#每天一篇读书笔记#

弦歌

来自：弦歌
2021-05-13 16:52:41

×
加入小组后即可参加投票
  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-14 16:50:13

    第一章：相对论的怪圈：我们不知道自己想要什么，通过比较，我们才知道自己想要什么。比如，你想买一辆自行车，但又不知道选哪一款，直到你看到电视广告里王一博代言的一款，或者看到同事骑了一款很拉风的。你就决定买这款。但这款自行车真的是自己想要的吗？为了说明这点，我们来举个例子。比如，我们要买房子。有三栋房子可以挑选：一栋完好无损的现代风格，一栋老式风格但屋顶坏了，一栋老式风格但完好无损，三栋价格都差不多，你选哪一栋？事实证明，选最后一栋完好无损的老式风格最多。为什么呢？因为有屋顶坏了的老式风格房子做对比，显得完好无损的老式风格更好。这就是作者要说的第一个观点：我们都爱做比较（也就是我们会被比较左右）。但为什么不选完好无损的现代风格呢？因为没有另一栋现代风格的做比较，无法体现出现代风格好。这就是作者要说的第二个观点：我们只比较容易比较的。稍微努努力，自己去找一栋价位差不多的现代风格的房子来对比都不愿意。换言之，我们不仅不理性，还又蠢又懒。像我们逛街，在纠结买裙子A还是买裙子B时，店家推荐了裙子C，和A差不多风格，但价格贵很多，我们极大可能就会买裙子A。可冷静思考，我们最初想买的可能是裙子B。裙子C只是店家为了让你买下A的诱饵。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-15 12:00:51

    《可预见的非理性》第二章供求关系的失衡在讲什么？

    这章的关键词是“锚”，核心理论是“锚定效应”。什么是锚定效应？举个例子。假如你想买房子，你看了一遍决定买广州市番禺区的一座花园式小区里的房子，每平方米4万。后来你搬家到佛山，又要买房子，你愿意每平方米3万买一套中心区房子（实际上2万5已经可以买到很好的房子了）。你为什么愿意出这么多钱在佛山买房呢？因为你在广州番禺第一次出钱买的房价（4万每平米）变成了“锚”，成为你判断房子贵不贵的标准。哪怕你明明换到房价更低的城市生活，你也愿意出和番禺差不多的房价来买房。你的第一次出价高低决定了你以后购买同类品时的出价高低。那么，如何破除锚定效应呢？方法简单也不简单：做决定时多问自己为什么愿意出这么多钱？尤其是在第一次出价时，要想明白为什么。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-17 00:12:51

    第三章：免费的代价在讲什么？这一章非常有趣，因为和现实生活息息相关。首先，我用作者的一个例子来解释“免费”是怎样影响消费行为的。万圣节作者给来敲门玩“Treat or Trick”游戏的小朋友做了个交易：首先给小朋友三个好时之吻巧克力（每个都是小小的），然后告诉小朋友有两个选择：要么拿一个好时之吻交换一个大块士力架（两盎司），要么免费拿一块小士力架（一盎司）。结果如何呢？只有一个小朋友没有选择免费。这个游戏在成年人中结果一致。理性的消费者应该怎么选呢？应该选用小的好时之吻交换大块士力架，这样巧克力总量才增加最多。但就因为“免费”，无论是小朋友还是大人都失去了理性。第二，你可能已经中了很多“免费”的圈套。不只是“免费送”、“免费换”才叫免费，赠品也是“免费”策略；天猫超市满88免运费也是用了“免费”策略来推动消费者买不需要的东西“凑单”提高销量；饮料写着“零卡路里”也是“免费”：事实上买了零卡路里饮料后可能就去吃了一顿炸鸡……想想我们为了“凑单“买了多少不需要的东西。作为消费者，遇到“免费”、“零”这样的字眼多想一想自己真正需要的是什么，如果买这个“免费”会导致买到什么。当然，换个角度讲，如果是商家，就应该多用“免费”、“零”策略。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-17 11:41:01

    第四章：社会规范的成本在讲什么。

    先举个例子什么是社会规范、市场规范。比如，你在国外旅游，想去当地一家网红咖啡馆打卡，却怎么也找不到。正当你拿着地图着急时，你有两个选择：一是求助路人为你指路；二是拿1美元出来请路人给你带路。第一种选择就是社会规范，第二种是市场规范。社会规范与市场规范有什么关系呢？一旦引入了市场规范，社会规范就会自动退出，而且退出后再难回来。比如刚才那个例子，如果你选择花钱请人给你带路，可能就不会有人免费给你指路了，或者说你花1美元，原本要免费给你带路的反而会拒绝你。因为1美元会把对方拉入市场规范去衡量价值，这1美元就不一定够用了。这点对现实生活有很重要的启示：要想维持一段社会关系，千万不要用市场规范。这是什么意思呢？意思是说约女孩吃饭千万别提钱；送礼无论便宜还是贵也别提价格……但凡想维持社会关系，就别提钱。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-18 09:08:54

    《可预见的非理性1》第五章性兴奋的影响讲的是什么。

    本章之所以命名为“性兴奋”，是因为作者选择了一个有关性兴奋的实验来验证人在情绪激动时刻所做的决定与理性状态下做的决定差别有多大：让参与者分别在理性状态下以及性兴奋状态下回答问题，最后发现性兴奋状态下的人大多数是不理性的，很可能是那个暴力、犯罪、强奸妇女的疯子“海德”。

    这个实验对我们有何启示呢？第一，不要高估自己的理性，人在高兴、失落、悲伤、兴奋等各种情绪激动时刻都可能变成“不理性的自己”；第二，不要在情绪激动时做任何决定，你极可能在做错事；第三，想要克服激动情绪带来的不理性行为，需要在情绪到来之前就提醒自己克制自己，而不是深陷其中后再提醒自己，深陷其中与非理性斗争只能以失败告终。最后一点，对青少年教育有重大作用：要把教育的侧重点放在提醒青少年荷尔蒙暴动之前就克制自己，勇于说不；同时，要提前做好准备应对荷尔蒙爆发后所带来的最坏结果。比如，要教育青少年在性兴奋之前就拒绝，而不是性兴奋之后才说不（这种时候是无法说不的）；同时，也要教育青少年随身带好安全套，以应对可能发生的不理性行为。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-19 11:23:05

