原创推理小说《替》| 八、谈判

6月14日

吴春秀和董鄂婧又一次被宋科贤请到了房产中介。都说岁月不饶人，尤其是对于女人。董鄂婧在吴春秀面前就像上一辈人似的，尽管她只比后者年长了三岁而已。

买家和卖家之间的谈判就是一场消耗战，能熬到最后的人就是赢家。对于买方而言，谈判时间越长，情形就会越有利。毕竟大伙儿的精力都是有限的，卖家在哪个买家身上投入的时间越久，交易不成所损失的机会成本也就越大。早在几个月前，宋科贤约董、吴二人下午四点见面，三个人硬是谈到了凌晨四点多钟，才最终敲定了合同。只是当时没有约定好网签的时间，所以才有了眼下的纠纷。

房价飙升的时候，通常业主只要认定价格的上涨幅度超过了赔钱的金额，便会选择违约，有恃无恐的那种。契约会被打印出来，留作凭证，作为背书。可契约精神有时却如同纸张一般，一撕便破。买卖双方撕破了脸，但终归还得坐下来协商解决问题。眼前这三位也算是熟人了，可谁都没有先开口。宋科贤假装咳嗽了两声并朝董鄂婧使了一个眼色。

“妹子，有话你就直说吧。”虽然嘴里喊得亲切，可董鄂婧打心里瞧不上对面这个女人，因为吴春秀是个外地人。她董鄂婧可是土生土长的本地人，地域差距所产生的优越感，不免让这女人在说这话时多了几分底气。

吴春秀有着自己的小心思，她既想解除合同却又不愿意承认自己违约，于是卖家把话说得拐弯抹角：

“我觉得，我们之前签的合同不完善呀。”

这话有些欠理，房产中介里的合同历来都是采用统一的制式和样本。尽管如此，一旁的宋科贤依然选择默不作声。

“你倒是说说看，究竟还要怎么完善？”董鄂婧这头不甘示弱，故意把话说的阴阳怪气。

“合同签了这么久，网签还没做呢。”

出于避税的考虑，董、吴二人当初商量推迟网签时间。在这个节骨眼上，吴春秀又搬出了这个由头作为借口，司马昭之心——路人皆知。

“可咱们是签过补充协议的，里面说好了推迟网签。最后还是得以补充协议为准吧。”董鄂婧说着拿出三份合同。

居间买卖合同以及范本合同上约定的网签日期是在两个月前。而补充协议上写着“考虑到房屋即将满五唯一，经买卖双方平等协商，决定推迟网签。”不过至于具体的网签日期，协议里并没有明确写明。

“呵呵。在咱们市，都是买家承担购房的所有税款，当初为了让你们避税，我才同意推迟网签。现在房价呼呼地上涨，难道所有损失都让我承担么？”

你也配说咱们市？这是董鄂婧的真实想法，可从她嘴里说出的却是另一句话：“不管哪个城市的，都应该按照合同办事啊。”

“没错啊，合同写了两个月前就应该网签啊。”

“可我们不是还签了补充协议吗？”

“你刚才不是说了按照合同办事么？范本合同是官方的、效力最高的。你看这个补充协议还是手写的，一点都不严谨，在范本合同面前根本就无效嘛。”吴春秀坚持着自己的歪理邪说，其实这些话也是宋科贤教她的。

“没你这个说法，既然签了补充协议，就要按照协议说的办。”

“什么叫没我这个说法？合同既然没网签，就应该作废。”

“之前只是说要推迟了网签，现在把网签协议补上就行了。”

“你这话说的轻巧，房价都涨了这么多，说不定还能再翻一番。我凭什么还按照原来的价格卖给你啊。”

“当初咱们可是商量好的。”

“当初你就是违约。”

面对各自的核心利益，双方渐渐卸下了伪装。董鄂婧把合同范本重重朝桌案上一摔，发出“啪”的一声，好似抽了某人一记耳光。她怒不可遏地反唇相讥道：

“我违约？你还真会猪八戒扛耙子，倒打一耙。”

