7个提高落地页转化率的优化策略

「⽂章来源：灵蹊社区」

我们在灵蹊上多次介绍了落地的基础知识，今天我想看看一些超越基础的落地页策略 ，这样您就可以将您的落地页提升到一个新的转换能力水平。

您之前可能已经看过其中一些用于高转化率落地页的策略，但我想说明一些更微妙的点，说明它们为什么以及如何使您的客户体验脱颖而出。事实上，其中一些策略对您来说可能是新的。无论哪种方式，这些现实世界的例子都应该提供一个亮点，您可以在自己的落地页优化工作中使用，以获得更高的转化率。

但首先，我们要清楚关于落地页转化率基准的快速说明。

什么是高转化落地页？

我们的研究表明，转化率因行业而异，但 AdWords 广告客户的平均转化率通常在 2% 到 5% 之间。

这是否意味着你应该满足于平均水平？ 当然不是！ 有很多企业成功地实现了更高的转化率。 WordStream 在 2014 年进行的一项研究表明，一些头部广告商——获得了 超过10% 的转化率。 这才是你想要的目标吧！

让我们来谈谈能帮助你提高着陆页转化率的策略：

1. 用一个不可抗拒的提议来激励你的访客

Vitacost 在提供有助于立即完成交易的报价方面做得非常出色。 我非常支持让新客户立即采取行动，在网站上大约五秒钟后就会弹出这个诱人的优惠——10% 的折扣，主要这是竞争对手做不到的事情 . 鉴于此，我更倾向于在 Vitacost 购物，因为他们可以立即为我省钱。

此外，页面本身给人一种干净、布局合理的印象，它使利益声明变得清晰：购买有机食品最多可节省 37%。 特异性很畅销，在这个粒度级别上精确定位使其更可信。

最终，这里的主要内容是该优惠为访问者提供了他们现在可以使用的东西。

2: 简化选择

在这个项目管理软件示例中，Wrike 将极简主义发挥到了极致。 通常，对于软件，您有多种选择，但在这种情况下，Wrike 将报价限制为一个主要选择，每月 10 美元，每年收费，并提供免费计划。 他们选择使用很少的文字，使报价直截了当。

在这种情况下，他们与通常推荐的 lead gen 情况相反，这是使用标准的三个功能和福利报表，包括可用计划列表，并有一个表格要填写。

此外，这个落地页因为引人注目的英雄形象而引人注目，它利用了可信度 Gartner 提到的助推器和页脚中的知名品牌客户，这两者都是落地页的最佳实践。

3. 以轻松的方式提供服务

实时聊天 并不是什么新鲜事，但在这种情况下，American Eagle 以更轻松的方式提供它。 没有什么比一个像销售人员一样无处不在的聊天弹出窗口更令人讨厌的了。 在这种情况下，当您搜索“男士短裤”时，如果您需要，实时聊天就在角落里为您准备好了。 当然，你必须输入你的电子邮件地址才能使用它——American Eagle想从聊天中得到一些东西，对吧？

此外，American Eagle 使用了一个漂亮的标题图片来突出他们的广泛选择。

实时聊天 并不是什么新鲜事，但在这种情况下，American Eagle 以更轻松的方式提供它。 没有什么比一个像销售人员一样无处不在的聊天弹出窗口更令人讨厌的了。 在这种情况下，当您搜索“男士短裤”时，如果您需要，实时聊天就在角落里为您准备好了。 当然，你必须输入你的电子邮件地址才能使用它——American Eagle想从聊天中得到一些东西，对吧？

此外，American Eagle 使用了一个漂亮的标题图片来突出他们的广泛选择。

4. 做测试

Webex 的网络研讨会软件登录页面在试用方面确实很出色。在决定购买之前，您可以以个人或团体的身份注册以查看产品的实际效果。这种“亲身实践”的方法帮助潜在客户想象他们将如何在自己的生活中使用该软件，这可能是一个关键的交易制定选择。

表格对我来说有点长，肯定是要测试的。我们曾经介绍了 登陆页面表单，如果您在登陆页面上使用表单，则需要重新访问.

此外，根据三项功能和利益声明，Webex 通过显示他们在上个月举办的网络研讨会数量的运行统计，建立了麦当劳的可信度。这种可信度助推器与 Rober Cialdini 博士在其广泛阅读和引用的“<影响：说服心理学>。

Cialdini 在书中提到了社会证明——其他人正在使用或购买产品的事实,有助于新的潜在客户对购买决定感到放心，因为他们知道很多其他人也是客户。

5. 提供实时社会证明

与 Webex 的运行记录类似，老式家居用品公司 Timberwolf Bay 发布了订单的运行更新。

你可以看到这个人在哪里以及他们买了什么，而且它会实时更新。

这个小功能建立了对公司的信用，因为正如 Cialdini 所提到的，它意味着像你一样的人正在从这个网站购买。 谁想感觉自己是网站上的唯一客户？ 此外，看着订单弹出也很有趣！

这种策略的另一个例子来自密歇根州安娜堡的一个受欢迎的食品市场 Zingerman's，除了他们将运行记录放在页脚中：

6. 将稀缺性与紧迫性作为动机

在这里，Timberwolf Bay 再次出色地使用了 Cialdini 的另一个原则：稀缺性。

当您在寻找“森林狼湾汽车”时，您会看到现有的库存。 如果您渴望获得 B.B. Korn Race Car，请快点。 如果您想要黄铜手风琴“前灯”壁灯，那您就不走运了。

实时数量更新可以激励人们立即购买。 显示商品售罄意味着：

a) 您的公司移动了大量产品，并且——

b) 访问者需要采取行动，因为产品确实售罄了。

这里的底线是，稀缺性促使人们购买，因为我们讨厌感觉自己会错过某些东西。

在建立稀缺主题的基础上，我们还应该考虑紧迫性。 当我们知道销售即将结束时，我们更倾向于购买而不是等待。 在下面的例子中，Gilt 用倒数计时器做得很好，让人们知道销售即将结束，所以他们最好快点行动：

7. 体现价值

每个人都喜欢折扣，在这个页面上，Eastbay 做得很好，突出了他们如何大幅削减“男士科比鞋”的价格。 如果 Eastbay 只是简单地显示新价格，那么访问者将没有上下文来正确看待价格。 现在，潜在客户可能会想：“哇，这太划算了，我需要利用这一点。” 至少，购物者会在进行一些比较购物后将此页面添加为书签以进行购买。

此外，Eastbay 在标题中突出显示免费送货，因此这更激励访问者从该着陆页购买。

在这种情况下的底线：说明价值是值得的。

总结：关于高转化落地页的最后一句话

这些只是一些落地页案例，它们超越了有效落地页策略的基础知识和执行。

可以肯定的是，落地页及其策略不断发展，作为数字营销人员，我们必须始终进行测试，看看哪些是有效的。

您还看到哪些其他策略用于创建高转化率的落地页？一起在评论区交流吧~