    第六章：拖沓的恶习 本章主要有两个意思：第一，人人都拖沓；第二，人可以靠设计好的工具来战胜拖沓。这里要讲两个无拖沓有关的小例子。第一个是汽车维保服务是商家为了防止车主拖沓不来维修而专门设计的：简洁明了的告诉车主什么时段（开了多少公里）必须做哪几样保养。其实从技术角度讲，车上万个零部件是很难分成简单的几大时间段保养的。但商家这么做成功克制了车主拖沓不维修的毛病，从而使汽车维修部赚得盆满钵满。第二个，超前消费也与拖沓有关。拖沓是缺乏有效的自制机制造成的。超前消费正式利用了一点。这两个小例子有什么提示呢？第一，想解决拖沓问题必须列出一个简单明了的时间点任务图，也就是“清单式”方法对战胜拖沓比较有效。第二，抑制超前消费应该在消费前，不能当“事后诸葛”。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-20 11:50:52

    第七章：所有权的个性

    这章和生活密切相关，十分有趣。

    人类本性对所有权有三大怪癖：第一，人们对自己拥有的东西迷恋到无可自拔，；第二，人们总是把注意力集中在自己失去什么上，而不是得到什么上。这两点成功解释了为什么我们常抱怨家里的老人总是不丢东西，搞得家里一大堆没用的东西。其实这个锅不应该给老人背。老人不愿意丢的东西可能是他们的特有回忆，我们在丢自己买的东西时可能也会不情不愿不干不脆了。第三，人们总是以为对方看待东西的角度与自己一样。比如，你想转卖自己的房子，你可能觉得自己家的落地窗多么漂亮有情调，买主却只看到窗旁墙上有坨灰。而这三点告诉我们什么呢？第一，买东西要慎重，买来可能就不舍得丢（换、退）了。第二，由奢入俭难。一旦拥有更多更好更优的东西后，想退回去就很难了。而破除所有权依恋症，目前并没什么好方法。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-22 21:09:22

    第八章：多种选择的困境。简单来讲，我们生活中有很多扇“门”，有些“门”不碰的话就会消失，我们总想保持每扇“门”开着，因此而疲于奔命。现代社会我们面临的不是没有机会，而是机会太多，不知道选哪个。例如，我们多少次购买打折商品是因为怕以后没这个折扣，而不是真正需要它。手忙脚乱地保持所有选择是傻瓜游戏，应该果断关上不需要的门。但不可忽略的是还应该是反过来思考：学会珍惜某些正在消失的门。比如，因为工作忙碌而忽视了孩子的童年正在一天天消逝。对于这些“消失的门”，应该当机立断地珍惜它。其实现代社会不仅是选择太多的问题，还有一个令人困扰的问题是不知道哪些“门”应该关上，哪些应该努力开着。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-23 23:39:08

    第九章：预期的效应。提高心理预期能够提高真实快感。比如，在看电影前告诉你的同伴这个电影评分很高，很有创意等正面评价，能够提高同伴对这部电影的心理预期，同伴看完电影后很可能就真的觉得这部电影不错。饭店选用精美的餐具，以及充满异域风情的菜名也是为了提高食客的心理预期，从而提高对食物和饭馆的认可度。（当然对于有心开饭店的人来说这就是高明的商业技巧。）当同时，预期也会带来负面效应：也就是我们常说的偏见或刻板印象，会影响我们对他们或事物的认知。美国华裔脱口秀演员欧阳Jimmy吐槽过，无论是西方人还是亚裔自己都认为亚裔数学很好。这既是刻板印象也是偏见。这章也从侧面说明了一个人的偏见（刻板印象）是很难扭转的。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-25 00:12:48

    第十章：价格的魔力。这章主要讲安慰剂效应。实验发现，购买且服用了全价感冒药的人认为自己比购买且服用了半价感冒药的人病程短。值得注意的是，作者在讲安慰剂疗法时举了大量医疗案例，即当时认为是有效的疗法（很多是手术）事后发现其实是安慰剂效应。这不得不让人思考，我们现代医疗是还否存在大量的安慰剂疗法。另一方面，作者点名了一个安慰剂实验的道德困境：如果对真正的病人做安慰剂实验（即只对他进行安慰剂治疗而不真正用药物或手术治疗），对他现有病情来说是不公平的；但如果不做安慰剂实验，就无法知道真正有效的疗法是怎么样的。这也是现代科学常要面临的道德悖论。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-26 06:12:09

    第十一章：人性的弱点。即便是日常生活里最正直、热情的人也会不诚实，而且很可能并未意识到自己不诚实。举个例子，你是不是顺手把办公室的笔带回家给孩子用？这种不诚实的行为你意识到了吗？不诚实存在于每个人生活的方方面面。如何预防不诚实呢？实验表明，只要在答题前背写一遍《圣经十诫》作弊率就会大大降低。这样看我国采用依法治国和以德治国相结合的方式是“智治”。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-28 00:13:38

    第十二章：企业的特权。同时把现金和可乐放进公共冰箱，一天后乐乐不见了，现金还在（我认为现金没有消失还有一个原因是现金不够多，作为诱饵吸引力不够大）。实验表明，现金不仅不会引发不诚实行为，相反还可能会阻止作弊行为。比如贪污养老金的政府官员并不会直接从六七十岁老头子身上偷走两百块钱，但如果他面对的是看不见的国家养老金，却会贪污。如果一个人总是和非现金打交道，那么让他理解诚实就很困难。这就让人思考，我国现在电子货币发达，很多人都不再使用纸质货币了，甚至都很久没见过纸币了，这是否会对社会诚信度带来挑战。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-28 23:52:32

    第十三章：啤酒与免费的午餐。本章最后有一段话写到了我心里，也让我更理解了作者的内心。 “我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上，对自己的决策，对自己生活的方向具有至高无上的操控能力；但是，可惜啊，这只是我们一厢情愿的认识，它反映的是我们的欲望，我们对自身想当然的认识，而不是现实。” 所谓的“非理性”其实就是人无法或者说没能控制的各种影响自己行为和生活的“力量”，也因为这些“力量”，人不是自己生命航线中的“驾驶者”，更像“乘客”：无法控制路途要经过什么，是否颠簸，路线是否合理，甚至终点有什么。如果人是“理性”的，就是真正的“驾驶者”。可惜，“非理性”才是人的本质。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-30 00:33:22

    附录1是对每一章节的案例补充。例如，作者举了个读者的实际案例来说明在运用相对论的真相时要注意什么。约会的时候带上不如自己的同伴可以提高自己的好感度和认可度，但不能告诉同伴你带他的原因，否则会招致同伴不满。这一部分作为正文的补充增加了趣味性。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-05-31 23:51:39