“你说话给我注意点儿啊。当初就是你为了贪那么点小便宜，要求推迟网签。推迟就是违约。现在要补签也行，不过这房子你得再加150万。”

“哈哈哈哈。”董鄂婧仰天大笑，那笑声粗粝得就和一个老爷们儿似的，“你们外地人是不是想钱想疯了。告诉你我一个子儿都不会给。”

“既然你这么不讲道理，我也没办法。房子一平米你也别想捞着。对了，你在地域歧视的时候，先照照镜子，看看你那张小市民的嘴脸。”

“你……你分明就是想违约，不要脸。”

“你才是违约在先，你们全家都不要脸。”

“哎呀，都是来谈事情的，有话就好好说嘛。”宋科贤瞧见双方剑拔弩张，终于开了金口，“要解决问题，大家都得拿出个诚意来是不是？骂人能骂出什么结果？这房子现在涨了150万，我看要不两家各退一步吧。其实也不是退，每家各获75万的资本利得，双赢的结果多好。”

宋科贤玩弄着辞藻，硬是把一桩讨人厌的结果说成了双赢。一旁的吴春秀没有着急表态。来之前，宋科贤已经在背地里和她打了招呼。他说想让董鄂婧吐出150万就是天方夜谭。不如扔一个数字过去，先探探她的虚实，再慢慢摸清她的底线。其实，今天的谈判就是一场局；吴春秀甚至有些可怜对面的董鄂婧。在吴某人看来，明面上，宋科贤是调解人，可私下里，他却站在了自己这边。当务之急是要让董鄂婧看到一点希望，如此才好把她拖住，为自己伪造房屋抵押赢得时间。这是来之前宋科贤就和吴春秀商量好的策略。即便当前董鄂婧答应那75万的提价，恐怕吴春秀也会一口否决。出尔反尔的事情她早就做过，也不在乎再增加这一笔。

董鄂婧听到75万这个数字，像是被人抽走了脊梁。她虽然嘴上嚷嚷得凶，却也只是一名工薪阶层。之前贷款买房时她就曾几番咬牙跺脚才下了决心。到了这会儿，就是你死我活的时候，争，她必须得争。

“75万？那你还是杀了我吧。她多收75万是实打实的好处，我可是平白无故地多掏75万的银子，是损失，看得见摸得着的损失！”

“哎呀，董女士。事情其实是这样的。小吴她有个情况忘记和您说了。她呀，本来是想把手里的房子给卖了，然后拿着房款去换一套更大的公寓。可是你看，这网签时间推了这么久，房价也确实涨了这么多。小吴因此错过了最佳买房时间。所以如果硬要说损失的话，大家都有损失。是不是啊，吴小姐？”

宋科贤故意扭头看向吴春秀，顺带又使了一个眼色。他这条变色龙临场应变的能力堪称骨灰级。吴春秀自然明白对方的暗示，她一个劲地附和点头：“是啊，是啊，我也是打算换房的。你要是一步都不肯退让，叫我怎么办？”

“75万嘛，找银行多贷一些，咬咬牙也就过去了。”宋科贤佯装插科打诨，实则一边帮腔着。

“75万，哼，也行。75万日元。这是我的底线。”

按照当天的汇率牌价，75万日元大约折合5万人民币。吴秀春听到这个数字一言不发，双手抱臂。而对面的董鄂婧更是恨不得把头仰得鼻孔朝天。两个女人都在较着劲。70万的心理落差，好似一道鸿沟被双方拉扯得越来越大。

“5万，的确少了点。要不后面加个零怎么样？”

“姓宋的，你当这是在做算术题呢，动不动就往后面加一个零。你怎么不说在前面挪一个小数点啊。”

宋科贤既不反驳，也不发作，而是虚情假意地说了一句：“要只是0.5万，我就不麻烦您了，我自个儿就给您出了。”

“口是心非。”董鄂婧没好气地嚷嚷了一句。

“要不40万吧？”

中介的这句话让吴春秀沉不住气了，她送上白眼的同时，又用脚踢了一下宋科贤。这个小动作是在提醒他，演戏归演戏，可别假戏真做玩过了。好在即便是40万，也大幅超过了董鄂婧的心里预期，那女人的嘴就像被针缝上了一般密不透风。

