品牌研究｜国货薇诺娜
来自：益生菌(进化)
我又来了！
万万没想到这么多人关注敷尔佳的~再给大家分享下薇诺娜吧，我也是被它家 “敏感肌肤修护” 人设吸引的一员，算是非常成功的市场定位了。据说，中国女性约70%有敏感肌烦恼，男性则是55%，平均每三个人就有一个是敏感肌。 （一个小思考：为什么敏感肌越来越多？是不是化学的护肤品和化妆品用多了？）
评论里有uu提出敏感肌数据来源，上面的那个据说...就是商家广告中引起我焦虑的宣传手段，但我想这个敏感肌问题确实是存在的，因为化妆护肤越来越普遍的情况下，其实皮肤真的会越变越敏感的。敏感肌数据，我再补充贴一下艾瑞咨询的《 2020年中国女性敏感肌研究白皮书》。（这份报告其实研究范本的612人应该都是敏感肌人员，是正在使用或计划使用敏感肌护肤品的女性用户）此处该有链接：
链接: https://pan.baidu.com/s/1cJRPK4-hjrICxWacgWmotg
提取码: kxb9
薇诺娜也是国货中崛起比较快的品牌，与敷尔佳相同，它们都是有械字号也有妆字号。不同的是，敷尔佳以械字为主，薇诺娜是以妆为主，薇家械字占比非常少，甚至都不知道它家也出敷料贴的。
在淘宝官方旗舰店的店铺工商资质里可以看到，薇诺娜的企业名称是云南贝泰妮生物科技集团，类型是股份有限公司（上市、外商投资企业投资），有上市就有地方可以查询得到，毕竟即使要做账，经过一轮会计师事务所审计的，是具有法律效应的。
上次薇诺娜写了一半全没了，重新写的开头居然全都不一样了，哈哈哈。这次学乖，我先发布，再补资料。
第一，营销费用和研发费用。
2020年，渠道及广告宣传费8个亿，占总销售费用的73.33%，比例较高。研发费用总的6344万，委外研发检测费用只有1477万，占比23.29% 。
第二，毛利率和净利率。
这里有个区别，毛利率指的是收入减成本，净利率是指在收入减成本的基础上，再减去四费。贝泰妮2020年的 毛利率为76.25%，净利率为20.62% 。
第三， 贝泰妮的委托加工 。
第四，王牌产品特护霜。
第五，薇诺娜的前世今生。
薇诺娜孵化于滇虹药业，在滇虹准备上市的时候，作为亏损资产被剥离，只卖30万！可惜最终也没有上市，反而是被贱卖的薇诺娜上市了。
第六，董事长是加拿大籍贯。
此处也该有链接！
链接: https://pan.baidu.com/s/15O-eXWXkmI6Q2WaA1h64RQ
提取码: ureh
写着写着，OMG，想一想真的好多啊~
上市的：
上海家化有玉泽、六神、佰草集、美加净、高夫 ；
珀莱雅有珀莱雅、悦芙媞、彩棠、INSBAHA、CORRECTORS；
华熙生物的润百颜、 肌活 ；
创尔生物的创福康、创尔美；
丸美股份的丸美、春纪、恋火 ；
御家汇的御泥坊、小迷糊；
没上市的：
巨子生物的可丽金（敏感肌肤修复）、可复美（术后疤痕修复）、 可愈（口腔健康）；
安德普泰的芙清、芙汭、芙芙、芙清密钥、芙了。
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