    附录2从非理性行为学角度详细分析美国次贷危机的原因、现有举措，及应该如何应对。提出了几个有意思的观点：一是报复不是理性行为但有积极意义，政府和银行不应该失去民众的信任；二是市场全球化加剧了经济危机，富有竞争的多个独立市场更健康，从这个角度来说我国一直强调扩大内需很有意义；三是高薪并不能确保高质量工作，事实上工资越高可能压力越大、越复杂，工作效率并不能与高薪匹配，而且可能造成高薪者失去理想信念，这也为公务员工资不可过高提供了理论依据。不过依据作者观点，不只公务员，一般想要发挥创造力的高级职务工资都不宜过高。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-02 00:24:14

    可预测的非理性2，第一章。不知有什么违禁词发不了，分享图片了。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-04 00:21:29

    《可预测的非理性2》第二章工作的意义讲的是什么？

    这一章用实验的方法告诉我们：金钱不一定能提高人们工作的积极性，但即便是很小的意义，也会极大提高人们工作的积极性，而毁去他人工作的积极性，只需要不重视他人，或者不重视他人的劳动成果。

    举两个书里的实验。一是小白鼠实验。实验发现，和把食物放在旁边让小白鼠唾手可得比，小白鼠更喜欢通过自己的努力找到食物，这证实了劳动具有激励的意义。二是拼乐高玩具实验。请志愿者有偿拼乐高玩具，这些志愿者都是手工（乐高）爱好者，对拼乐高充满乐趣。志愿者拼完乐高后，拼成的乐高玩具会被拆开以供下一个志愿者使用，区别是一组志愿者拼完乐高后没有当面拆开，另一组拼完后乐高被当面拆开。虽然两组人员的劳动报酬标准一致，实验结果却大相径庭：当面被拆的拼成数远低于没有当面被拆的。这个实验大大证实，劳动的意义能确保人们工作的积极性，摧毁他人的劳动成果，会极大的挫伤他人工作积极性，且这一切都与报酬多少无关。

    另一方面，与传统经济学认为劳动分工会大大提高生产率不同，作者提出，在知识经济时代，劳动分工对提高劳动者的认同感和工作效率、积极性等方面有很大的负面影响。

    如何避免挫伤工作积极性呢？首先要做到的不要打断工作过程和环节。尽量让工作过程顺畅，以提升工作的满足感和认可度，从而提高劳动和工作的意义，工作效率自然而然会提升。从这个角度说，我国强调提高人民群众“获得感”，非常符合非理性行为学原理的：提升了“获得感”，人民对生活的满意度增强，才会积极为生活奋斗。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-06 00:10:06

    《可预测的非理性2》第三章“宜家效应”讲的是什么。

    第三章：宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？

    作者用实验的方法证实：人付出的劳动越多，对这件事（人或物）的依恋程度越深，对其估价也会越高。这就是“宜家效应”：在组装宜家售卖的半成品家具过程中，付出的劳动越多，对家具的感情越深，越认为其有价值。而这一“价值”可能远超其本身的真实价值。

    这一理论有两个重点：第一，我们对自己付出劳动的人或物的估价会远高于没有参与者（旁观者）给出的估价；第二，必须付出劳动且完成了，即收获了劳动成果，如果最后只是个半成品，会大大降低人们的依恋程度。

    作者还用这个理论解释了一种感情现象：如果你在感情道路上设置一些障碍，让对方不那么容易追到你（但最终还是成功追到了），对方就会格外珍惜你；但如果你要求太多最后却又总是拒绝，对方对你的依恋就会消逝。前半段很好理解，也解释了为什么一些感情上的“小作精”反而更具魅力。但后半段却与我们常说的“得不到的永远在骚动”相悖。“拒绝”的结果是挫伤对方积极性，还是“永远在骚动”可能是个度的问题，这其中充满不可言说的“奇技淫巧”。掌握了这些技巧，大概就能当海王了。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-07 00:29:29

    《可预测的非理性2》第四章讲的是什么

    第四章：不在这里发现的偏见

    作者通过实验发现，相对于“宜家效应”中人们对自己动手组装的物件更有感情一样，一旦方案、想法、主义等这些抽象的“想法”人们认为是自己想出来的，就会觉得比别人的好。也就是“孩子是自己的好”：这种现象能激发人们的高度参与意识，并引导人们无怨无悔的坚持自己（或者他们认为是自己的）的信念和创意。

    但另一方面，过度沉湎于自己的想法会造成人们听不进别人的想法。许多跨国公司就是这么错失良机的，比如索尼无法接受别的企业的好创意，错过了iPod、ipad等重要商机，却把精力投入索尼相机等产品研发，从而失去市场。

    这种非理性行为导致人们既可以是天使也可以变成魔鬼：变“天使”时，可以引导对方相信某一主意或想法是他自己提出来的，从而诱导对方投入更多精力去研究；变“魔鬼”时，人们痴恋自己的想法，听不进他人的建议，变得刚愎自用、以自我为中心，停滞不前。从这一角度说，想要老板重视你的观点，就要诱导他沿着你的思路思考，从而自己提出你想说的想法。但一旦是老板自己主动提出的想法，就要做好无法改变他心意的准备。

    其实这一章与上一章“宜家效应”讲的是同一现象，只不过一个指人们会过度依恋自己投入劳动的具体事物（“宜家效应），另一个是说人们会过度依恋自己的抽象想法（或以为是自己想出来的想法）。这个具体、一个抽象，互为补充。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-09 00:31:11

    《可预测的非理性2》第五章讲的是什么。

    第五章：报复的作用。

    报复是人类的一种本能，它与信任（人类另一种本能）有关，可以说是一枚硬币的正反面。即便人类要为报复付出巨大代价，但许多人仍会坚持报复，这不仅表明报复是种难以克制的本能，也具有一定的积极意义：报复的威胁是推动和维护社会秩序的有效强制机制。

    如何避免报复？一是如果惹怒对方不是很严重，给对方一定的时间，能够缓解对方的怒气，从而减少报复；但如果对方怒气很大，光靠时间干耗是没用的。二是“对不起”的魔力。实验证明，真诚（甚至并不够真诚）的道歉都可以消除一部分人的报复心态。因此，在犯错时，真诚的承认错误，主动承担责任，努力改进是一种更好的选择。但同时也要承认，逃避与拒不认错也是一种人类本性。

