王老吉VS上清饮

凉茶大哥大王老吉的历史和营销神话等故事，对于大多数广告人来说都已经是耳熟能详的事情了。而近期在王老吉东征远讨的期间，杀出了一只叫：上清饮的新凉茶家族成员，并且其定位和广告更年轻化，甚至表现上有点无厘头的时髦。 一 中国“可口可乐”王老吉，谁是中国“百事可乐”？ 把凉茶被誉为中国可乐不想一点也不过分，王老吉自从02年之后重新给自己定位后，急速发展，销售一年翻一倍，25亿的销量，带来了极为丰厚的利润，从当年的温馨生活，常备王老吉的失败，到如今的怕上火，喝王老吉的深入民心，把凉茶这等地域文化产物拓展到全国，远之海外，还不断的利用渠道优势跟餐饮行业联盟销售，一些油炸，火锅等让人吃后心理上会产生上火的食品，旁边一定会出现红的王老吉，让你是无忌惮的继续享用美食，的确，怕上火喝王老吉，久而久之，天气热也喝王老吉，“上火”这个词广泛的为世人所定义，预防，健康，时尚，泄火，去豆。。。。。。。 王老吉几乎一拳定江山，奋勇而出的各地凉茶品牌也一窝而之，凉茶这等非物质文化的产物，在粤地区划分的极为细，不仅仅有中医代表类别，还有民间秘方类别，王老吉就是前者，而后者多如牛毛，熟悉的有春和堂，裤草坊，在客家和潮汕地区又有不同分类。 二 老大不易做，一群天才赶着急。 一段时间身边的朋友都在议论“上清饮”的广告，广告的表现方式已经很能折射出此品牌主要细分定位在时尚年轻人，极力想改变新一代消费在心目中对品牌根深蒂固只喝王老吉的暗示，也可以说是一种教育，很无厘头的爆炸画面，极度夸张的表现，在这个互联网时代里，SB就是英雄的年代里，这等SB的广告浮现出来的议论也成了他们病毒式营销的一种模式，无人不称奇SB行为，就因此上清饮成功了，品牌的认知在SB的光环夏得到了熟知，菲利普那老爷爷经常教导我们，品牌的价值之一在于它被认知的范围，懂得这点的广告大师，在中国曾经有老叶（虽然被众多人鄙视，但结果论的年代里，这难道不式成功吗？），接下去还有谁？做上清饮的那群广告人吧。 三 乱了阵脚，失了风度，丢了大脸，已上火，别喝王老吉。 三种老板破产了还在上班的。一种只干不想，一种不干只想，一种不干不想。每个老板也许都会经历这种阶段，不被讨厌过，怎能知道被人喜爱的感受？王老吉征战神州过后，不停的忙着海外和渠道建设的发展，如今内院着火，粤区各自凉茶杀出来分茶，王老吉红颜大怒，辗转攻势，回家教训这群孩子，于是短时间内王老吉再次广告面天飞，在此，山人总以为，此等是机会，借东风，烧曹营，不知有人跟我苟同不？ 四 廉颇老矣 尚能“定”否？ 从怕上火喝王老吉之后被克隆了上百上千种版本后，三九下火王、椰树下火茶、白云山口焱e清、香雪上清饮、邓老凉茶，一堆堆的蜂拥而至，消费者虽然有个先入为主的习惯，但品牌营销的目的就是让两口子分手，懂得掌握第三者技巧的妹妹，才是好妹妹。 如今王老吉依旧采取传统方式继续营销自己的品牌，虽说改变策略风险太大，但尚能定否？曾经那一“定（位）”，一“定”天下，如今可否再定？利用积累的资金分销品牌策略，衍生品牌功能？ 激情感王老吉，冰爽感王老吉，螺旋感王老吉，超薄感王老吉，一切未尝不可，怕年老，喝灵丹王老吉。