日常古怪版｜为什么商家宁愿把钱拿去给博主做广告做直播却不愿意让利给消费者呢？

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景宁 2022-07-07 16:46:27

那按你说的有钱人都是大怨种了那按你说的有钱人都是大怨种了 momo

看到这句忍不住再说一下。楼主你用的很多东西可能在别人看来也是“大怨种”。比如一百块的护肤品，其实用几块钱的甘油就行；比如几十块的外卖，自己做几块钱搞定；比如品牌鞋，其实fake穿起来也一样。但讲真你花五块钱的时候会仔细去算“这个牌子营销多肯定多坑了我五毛钱”吗？当一个产品在你轻松的消费水平之内的时候，一般是不会花费太多精力去考虑的。

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momo 2022-07-07 18:48:22

不买明星代言产品从你我做起

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momo 2022-07-07 21:17:36

简单来说，直接降价只能吸引那些本来就想买的人，而营销可以让更多人产生“想买”的想法，两者完全不是同一个效果。就像打游戏加红和加蓝，都是为了提升战斗成功率，但效果不一样。

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momo 2022-07-07 21:39:46

还有一个引申问题，就是一个产品究竟会因为打广告之后知名度变高了而变贵，还是会因为买的人多了物流成本下降从而变便宜。这一点据我所知业内没有明确定论，持两种观点的人都有。以可乐为例，如果可乐没有打广告、中国人都还是爱喝本土饮料，那可乐会是两块钱一瓶大促销呢，还是50块一瓶、只在留学归国群体内部流通呢？这里有一个最近的案例：去年以前国内几乎买不到50元/杯以下的热红酒，但自从去年冬天低价热红酒意外走红之后，10元-20元/杯价位的热红酒就开始在市面上大量出现了。可以想见，如果未来想喝热红酒的客户越来越多，最终热红酒可以实现规模化生产，那么价格必定继续下降。这是广告让产品变便宜的案例。不过反过来说，有时候广告也可能意味着高价，比如奢侈品的广告就是为了彰显品牌的贵气，可能广告投入越大、产品卖得越贵。但大家看完奢侈品广告发现想买买不起的时候，怎么办呢？那就会有商家卖便宜的奢侈品，可能是原单、可能是轻奢、可能是仿品等等。最终LV专柜的价格没下降，但你想买个同款背着玩玩，可能几十几百块就能买到了。

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tyck 2022-07-07 21:42:05

做广告能带来更多的消费者啊，让利给消费者宣传力度肯定不如广告

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momo 2022-07-10 00:00:01

你看李佳琪和饭圈...比起理智消费的正常人当然是沉溺在氛围中被忽悠的人更容易被捞钱你看李佳琪和饭圈...比起理智消费的正常人当然是沉溺在氛围中被忽悠的人更容易被捞钱 Wakuwaku

emm uu我觉得李佳琦可能和饭圈营销不一样，我买ohsunny的防晒衣，李佳琦六月初价格降到168直接直播间下单就行，他没了之后我蹲了好多天凑了好多单才算是好价218入手的…最近还有好多刚需被迫248入手的姐妹（同时他也推蕉下了，但是）

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Wakuwaku 2022-07-10 00:46:43

emm uu我觉得李佳琦可能和饭圈营销不一样，我买ohsunny的防晒衣，李佳琦六月初价格降到168直接直 emm uu我觉得李佳琦可能和饭圈营销不一样，我买ohsunny的防晒衣，李佳琦六月初价格降到168直接直播间下单就行，他没了之后我蹲了好多天凑了好多单才算是好价218入手的…最近还有好多刚需被迫248入手的姐妹（同时他也推蕉下了，但是） ... momo

姐妹，购物组普遍好价70上下，极限好价40...

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Wakuwaku 2022-07-10 00:50:36

emm uu我觉得李佳琦可能和饭圈营销不一样，我买ohsunny的防晒衣，李佳琦六月初价格降到168直接直 emm uu我觉得李佳琦可能和饭圈营销不一样，我买ohsunny的防晒衣，李佳琦六月初价格降到168直接直播间下单就行，他没了之后我蹲了好多天凑了好多单才算是好价218入手的…最近还有好多刚需被迫248入手的姐妹（同时他也推蕉下了，但是） ... momo

而且看直播的话，除了刚需，很容易被直播的氛围勾引去买一些非刚需感觉很便宜的东西。但是其实这些东西到手也不会用或者其实没必要用，很多人又嫌麻烦就不退了...

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momo 2022-07-10 08:19:34

而且看直播的话，除了刚需，很容易被直播的氛围勾引去买一些非刚需感觉很便宜的东西。但是其实这而且看直播的话，除了刚需，很容易被直播的氛围勾引去买一些非刚需感觉很便宜的东西。但是其实这些东西到手也不会用或者其实没必要用，很多人又嫌麻烦就不退了... ... Wakuwaku

uu和我看的不是一个款啦哈哈，我蹲了半个月了hh，长款目前只有ljq六月初直播间的最好价168，拼组购物组好多在蹲长款好价都蹲不到，短款好价确实蛮多的但我不是刚需。容易被带节奏这点是真的，但对于非刚需不买人群来说，多个ljq的渠道协助货比三家能省不少钱

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momo (无二。) 2022-07-10 13:40:45

营销可以带来更多利润啊！！如果一个品牌降价能带来更多利润那大家肯定都选择降价

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已注销 (山川湖海，厨房与爱) 2022-07-12 01:57:41

我看到楼主后面加到主楼的最后一句，“营销”的本质是不是还是消费者买单，答案“是的”。就我我看到楼主后面加到主楼的最后一句，“营销”的本质是不是还是消费者买单，答案“是的”。就我感觉，楼主说朋友圈不熟悉朋友安利的东西，你可能会买。那就是你相信熟人关系，觉得朋友的背书比广告直辣辣的推广要好。那朋友又是从哪里知道那个牌子的呢？不还是营销推广。不可能所有人都是像地下街头一样，靠口口相传。只能说楼主在传播路劲上面，算是最晚的后面几拨人。但是在市场营销学上面，商家还是实现了自己的目的。通过先触达最先动心买单人群，让这些风险偏好者，新产品体验者跃跃欲试的去尝试。然后通过这些第一批小白鼠的分享，传达到楼主这种“风险保守者”的耳边，然后撬动楼主。 ... 🐳🤖

姐妹说的好清楚👍

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