    作者最后提到“有用的报复”。他举了几个例子，都是被陷害或吃亏的人经过自己的一系列努力（比如开一家更好的公司和原来坑你钱财的合作伙伴对着干并干翻他们）报复对方，不仅成功报复，还取得了更大的成功。所以，真正的、有用的报复可能是“活得比他好”，而不是和他同归于尽。从这一点说，非理性的社会行为得出的结论居然很理性。

    报复作为人类本性不需要学习，要学习的是如何“正确有用的报复”。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-13 23:44:15

    《可预测的非理性2》第六章讲的是什么

    第六章：适应的法则

    作者是一名烧伤病人，他从自己的患病经历发现自己对疼痛的忍耐度较高，适应力较强。这个发现吸引作者开展了一系列有关适应能力的实验。

    “时间会治疗一切伤痛”—享乐适应：随着时间推移，情绪上会逐渐固化，正负面情绪都会逐渐减弱。比如，你中了一百万大奖，给你生活带来突如其来的幸福感，但过一段时间，这件事对你的生活影响逐渐变淡，你也不会有当初以为的那么幸福。而实验发现，克服享乐适应的重点是，对于负面情绪（比如我今天必须大扫除）必须一鼓作气干下去（集中火力今天搞定大扫除），这样不需要对负面情绪再次适应，幸福感会更强，但对于正面情绪（比如享受按摩），可以采用中间中断的方式延缓适应，延续幸福体验。

    “人无我有”的快乐水车。人无我有的怪圈就是“快乐水车”。得到了期待的东西带来了幸福，但幸福很快消失，就去追求别的，以为这次可以幸福很久，其实也会很快消失。就像接连不断的买买买，每天都在收快递，靠一个个快递延续这种买买买带来的快乐，如果没有快递收可能就出现“空虚”。比“人无我有”更可怕的是“人无我有，人有我优”。

    如何利用人的适应能力提高生活幸福感呢？我们都是水里的青蛙，必须时刻清楚周围环境是温水，还是清凉，一旦出现了水温上升不合时宜等信号，必须跳出来，另寻一块清凉的池塘，而不是在这块温水池中耗死。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-15 00:07:31

    《可预测的非理性2》第七章讲的是什么

    第七章：好不好

    作者从自己一个重度烧伤、容貌被毁的人对恋爱的渴望入手，进行了一系列实验，发现人自身容貌的差异并不会影响审美标准（也就是说无论自身美丑，大家都认为高圆圆很美，王宝强有些丑），而“美学缺憾者”（也就是没那么美的人）也不会拒绝适应——拒绝承认自己的容貌等级及所处的社交地位，但会看中除了外貌之外的一些品性标准，比如幽默、善解人意。

    这系列实验有几个有意思的男女不同： 单从容貌匹配度来说，男人喜欢选择容貌好于自己的，且男人对美貌的看中远大于女人，但男人对自己外貌并不那么看重；女人更看重容貌之外的品性，比如幽默。这从理论上解释了那句江湖传言：男人永远爱二十多岁、年轻的、漂亮的女人。

    作者有一段话很感人： 不管我们对美貌的重要性做出何等评价，调整侧重点的过程很显然会帮助我们完成适应。到头来，我们都必须平静地对待我们是谁、能够做什么，归根结底，只有适应与善于调整才能使人更幸福。 不只是美貌，收获幸福的方法首先是认识自己，接受自己是谁。

  • max27

    max27 2021-06-15 08:24:48

    我觉得你总结的很不错

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-18 23:49:35

    我觉得你总结的很不错 我觉得你总结的很不错 max27

    谢谢。我还在努力做到每天一篇。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-18 23:50:34

    《可预测的非理性2》第八章讲的是什么。

    第八章：市场的失灵

    作者用约会作为对象来研究市场失灵如何影响约会结果。传统婚恋依靠媒人协调，解决男女匹配问题，媒人就是促使这个婚恋“市场”运转的关键：通过媒人，解决了男A应该与女A还是女B抑或女C结婚的问题（反之亦然）。但是现代社会没有“媒人”这个角色，婚恋“市场”失灵了：男A要在成千上万个女人中选择婚恋对象，婚恋成了难题。

    为了解决这个问题，出现了“线上约会”，比如国内的珍爱网，但线上约会将人看作商品，以属性、定义、标签划分，最后发现通过系统选定的约会对象仍然无法成功发展成恋人。

    如何让在线约会成功呢？作者通过一系列实验发现模拟约会可以推动恋情发展，比如你对方喜欢看画，你可以约他一起逛某个线上博物馆，也就是说两人一定要情志相投。

    而在线约会失败只是市场失灵的一个例子。失败的根本原因是没有从消费者角度设计产品，导致用户体验很差。而这也是预防市场失灵发生的一个重要方面：在设计产品时一定要考虑用户需求（用户体验）。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-19 23:25:33

    不知道有什么违禁词，笔记见图片

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-21 00:16:08

    《可预测的非理性2》第十章讲什么？

    第十章：短期情绪的长期效应

    情绪对决策的影响超乎想象。

    情绪对决策影响是长期的。在愤怒的情绪下做了决定，这个决定明知是冲动的，却会影响你今后对此类事情的处理方式，纵然愤怒的情绪与该件事情本身无关。比如，今天早上你出门前因为被子没叠好被妈妈念叨了一早上，你一肚子怒火，来到公司还很愤怒且烦躁，平日你晨间会议时和同事们有说有笑，今天却特别强调纪律，要求大家按照公司规定不可交头接耳。这一决策是在愤怒情绪下做出的，是冲动的，但因为这次决策以后晨间会议都继续执行了这一决策。这就是情绪对决策的影响是长期的。

    而其中的原因，离不开“自我羊群效应”。人对自己的决策有一种非理性的自信。人在做决策时，会想当然的认为自己以前就是这么干的，（这么干就是对的，）就应该这么干。这就是“自我羊群效应”。这一效应导致坏情绪下做的冲动决策会长远的影响我们。

    这一现象却有性别差异：实验证明，女性纵使在愤怒情绪下做的决策也更看重平等与公平。从这个角度上说，女性在坏情绪下比慢性“理性”的几率更高一些。

    但意识到情绪会长期的影响我们则是另一回事。因此，在坏情绪下，首先要让自己冷静下来再做决策，这样才能最大可能避免做出错误的决策。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-22 00:09:06