“董女士，你可得把账算好了。就算真的是吴女士违约在先……”说这话时，中介又对吴春秀做了一个下压的手势，意思是让她稍安勿躁，“即便是赔付你双倍定金，恐怕你也没法按照现在的房价购买到同样地段同样面积的房子啊。”

“我不要别的，我就要求过户，按照合同过户。”

“可是咱们确实没有签网签啊。恐怕法院也不一定支持违约的赔偿。”宋科贤耐住性子说明其中的利害关系。

“网签的推迟，是同她一起商量好的，你这个中间人也在场，对不对？”

“呵呵。协商是二位自愿完成的，我就是一个旁观者。这事儿就别把我算上了。”这便是宋科贤，能赖的时候，就把责任推脱的干干净净。

“就是就是。现在让你多拿75万已经算是非常通情达理了。”吴春秀在旁添油加醋。

“刚不是说40万吗？”

“40万我可不答应。”

宋科贤无奈地做了一个摊手的姿势，表明刚刚那个价码恐怕已经稍纵即逝了，最后的拍板还是得由两位当事人定夺。

“你……你们欺人太甚。”董鄂婧急得都有些语无伦次了。中介又朝吴春秀使了一个眼色，意在提醒她别忘了这次“协商”的目的。

“那就50万吧，这可是我的底线了。” 虽然嘴上这么说着，可吴春秀心里却指望着对方可千万别答应，毕竟这只是一个幌子，用来拖延对方的战术。

“您买这套房，说白了不是为了给孩子上学嘛？不就是图一个学区房嘛？这房源现在这么紧张，呵呵。”宋科贤故意触碰着对方的痛点，要的就是在他人伤口上狂妄地撒盐。

这年头，社会上流行着一个神奇的口号，叫做“不能让孩子输在起跑线上”。可出名的学校就那么几所，于是乎有限的教育资源又被学区房再次明码标价。亚洲家长对子女表达感情向来含蓄内敛，可一到砸钱的时候，他们却毫不含糊一掷千金。董鄂婧和老公省吃俭用这么些年，为的就是给孩子攒出一套学区房。哪怕这些钱原本可供他们举家出游，阅遍这个五彩缤纷的大千世界。

墙上的时钟一分一秒倔强地滴答着，有些事情的结果就仿佛时光流失一般无法逆转。窗外升起了一轮明月，人间的悲欢离合依然在反复上演。

医生站在倪仙燕父母公寓的门前，过了许久，才敲响了房门。

“叔叔，我来了。”

“哎？是小傧啊，进屋，快进屋。”老倪看着前任女婿，言语很是热情。

尽管靳鸿傧已经有两年没再踏足这里，不过凭借记忆，他还是自然而然地走进了客厅。尽管靳鸿傧和倪仙燕离了婚，可老倪依然中意这个后生。他甚至认为自家闺女如果没和靳鸿傧分手，就不会发生今日的不幸。靳鸿傧也曾不切实际地幻想过，倪仙燕哪怕只要遗传了老俩口十分之一的老实、本分，小俩口的日子就一定能走到天长地久。

“叔叔，阿姨不在家吗？”

“案子一天不破，她就没日没夜地胡思乱想。这两天她姐把她接去住一阵子。哎。”

“阿姨心脏还不好。叔叔你要和她经常通电话，提醒她吃药。你们二老身体要是不舒服了，就去医院找我。家里空调时间也不要开太长，早晚还是多透透气比较好。”

“好。衣不如新，人不如故啊。还是你和我们贴心。”

考虑到一会儿还得回去酒店，靳鸿傧结束了寒暄，表明了来意：

“叔叔，我今天来是想拜托一件事。”

“你说，孩子。”

“能不能把小宝先接来这里住一阵子。”

“怎么了？”老人家心头一惊，人到了他这个岁数，也就不比从前能扛事了。

“宋科贤那种人带孩子，我不放心。”

“小宝怎么了？那姓宋的是不是打她了？”

