二三线城市别墅区拔地而起，资深设计师“喂不饱”高端业主 | 时代变革看软装

于是，地产行业新一轮的变化带动了整个室内设计行业：硬装、软装大型老牌硬装公司细化业务范围，进驻二三线家装市场，楼房小户型、私宅别墅，不同空间专业对待；二三线城市本土企业面临关门或是转型；室内设计师遭遇瓶颈，10年经验难敌新设计环境中高端业主的软装需求；软装市场呈现蓝海一片。

企业的呼声：

作为二三线城市本土的硬装企业，大部分企业人数在300人左右，有的甚至上千人之多。也有一些100-300人（12%）、50-100人（16%）、50人以下（57%）的中小型装饰公司和个人工作室。而以往装修公司的视角往往局限于项目工程和硬装上，大型项目拼不过国字头企业，小型空间比不了细节，同时面对全国连锁家装企业的进驻，似乎成了一种鸡肋的存在。最重要的是，对于高端软装市场的需求，他们并不清晰。

设计师的呼声：

据调查，在城市规划并不健全的二三线城市中，室内设计师的基本上很难单靠收设计费满足收入需求，设计费在100-300元/平的设计师大约只占23%左右，而剩下的绝大多数设计师还不足此数，往往在后期施工上增加收入。

“在四五年前我们已经开始有了软装的意识，但直到2013年底大片成熟完善的别墅区第一次在兰州成型，高端软装设计服务才正真被重视起来。”来自兰州的黄玲，和自己的朋友一起来到中赫时尚。拥有8年室内设计经验的她在近两年与客户的接触中感概万千。

黄玲还提到，近两年大批国内知名硬装公司进驻兰州市场，很多本土品牌迅速倒闭。面对新的设计环境、80和90后客户的新需求，黄玲深深感受到真的是时候要充电了。

业主的呼声：

同样的山水资源、同样的大面积高标准，在二三线城市选择一栋别墅的价格远低于北上广等地。而很多别墅业主依旧对居住环境不够满意，因为他们宁愿住在风格独特、人性化设计的小空间，也不远走进前篇一律的大House。所以，越是社会地位、文化背景优于大多数人群的别墅业主，对居住环境的要求越不仅限于空间大小而已。功能划分、个性定制、风格要求等等需求，他们想要的也许远远超越了传统室内设计师能给的。

曾经是全球知名电子品牌中华区PR和Marketing负责人，也是中赫时尚的老学员Sharon，住在别墅区的她跟我们聊起业主们的需求。“因为我不是专业人士，不能去给出专业的建议。但是就我个人观察来说，越是大的空间对于功能分区的要求越明显。设计师需要了解男主人和女主人对各自的需求，比如工作待客、书房、茶室、娱乐室等等，功能分区对于别墅住户是很重要的考虑。”

除此之外，Sharon认为对软装风格的深入了解和对生活体验的丰富也是软装设计师必备的能力。“我想目前最大的问题就是设计师对于生活体验的缺乏。如果一个设计师没有住过200平米的房子，那么他就不能驾驭500平米的空间。设计师最需要了解的其实并不是多少产品，更多的是对用户生活方式的渗透。”

二三线城市的室内设计行业正处阵痛期，“硬+软”突破全案瓶颈

论设计功底，硬装设计师占据绝对优势，可提及软装，他们却徘徊不前。当我们遇到难题时，与其硬着头皮做解答题，不如让自己换一个角度思考，去完成一道选择题。硬装设计师进行软装提升，或者跨界创业成为一位软装生活美学家都成为未来可能。资源和市场都相对饱和的一线城市对于设计师来说吸引力已不足以往，大量“处女地”有待开发的二三线市场跃跃欲试。中赫时尚作为中国时尚设计领域的领跑者，愿意与同路的你们一同奔向更远更光明的地方。