    《可预测的非理性2》第十一章讲的是什么？

    第十一章：非理性的教训。为什么一切决策都需要实验检验？

    用作者的两段话表述原因： “如果只是按照直觉和常规想法做，或者按照习惯处理——“我们一直就是这样的”，我们就还会继续犯错误，结果就是把大量的时间、劳动、感情、金钱扔回了原来（经常是错误）的那个不知名的世界里。如果我们学会质疑自己，挑战自己的信念，就可能真正地发现我们什么时候会出错，错在哪里，并且改善我们的爱情、生活、工作、创新、管理和治理的方式。”

    “热切地希望你能够怀疑自己的直觉，自己开展实验，力求更好地做出决策。提出问题、不断探索、刨根问底。”

    很多时候我们相信直觉，但可预测的非理性前两册里讲了那么多实验，真正和直觉相符的并没有想象中多。希望我们都能掌握做出更好决策的方法。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-23 00:18:50

    《可预测的非理性3》讲的是什么

    第三本采用读者问答的形式来用非理性的理论解释现实生活中的问题。我摘录一些有趣的小问题：

    1.猫屎咖啡的劳动理论：人们愿意花更多的钱购买看上去付出更多劳动/努力的产品，猫屎咖啡正是因为麝香猫的“劳动”显得更吸引人。而“handmade”也因此成为一个卖点。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-25 00:19:08

    2.送礼的技巧：送对方喜欢而你讨厌的礼物正表明了你对对方的爱。比如，你送一部数码相机给女友，你同时也很喜欢数码相机，女友收到礼物后你俩都很高兴，但你无法判断是你是因女友喜欢你的礼物高兴还是你喜欢数码相机高兴。但如果你送她一只你不喜欢且觉得毫无意义的Lv包，却仅仅是出于你对她的爱，而不是你对Lv包的喜欢。因此，想要提升送礼效果，可以先选好礼物，然后提前故意向对方说你是多么不喜欢该种东西，从而体现出你对对方“真诚的”爱意。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-28 00:02:45

    3.怎么做出理性决策。迷茫的时候我们常想有人告诉我们应该怎么做，怎么做才不冲动，怎么做才理性的，怎么做才是正确的。作者提出一个建议：想想如果是你的好朋友遇到这件事，你会如何给他建议。也许就能找到理性决策（虽然理性并不一定等于正确）。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-06-28 23:56:26

    4.婚姻的意义：“婚姻并不是男女关系中的某种神奇的黏合剂，但婚姻却可以成为承诺和长远关系的重要催化剂，尤其是在我们遭遇不幸的时候。因此，尽管我不会无条件地倡导婚姻，但婚姻确实可以强化伴侣之间的关系。我认为，考虑结婚还是值得的。”婚姻代表了我们要承受更多的责任，这也是它庄重严肃的地方。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-01 23:58:21

    5.如何让工作快乐？多选择做一些独立的、小的项目。和《向上生长》中把目标定的尽可能小的理论不谋而合。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-03 23:42:56

    #可预测的非理性3# 6.多多赞美他人。研究表明人们乐于听恭维话，即便（明知）这些话不是真心的，而且我们也更喜欢那些赞美/恭维我们的人。这个研究表明人的本性就不是“理性”的，也许“理性”才是反人性的事。不过这个研究也为我们提供了一种巴结领导（笼络人心）的方法，多拍马屁，不要怕对方戳穿你的心思。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-08 23:26:59

    #可预测的非理性3# 7.过程比结果更重要：人们对愿意为自己努力工作的人抱有好感，人们很难对结果做出评价，但很容易对过程做出评价，这也解释了这一理论。与“赞美他人比”，即便是“假装”出一副为了他人呕心沥血的样子，也有利于笼络人心。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-12 23:44:45

    #可预测的非理性3# 8.外来的和尚不一定会念经。研究表明，外聘的公司总裁收入比内部提拔的高，但工作成效却不一定。就像恋爱一样，我们因为不了解才互相吸引，外勤总裁就因具有“不了解”的吸引力而获得高薪。但外来的和尚却不一定会念经。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-13 23:59:31

    #可预测的非理性3# 9.培养习惯的重要性。我引用原作的一段话：“研究决策错误的另一个好处，就是可以认识到习惯的重要性。习惯让我们不经深思熟虑而自动行事，这意味着，如果我们养成良好的习惯，这些习惯将有助于我们采取更为得体的行为。”我现在正在基于自己的兴趣与特长，给自己培养一些好习惯。例如读书、写笔记、运动、不午休。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-15 17:24:58

    10.如何充分发挥预期的力量：想要事情按照我们想要的方向发展，就要适当提高对该事情的预期，但又不能过度预期。例如，我希望我喜欢张子枫《我的姐姐》这部电影，我提前看一些正面影评，看完后可能就真的觉得这部电影拍得十分真实感人。但如果我不放过任何一条正面评价，天天刷影评，把心理预期提到特别高位，看完后反而觉得电影没有想象中好。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-16 11:04:58

    11.“差生”的另一条“罪名”：为了老人健康长寿，成绩差的学生考试期间请不要联系自己的祖父母。原因是东康涅狄格州立大学的生物学教授迈克·亚当斯收集了数年的数据，发现“期中考试前，祖父母去世的概率会高出10倍；期末考试前，祖父母去世的概率会高出19倍；学习表现不好的学生的祖父母去世的风险甚至更高。最糟糕的则是那些考试不及格的学生，他们的祖父母去世的概率是其他学生的50倍。”努力学习的理由又多了一个。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-07-17 14:53:33

    #可预测的非理性3# 12.获得好运的“秘诀”：大胆尝试新的事物，增加“投篮”次数。假如你是篮球运动员，你每场只在百分百确定时出手，一场投了三次篮，三次全中，命中率100%。但同场有个球员命中率只有50%，但他却不断尝试，有机会就出手，一场投了50次篮。最后你得了6分，对方得了50分，谁是幸运的人呢？敢于尝试才能获得好运。正如作者给的两个建议：“第一，从某种程度上说，生活就是一场数字游戏，因此我们要更频繁地尝试更多新事物。第二，不断地审视你所有的选择，迅速地终止尝试那些希望渺茫的事情，留下更多的时间来探索那些对你而言更好的选择。”

