬低人家的房子，因为买卖看眼缘，房主希望卖给一个珍惜他房子的人，尤其是自己精装过。可以拍照回去跟家人商量，尽量不要复看，复看业主会觉得你很想买，抬价。
见的到业主，看房时候直接问，见不到就问中介。您卖房是为什么？是置换，还是变现，移民？置换去哪里，那边房子买了没？
这个信息很重要。如果业主已经买了新房，急需用钱，那价格很好谈。还没看好，那不太着急用钱，业主心态比较好。还有的就是挂出来看看市场价，不诚心卖。你如果是全款在手，那是卖家最好选择，非常好砍价。首付款在手次之，如果钱周期长，就会被动点。置换都是一环套一环，他卖了这套小的付首付换大的，卖他房子的人，也等他的钱付首付。所以大家都希望越快越好。
了解清楚这个房子的背景，满五唯一只要1个点契税。有的城市满二，有的城市要满五(深圳新政，无息新政)可以免增值税。如果房子有欠款，还有赎楼，中介有担保公司可以帮你做，需要交钱1-1.5个点。其他还有乱七八糟一堆小钱。还有就是中介费。
关于中介，选好一家你信任的中介，熟人推荐比较靠谱。如果没有熟人，就在某壳上找这个房子的维护人。看看他几年经验，有多少成交记录，如果觉得不好，换一个，尽量是这个小区附近店里的，比较熟悉这个区域，跟业主关系也好。我一般用绿中介，服务好，不骚扰我，就是贵点。跟中介保持良好合作关系，才不会坑你。我在每个买过房的城市都有长期合作非常信任的中介，帮我省了很多钱。
谈之前，先看看其他几家中介，有没有挂盘，挂多少钱，最少那个就是心里价位。因为有的中介为了成交，会报的低。只问就好，不经意的问。比如你实际想买A，去看B，表现出想买B顺便问问A。如果你真的问，中介就会找业主，说有客户想买。两三家中介同时找业主，业主会以为买的人很多，可能会涨价。备注，其他中介尽量留不常用的手机号，他们会疯狂给你打电话。
谈判期:
定好了房子，先给出一个心理价位，中介会去跟业主联系，如果差的不多，比如他挂300，你报270，业主愿意出来谈，可能成交价在285上下浮动。
充分了解这个小区的历史成交价，尤其近90天的成交价，以及成交的房子是不是满五唯一，税费情况，楼层，朝向情况。高楼层，朝向好，一般会贵一点点。某壳App上，添加我的房产，可以看见房子的评估值(不知道这算不算被我发现的漏洞)，评估值不太稳定，但是大体上还是比较准的。
在房价平稳和缓慢增长时期，比上一套同户型上浮1%到5%都是正常的，上涨期上浮10%都有可能。如果实在讲不下来，房子又抢手，该买还是买，不然因为没买到最终后悔。这个就看你自己判断了。
好多中介惯用套路是把你和业主放两个房间，分别做工作，你让一点，我让一点，最终出一个中间价。这个就跟买东西讲价一个道理，看谁绷不住。谈判技巧不多讲了，比如说一些他房子硬伤，你的优势，诚意，等等。如果你首付款在手，甚至全款，就硬气的多。
跟业主动之以情，晓之以理。比如哭穷，跟他说你凑钱很难。比如你是独立女性，不靠父母，还要给家里还债。比如你非常喜欢这个房子，会爱惜他的装修。总之，用最短的时间，让他爱上你。。。额😓
收尾期:
定了总价，还有细节问题。如果有欠款，谁来赎楼，尽量让业主赎，你省钱。税费谁承担。总之花钱的都尽量让他花。什么时候交房，能早就早，你早搬进去还省了房租。屋里有什么家具家电，留不留下(如果你不住，租出去，他留下你就直接出租了)
签合同注意好每一个时间点，什么时候交首付，什么时候过户，尽量给自己留充裕的时间，逾期要交违约金的。
其他注意事项，靠谱中介都会帮你完成，比如房屋产权是不是清晰，学位有没有占用，房子有没有纠纷等等。
先写这么多，有问题欢迎留言。
有想看卖房篇的也可以写写。
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