你看过一百年前的园艺目录吗？
来自：叶也眠
上周末，听说Armstrong Garden Center有比较好的裸根月季（是的这边不像国内很容易就能买到各种各样精致美丽的品种，出现一盆龙沙宝石都要奔走相告），我兴冲冲地赶去，月季确实不少，按色系排列有二三十种，确实比超市卖的大路货美貌多了。
买了什么先不提，震住我的是它的自述，苦心经营130年，31家门店密布加州！
130年！
能做到长久经营自然有许多运气成分，但我最近对园艺目录特别感兴趣，一找就找到许多本它家的园艺目录。最早的一本1904年出版，一年一本，形成了一套角度独特的“编年史”。可以说，从园艺目录的编撰上、卖点的挖掘和营销的手段上，甚至从品种的丰富多样上，哪怕跟今天的园艺目录相比也并不逊色。
翻开这厚厚的园艺目录，你看到的是维基百科和它自己的官网都不曾记录的历史，默默地躺在时光的尘埃之中……
故事要从创始人John Armstrong说起，他本是加拿大安大略人，得了结核病，医生建议他搬到温暖干燥的地方生活，于是，1888年次年，二十四岁的他带着女友一同出发，带着对加州阳光的憧憬，来到了这座也叫“安大略”的小城。刚下车，他一眼就看见了一家苗圃在招人，当即决定去做园艺学徒。他做苗圃学徒上手很快，渐渐还在私底下做起了树苗买／卖，生／意甚至比苗圃本身还好。苗圃老-板自然容不下他这样“吃里扒外”，1893年，他正式出来自立门户，创办了Armstrong Nursery，当时打的广告是：“choice lemon and orange trees”（优质柠檬、橙子树）。
到1900年左右，他经营了几年，规模有所扩大。这时以目录邮购的形式xiaoshou种子苗木刚成为美国新兴的潮流，John也果断开始推进邮购业务。我目前收集到最早的一本Armstrong Catalog是1904年的，就让我们从这一本开始翻看吧！
1904年：
目录一共30页。最前面是柑橘类果树；然后是桃杏李苹果梨等水果，还有山楂和榅桲；后面是橄榄杏仁核桃栗子等坚果；接着是葡萄和各类小莓果；再来是落叶和常绿的树木、灌木；之后还要翻过几页藤蔓植物和棕榈、丝兰、苏铁，我们就会来到放在目录最后的月季。
看下来1904年的Armstrong，主营柑橘类，有17个品种；树木主营桉树，有12个品种；月季虽然有124个品种，但大概只是因为需求很大，供应很多，还没有开始自己培育，介绍也写不出什么亮点，所以列在最后面。
1905年
这一年的封面还是同样简约。
Armstrong苗圃的官网上有很简略的关于它们店史的介绍，说“This extensive catalog was to become an industry standard and is a forerunner of today's nursery catalog “（1900年代，我们苗圃的园艺目录内容十分丰富，渐渐成为园艺业的样板，可以说是当今美国园艺目录的鼻祖之一。）
原本以为是夸大溢美之词，但从这份目录看，真的可以说名不虚传，已经设计得非常清晰规范了。
营销方面，它想出了一个新的销售模式：套餐。
5块钱的果园套餐，可以买到12棵桃树、6棵苹果树、4棵梨树、6棵李子树，还有8棵樱桃油桃等树，加起来一共36棵树！！！帮你搭配好品种，可以从五月到十二月源源不断地供应水果。这也太诱人了吧！！！
此外还有4块钱小果园套餐、3块钱玫瑰套餐、5块钱观赏树木套餐任君选择。
最底下是专门设计的商标，准备系在苗木上彰显品质，也是一种无声的宣传。
另一个大的调整是对月季的重视程度提高了。
把月季部分从目录的最后面提到了中间，放在果树之后、观赏植物之前。这个排列顺序还会保持好些年。
前面我还吐槽它月季部分写不出什么亮点，第二年他们就重新整体设计了月季部分。看来月季的销售对一家苗圃来说真的很重要。
1）扉页处红字印刷“加州本地种植的月季”，这个卖点在于：他们从各地搜罗优良月季品种之后，不是直接出售，而是先在加州地栽培育一段时间。这样一来，月季苗木能接受更充沛的阳光照射，更快生长、根系更发达、植株更茁壮、开花更多——“众所周知，在加州露天地栽的月季一年苗堪比东部栽培的二年苗！”此外，这一年也能检验月季品种对加州气候的适应程度，筛选并培育其耐旱、抗病的特性。
2）月季部分从低调地接在其他部分后面，变得非常醒目。题花下面是详细的种植解说（并且再次夸耀了加州露天地栽月季的优良品质）。
3）为了证明它家月季的优越性，穿插了许多照片，更重要的是，每一张月季照片都标注着“拍摄于我们的花田，十月十五日”，这句话一下子就把读者和它们的距离拉得特别近，在场感好强，我看到后都想亲自跑去他们的花田瞧一瞧了！
4）再不是干巴巴的介绍了，图文并茂，还配诗！
1905年，品种方面值得一提的是柿子和枇杷。
柿子明确介绍说是日本的柿子品种。枇杷却不像我想象中那样是中国枇杷。文中说加州本地枇杷原本果子小且畸形，是Mr. C. P Taft这个育种者进行了改良，种出了硕大可口的枇杷。现在南加很多住宅的房前屋后确实都有枇杷树。感谢园艺工作者的贡献！
此外去年就有的孟加拉和中国月季，从2种增加到了6种，仍是25美分一棵。
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