“那倒没有。不过昨天我去他家想要看看孩子，被他拒之门外。我发现他居然在家里吸烟。”

“嗯……”老人了解到靳鸿傧的来意，脸上泛起了踌躇，“小傧，你有没有想过把孩子的抚养权要回来？”

“当然有。可这不是一时半会儿的事儿啊。所以我才想麻烦二老能帮我一把，就当是一个过渡期。对了…….”靳鸿傧说着从裤兜里掏出一张银行卡，把它放在了茶几上，“我和仙燕假离婚的时候用她的名字开了这张卡，密码是她的生日。这两年我不停往卡里存钱，原本指望着复婚的时候把卡给她，算是一个小惊喜。现在看来……”

“这……”老倪的表情有些疑惑也有些苦涩。

“叔叔，这卡里有15万，你就替仙燕收着吧。就当是这阵子抚养外孙女儿的开销。仙燕和宋科贤那样的人跑了，说到底我也有责任。要是我当时能多陪陪她……”靳鸿傧说着说着就哽咽住了。有些人没了老婆却依然精神焕发，比如宋科贤，有些人死了前妻却心如刀割，比如靳鸿傧。

“使不得，孩子。你把卡拿回去。当初买房，七成都是你出的，可房产证上只写了燕儿她一人的名字。是我们老倪家亏待了你呀。小傧啊，你要是愿意通过法院要回那套房子，我们老俩口支持你，到时候我们出庭给你作证。”

“叔叔，你的好意我心领了，不过我今天来是为了孩子。如果宋科贤对我孩子好，房子送他也不要紧，可他根本就不是那样的人。”

“好，我过些天就把小宝接过来，你放心。”

靳鸿傧如释重负地点了点头。再后来，这两个老爷们儿也没能多聊上一会儿。临别前，靳鸿傧又对长辈说了句：“那就拜托了，爸爸。”这称谓对于老倪既熟悉又陌生，从今往后，恐怕再也不会有人这么称呼他了。老人家关门进了屋，走回客厅的时候才发现那张银行卡不知什么时候又给塞进了沙发的坐垫里。

房产中介大楼里，吴、宋、董三个人纠结到深夜也没谈出个所以然来。溢价已经压到了30万，可是董鄂婧依旧表现得犹犹豫豫、支支吾吾的。尽管最终闹得不欢而散，可吴春秀似乎达成了目的，因为买方似乎有了些松口的迹象。只要买方没有关闭谈判的大门，吴春秀就可以忙着继续找人，实施她的房产“抵押”计划。董鄂婧已经先行离开了，此刻房间里只剩下宋科贤和吴春秀两人。

“我问你，她要是同意支付那30万怎么办啊？30万我可不会真答应啊。你杀价杀得也太快了吧？”女人的口气有些抱怨。

“舍不得孩子套不着狼，不给她点希望，怎么能拖住她不去法院？放心吧，她是不会答应的，我保证。”

“哎。能帮我做房屋抵押的人还真不好找。说实话连亲人我都不放心。”

“要不你把房产抵押给我吧？”宋科贤试探性地问了一句。

“你帮我尽量拖住她就行。”对于试探，吴春秀避而不答。

“董鄂婧那里我看至少还能拖上半个月。”

“她要是知道你背地里和我是一伙儿的，你说她会怎么想？”吴春秀说着踮起了脚尖，那可人的嘴唇眼看着就贴上了宋科贤的下巴。

“她怎么想不重要，能把事儿给办成就行。不过话说回来，我要是和她联手一起骗你，你会怎么样？”宋科贤说着递去一眼狡黠的目光，无论谁被这种目光盯上都会感觉浑身不自在。

“那我非把你身上扎出一个个小窟窿不可。或者把你大卸八块，就和那姓倪的下场一样。”

“你舍得吗？”

“死鬼。”

……

就这么打情骂俏着，宋科贤搂着吴秀春走出了办公室。关灯的一刹那，又不知道是谁的人生就此迈入了永夜。

版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。

作者：尚无为（来自豆瓣）

来源：https://www.douban.com/note/784956097/