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-02 23:46:53

    #可预测的非理性3# 13.丁克夫妻如何消磨闲暇时光？不是每对不要孩子的丁克夫妻都志趣相投，能把夫妻生活过得潇洒精彩。事实上，大部分丁克夫妻像普通夫妻一样，志趣并不相投。他喜欢看电影，她喜欢读书；他喜欢和朋友聚会，她喜欢安静。而且，伴随结婚日久，每个人都要面对孤独与无聊。对于没有孩子却又要生活在一起的丁克夫妻来说更是如此。如何才能互相迁就，让双方能够一起度过美好的夜晚呢？作者提出一个非常实用又具有智慧的方法：夫妻二人把自己想要做的事分别写在卡片上，然后把卡片混在一起，每晚抽一张卡片去做，另一个人不能反悔，这样不仅至少保证有一个人十分开心，说不定能让对方体会到这项活动的美好，培养共同爱好，甚至还能让双方发现新兴趣。如果每对夫妻都能如此用心经营生活，大概离婚率会大大降低。

  • 清秋

    清秋 (lo lol o~) 2021-08-03 08:35:55

    挺有趣的一本书，很久以前看了一点点，有时间应该把它看完🤠🤠

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-04 22:49:17

    #可预测的非理性3# 14.如何快速地在伯仲之间做决定？有时候我们会对两种选择犹豫不决，比如《the big bang theory》里sheldon曾经为买x-box还是PS4犹豫不决。其实这两者虽有不同，在整体价值上不分伯仲。这种时候有种快速抉择的方法，来节省纠结如何选择的时间：抛硬币。当硬币抛上空的时候你心里想的就是你的选择。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-04 22:49:48

    挺有趣的一本书，很久以前看了一点点，有时间应该把它看完🤠🤠 挺有趣的一本书，很久以前看了一点点，有时间应该把它看完🤠🤠 清秋

    如果时间有限就建议看第一本，毕竟这个系列有6本，第一本最全面经典。

  • 清秋

    清秋 (lo lol o~) 2021-08-05 08:17:15

    如果时间有限就建议看第一本，毕竟这个系列有6本，第一本最全面经典。 如果时间有限就建议看第一本，毕竟这个系列有6本，第一本最全面经典。 弦歌

    是的，很多年前在图书馆只读了价格锚定的那一节，便把书名记住了。后来用手机加入了书架，但没有阅读计划，倒觉得可惜。近期已经在规划自己的阅读计划了，不过进度没有你这么快哟～可能要一段时间之后才开始读这本书了～😬😬

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-05 09:25:01

    是的，很多年前在图书馆只读了价格锚定的那一节，便把书名记住了。后来用手机加入了书架，但没有 是的，很多年前在图书馆只读了价格锚定的那一节，便把书名记住了。后来用手机加入了书架，但没有阅读计划，倒觉得可惜。近期已经在规划自己的阅读计划了，不过进度没有你这么快哟～可能要一段时间之后才开始读这本书了～😬😬 ... 清秋

    其实我已经读完这个系列了，笔记传得慢。我觉得读书不要每日目标太高，有读就好，贵在坚持。😄

  • 清秋

    清秋 (lo lol o~) 2021-08-05 09:34:30

    真是优秀！即便我看过2遍的书，也整理不出像你这样的笔记呢。在以前没觉得有必要阅读，后来觉得即便记不住阅读的内容也是增长了知识和见解。改变了自己的思维方式～这样就挺好😄

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-05 10:28:56

    真是优秀！即便我看过2遍的书，也整理不出像你这样的笔记呢。在以前没觉得有必要阅读，后来觉得 真是优秀！即便我看过2遍的书，也整理不出像你这样的笔记呢。在以前没觉得有必要阅读，后来觉得即便记不住阅读的内容也是增长了知识和见解。改变了自己的思维方式～这样就挺好😄 ... 清秋

    同意你说的，记不记得住没关系。读过的书会成为你身体的一部分，影响是潜移默化的。所以我认为要读书，且要读好书。不过我个人读书缺乏体系，现在在调整。推荐一本书给你：《向上生长》（作者九边），互联网人写的一本“成功学”书，讲方法论的，对我启发很大，也是我开始写笔记的契机。

  • 清秋

    清秋 (lo lol o~) 2021-08-05 11:33:41

    同意你说的，记不记得住没关系。读过的书会成为你身体的一部分，影响是潜移默化的。所以我认为要 同意你说的，记不记得住没关系。读过的书会成为你身体的一部分，影响是潜移默化的。所以我认为要读书，且要读好书。不过我个人读书缺乏体系，现在在调整。推荐一本书给你：《向上生长》（作者九边），互联网人写的一本“成功学”书，讲方法论的，对我启发很大，也是我开始写笔记的契机。 ... 弦歌

    感谢推荐，点进去搜索页看了一下。应该是我感兴趣的内容😃😃小的时候还喜欢写东西，现在都没感觉了。所以也希望文字功底能加强，毕竟不管是工作还是生活上还是很必要的～这方面的内容，有推荐吗？😬😬

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-06 08:31:13

    感谢推荐，点进去搜索页看了一下。应该是我感兴趣的内容😃😃小的时候还喜欢写东西，现在都没 感谢推荐，点进去搜索页看了一下。应该是我感兴趣的内容😃😃小的时候还喜欢写东西，现在都没感觉了。所以也希望文字功底能加强，毕竟不管是工作还是生活上还是很必要的～这方面的内容，有推荐吗？😬😬 ... 清秋

    我自己文字功底也一般。最大的感受就是要动笔写。我自己觉得读书笔记就是一种很好的锻炼方法：把读过的书或文章用自己的语言表达出来，既理解了又锻炼了写作。

  • 清秋

    清秋 (lo lol o~) 2021-08-06 09:25:51

    我自己文字功底也一般。最大的感受就是要动笔写。我自己觉得读书笔记就是一种很好的锻炼方法：把 我自己文字功底也一般。最大的感受就是要动笔写。我自己觉得读书笔记就是一种很好的锻炼方法：把读过的书或文章用自己的语言表达出来，既理解了又锻炼了写作。 ... 弦歌

    😃😃确实如此，学习再多的方法不如实践掌握得更好一些～可以写来看看，勤能补拙

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-06 10:49:52

    😃😃确实如此，学习再多的方法不如实践掌握得更好一些～可以写来看看，勤能补拙 😃😃确实如此，学习再多的方法不如实践掌握得更好一些～可以写来看看，勤能补拙 清秋

    一起加油。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-06 15:50:31

    #可预测的非理性3# 15.生活就是学习和提高。如果能在相对自由的时候，比如单身、未育，以及年轻，意识到这点，把时间和精力用在自我发展与提高上，是幸运的。但到了我这个时候，已婚已育30+，才意识到生活的本质，就应该花费300%（事实上是一切能付出）的努力自我发展与提高。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-10 00:16:33

