心得分享|离开购物场景很重要
来自:江湖骗姊
今天和闺蜜在魔都逛街,她带我去了很火的话梅,那里有各种化妆护肤品的正装和小样,货品挺全的,你能想象到的牌子那里基本都有。正装区那里基本没什么人,分装区挤满了人。
唇膏区域人也不少,我想着自己润唇膏快用完了,就想买一个。在那里比来比去老半天,不知道要选哪个,掏出小红书搜评论,一个个排除,只剩下最后一个,好像是fancl的润唇膏,售价93元。
排除了那么久,我当时就差要买了,突然想起来用淘宝搜搜同款的价格,发现网上50元都不到就能买到。放下唇膏我就走了。
我意识到,其实实体店里给你了一个购物场景,让你在那个场景下,营造出要买的氛围,在有限的选择里让你做决定。这个购物场景会让你丧失一部分理性思考的能力,在还没想明白的时候就付了钱。同时,产品的价格里包含了这种二次销售店铺的运营费,让你承担了这部分的支出。
回到家之后,我小红书上搜了我想要的润唇膏类型,最后选了一款20元的,而在实体店里,没有那个选择。
综上,不要站在实体店里就上头,转了半天觉得一定要在现有的这些产品里选一个出来。从这种购物场景里走出来,退一步更理性。
更新: 后来把20元的都退了,因为马爸爸10元换3只凡士林。
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