    #可预测的非理性3# 16.如何在深夜抑制食欲？人们一天中遇到的有过很多，人们要不停地抵制这些诱惑。越到夜晚抵制得越疲劳，直到无法抵制能力“耗竭”。因此夜晚总是我们馋虫爆发的时候，我们也总容易作出一些第二天会后悔的决定，比如点了个烧烤外卖。这也是为什么酒吧、夜总会总是在夜晚营业的原因。怎么改变呢？恐怕早早入睡，保持充足的睡眠比较有效。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-11 08:51:40

    #可预测的非理性3# 17.是否要从大城市搬到小城市？人们犹犹豫豫，主要受三种“决策偏见”影响。一是“禀赋效应”，人们倾向于把当下处境作为参照，把偏离当下处境的任何情况视为消极变化。人们总是关注改变选择后会失去的事，而不是得到的东西。二是“限时偏好”，即与改变决策，人们并不把保持决策当作在主动选择的结果。离开大城市是选择，但不离开大城市也是一种选择。三是“永久性偏见”，即当人们在做可能影响一生的重大决策时，比如结婚、生子，这些决策的永久性使得这些决策看上去更重要或更令人生畏（让人紧张）。因此，容易产生焦虑和压抑。其实人们总是在讨论是否应该回老家，是否应该留在大城市，也是应该仔细思考的选择。许多人选择留在大城市发展时，并没有像选择回老家一样仔细思考过。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-12 10:22:00

    #可预测的非理性3# 完结： 致谢中作者提到了他的妻子以及夫妻关系： “或许关于夫妻关系，我所能给予的最佳建议就是要找一位你崇拜的，并渴望在某些重要方面与其看齐的人——然后，终其余生努力提高并追赶上这个人。我自己就采纳了这一建议，我可以亲自证明这种方法会使人的生活发生多么奇妙的变化。 我花了大量时间环游世界、谈论我的研究，并向那些愿意倾听的人提供建议。这种生活方式，存在着一种真正的风险，容易造成自我膨胀。但当我回到家，很快就有人提醒我在智慧、善良以及慷慨方面需要学习的知识还有很多。” 只有真正自信、开放、平和的人，尤其是男人，才能做到这点。而我希望自己可以像作者一样有着热爱的事业，以及相对自由的生活。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-13 09:01:23

    #可预测的非理性4# 《可预测的非理性4》序 序1-2都提到作者的一个观点：一方面想尽量捞“好处”，另一方面又不想把自己“弄脏”。这是人的本性，人与人之间的区别也就在于每个人暴露本性的程度或者说抑制本性的能力的区别。这让我想到钱钟书先生的一句话：假道学的特征可以说是不要脸而偏爱面子。或许，人本质上就是假道学？

    作者自序：每个人都是不诚实的，或多或少都是。

  • 咿雅

    咿雅 2021-08-15 17:04:46

    2019年底开始的那场疫情，让很多很多人明白了活着的真正意义。2019年之后的经济，开始走向了衰落，如果依然把所有的心思，都花在赚钱上，那大概率会越来越焦虑，焦虑对生活毫无帮助。所以我们要学会把重心从物质转移到精神，而精神世界最好的粮食就是“读书”，读一本好书，宛如走过一次别人的人生，让心灵得到升华和安定。

    因此，我创建了一个“读书笔记”分享群，加入我们的群，把你读过的好书分享出来，找到志同道合的精神世界的朋友。想加入的朋友可以私信我。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-16 09:05:36

    2019年底开始的那场疫情，让很多很多人明白了活着的真正意义。2019年之后的经济，开始走向了衰落 2019年底开始的那场疫情，让很多很多人明白了活着的真正意义。2019年之后的经济，开始走向了衰落，如果依然把所有的心思，都花在赚钱上，那大概率会越来越焦虑，焦虑对生活毫无帮助。所以我们要学会把重心从物质转移到精神，而精神世界最好的粮食就是“读书”，读一本好书，宛如走过一次别人的人生，让心灵得到升华和安定。 因此，我创建了一个“读书笔记”分享群，加入我们的群，把你读过的好书分享出来，找到志同道合的精神世界的朋友。想加入的朋友可以私信我。 ... 咿雅

    是豆瓣小组吗？我用豆瓣还不多，怎么私信还不太清楚。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-16 09:06:16

    《可预测的非理性4》

    第一章：测试理性犯罪的简单模式

    从理性上推测，如果金额越大犯罪的比例应该越高。但是实验证明理性犯罪并不存在。人的犯罪程度并没有因为金额增大而增大，相反，在实验条件下，最大金额下犯罪程度有所下降。作者推测，人们的欺骗程度与自身道德感所能接受的程度为限，也就是说人们的欺骗程度取决于不伤害自身的诚实形象。

    而这其中就涉及到“平衡”的问题：不诚实与诚实的分界线在哪里？只要欺骗的程度较小，我们就能坦然接受欺骗获得的利益且仍然认为自己是很棒的人。这种“平衡行为”，是理性化的过程，我们称之为“经验系数”的基础。其实每个人心中都有一杆秤，这杆秤围绕一个点摇摆不定，我们在不断权衡它应该在哪里发挥作用。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-18 09:43:59

    《可预测的非理性4》第二章 第二章探索经验系数的秘密 “锁”防的是98%的需要监督的人：世界上有1%的人绝对诚实，即便你不锁门他也不会偷盗；世界上有1%的人绝对不诚实，即便你上了最好的锁，他也会想方设法偷走你家的电视机；锁防的不是这两种人，而是剩下98%的人：当诱惑足够大时（比如没锁门），他们就有可能会偷盗。

    作者进行一系列实验，主要证实了两点：一是诚信制度与道德提醒相比，并没有对人的诚实有更深远的影响；二是道德提醒能够大大减少不诚实的发生，即便是短期内。而其中有个关于签名和声明位置的实验十分有趣。比如，在报税的时候如果是在表格最后签名，即便是声明自己会如实填写，签名对提升诚实度也没多大意义；如果在表格开头就填写声明和签名，不诚实行为则会降低。这个幅度在10-15%之间。这不就为考试签名以及考试要求一定设计在答题卡的最前端提供了理论依据吗？

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-19 09:37:10

    《可预测的非理性4》第三章

    第三章：对自己的动机视而不见 高尔夫球实验（研究）结果与实验室模拟实验结果相似，都证实了当人们自身与不诚实行为还有一大段距离时，当举棋不定时，或者当欺骗更容易被合理化时，人们更容易不诚实。且人们在做出不诚实的行为的同时，认为自己是诚实的。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-20 23:58:16

    《可预测的非理性4》 第四章

    医生与医药代表的案例让人联想到《生活大爆炸》Penny是怎么做医药代表的：利用自己的女性魅力对男医生施以“恩惠”。

    信息公开并不能使事情结果变得更好。人们想当然的认为“阳光政策”、信息公开可以遏制违法操作或不诚实行为。实验结果却显示信息完全公开可能导致不诚实行为加剧，而人们对此的预估也并未相应幅度提升，从而使结果更差。这一结论虽在现实世界中不一定百分百可行，却至少证明“阳光政策”并没有使事情变得更好。

    避免利益冲突当然有好处。比如可以避免“灰色地带”，医生不能再接受医药公司的回扣或病人的红包。但过于严厉的制度或措施不一定是好事，比如，严格的管理和惩罚制度虽然杜绝了医生的灰色收入，却也让医生无法使用自己的设备，并且不再关注新医疗设备的使用及研发等。避免利益冲突一定我甄别适用范围。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-24 00:11:19

    《可预测的非理性4》 第五章

    越疲劳，越冲动

    我相信标题就说出了很多人的心中所想。实验证明疲劳与吃垃圾食品之间存在联系，这也是为什么很多人总是减肥失败的原因。 而如果这只算精力耗竭的小影响。

    更严重的影响去什么呢？“总的来说，如果你的意志力下降了，控制欲望的难度就会增大，这种难度最终也会降低你的诚信水平。”在一方面精力耗竭不仅会降低抵抗诱惑的能力，更可能导致你的道德感降低，更容易出现作弊等不诚实行为。因此，试想，如果一个社会都是996忙碌极致的人，大概很难维持诚信与善意。因为人的忍耐度会随着疲劳而降低。

    但另一方面，必须看到，我们抵抗诱惑这一行为本身就会耗竭我们的精力。因此，更为理性的方式是适度屈从于诱惑，以保留更大的精力应对更为重要的事。这是也健身为什么要设置cheat day的意义：为了让你能坚持下去。

    但总的来说，从一开始就杜绝诱惑（比如，不往家里买零食，杜绝自己吃宵夜的机会），比持续不断的抵抗诱惑更容易。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-25 00:08:44

    《可预测的非理性4》第六章 穿冒牌货会使我们更不诚信吗？ 很遗憾，答案是是的。这有两个方面： 首先，实验证明，穿戴正品并不会让我们更诚信，但穿戴冒牌货却会使我们放松心理防线，变得更不诚信。这是穿正品名牌的一个积极意义。（之所以强调名牌是因为如果不是名牌提冒牌货就没什么意义） 其次，穿戴冒牌货还有一个更消极的影响：不仅会让我们更不诚实，还会让我们在评价别人的行为时，认为别人也更不诚实，也就是说会对他人做出更为消极的评价。 而冒牌货的消极影响的原因是什么呢？是因为第一次的不诚实行为会在很大程度上影响我们今后的行为。也就是说，你一旦撒谎了，以后对撒谎的心里防线就会放松，从而变得更容易撒谎。因而，想要自己变成更为诚信或者有道德的人，就应该把不道德行为扼杀在最初的摇篮里，时刻紧绷才行。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-28 00:01:26

    可预测的非理性4 第七章 陷入自我欺骗

    实验证明，人们都有自我欺骗的倾向。这表现在人们会高估自己的能力或表现，即便是在作弊的情况下。但如果人本身就知道自己在作弊，那高估的程度又会降低。

    作者讲了一个有趣的例子。他的办公室常年挂着两个证书：礼仪学堂的毕业证书。仅仅靠悬挂这两张证书，就能让他越来越认为自己富有魅力。

    另一方面，自我欺骗还表现在人们喜欢夸大自己的成就并信以为真。试想，你是不是真的就是这样？

    当然，自我欺骗也是有积极意义的，可以给予我们自信，让我们度过无聊或枯燥重复的生活。另一方面，善意的谎言也是值得肯定的，说不定可以帮助他人度过苦难。或者至少给对方一个好心情。不如明天早上就夸夸身旁因为身材走形的妻子吧，看到她开心的样子，你也会收获好运的。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-29 00:15:30

    可预测的非理性4 第八章 创新与不诚实，我们都是编故事的人

    你在买鞋的时候选了A而不是B或者C，你真的知道原因吗？其实A B C根本没什么不同。你可能就是随便选的或者糊里糊涂选的。但当别人问你为什么是A时，你是不是会告诉我：因为A是我想要的样子（即便你之前从没想过你想要什么）。这就是作者想告诉我们的第一点，实验证明，人们经常糊里糊涂得做选择，却又喜欢为这些糊涂的选择编造一个合理的理由（借口），而这个借口如果对自己有利我们就更容易从心里接受他。

    而与此相关联的是一种意想不到的能力：创造力。实验证明，创造力越强，我们编借口的能力就越强，粉饰不诚实行为的能力也越强。而这与智商又无关。另一方面，不成器的另一个“助手”就是报复心理。如果人们遭到了不公平的对待，人们会倾向于报复，不诚实的几率也就越高。

  • 弦歌

    弦歌 楼主 2021-08-31 23:10:23

    可预测的非理性4 第九章 第九章：我们是如何染上不诚实的病毒的？

    作者从一次坐飞机经历：旁边坐的乘客得了重感冒，作者担心自己被传染，从而想到，不诚实的现象是否也会传染，进而进行了一系列实验，得出了以下几个结论：

    第一，当我们的行为与周边的社会准则相符时，哪怕周边的社会准则是不诚实的，我们心里也会好受点。即，周边环境的不诚实会让我们不诚实得心安理得。

    第二，“榜样的力量”：只要我们看到社会群体中的某人（害群之马）做出了不诚实的行为（跨越了诚实的范围），我们就很可能把他的行为当做自己新的道德准则。如果这个人是社会榜样，这种可能性则更大。即，近墨者黑。这也是为什么公众人物有义务谨言慎行的原因。

    第三，如何扼杀这种不诚实传染病？“破窗理论”：在问题还不严重的时候解决他，大力宣传诚实的力量。从这个角度讲，评选先进个人、道德模范等都有积极的现实意义。

  • 嘻***哈

    嘻***哈 2021-09-01 14:43:31

    楼主太牛了，向你学习！salute！！

你的回复

回复请先 , 或 注册

相关内容推荐

最新讨论  ( 更多 )

↑回顶部