谈薪经验分享|如何和hr谈薪，成功涨薪14w？
来自：东悦(问题咨询进内推群wdy19925383421)
分享一个完整的薪资谈判案例，供大家参考，希望每一个小伙伴面试都不被压薪！
一，案例以及offer背景介绍
这位小伙伴市场类岗位，最近一家公司工作五六年左右，年薪30w左右，目前面试的公司是业内一家比较大型的品牌公司，了解到对应岗位薪酬给到的是40-48w，小伙伴心理预期45w，但是这个环节hr并没有给到具体薪资方案，只是基于猎头传递一些压薪信息：
在沟通薪资阶段，遇到3个影响谈薪的问题：
1. 小伙伴最近一家公司做了五六年，目前薪资低于市场同类型岗位薪资
2. 公司有避税，社保、公积金缴纳比例低，按照目前薪资解构折算税前薪资很吃亏
3.HR用涨幅过高，超过50%，薪酬部门不通过做借口来压薪
二：拒绝和对方聊薪资，先让HR给具体薪资方案
一般面试完之后，公司确定要我们时候，hr会先收集我们薪资需求，还有银行流水等证明资料，在这个环节，hr会先进行铺垫压薪，一般话术是，市场行情不行，你这个薪资涨幅太高，给不到，我们薪酬部门不通过等，或者直接说，你要的太高了，给不了，你最低可以接受多少，在还没给具体薪资方案时候，先压一波薪资，让我们把需求降低下来，实现他压薪的目的。
针对这种情况，大家一定不要被对方PUA，直接回复：我把我目前薪资、期望薪资给你，具体你先帮我做薪资方案，薪资方案出来再聊细节的东西，
总之原则就是，说服对方先给做薪资方案，没给薪资方案之前，拒绝和对方谈太多东西，谈的越多，越容易被对方套牢。
三：等待对方的薪资方案
上一轮争取到让对方先做薪资方案，最后薪资方案出来之后，给到的是年薪38w，和预期最低45w相差7w，而且还低于对方之前透露的40-48w，明显是hr给做了一个最低的方案来试探。
不过好处是，对方给了具体薪资方案，那么我们就可以基于对方薪资方案来组织语言进行谈薪了！
四：提炼要点，进行正式薪资谈判
针对hr给到薪资方案，结合面试时候了解到的对方需求，以及对方压薪话术，我们从逻辑层面找了四条论据对hr给到的薪酬方案进行反驳，具体如下，详细话术参考截图：
1，对方薪酬结构，年薪里面15薪并不是固定的
2，自己五年没跳槽，目前薪资不能证明目前经验和能力
3，对方之前透露出来的薪资范围，以及对应做的事情
4，对方对候选人的需求点，面试时候聊到对方需要候选人手上的资源。
五：最终搞定薪资，达成期望！
通过与hr再次沟通和争取，最终拿到46w的年薪，通过跳槽，实现涨薪14w，符合小伙伴前期预期，所以顺利完成薪酬谈判，年薪整体涨幅达43.7%，同比第一次给的38w的年薪又多争取到了8w。
六：重视薪资，能力需要薪资来体现
1.心态要摆正：我们很多人面对面试官或者hr，总是有一种畏惧的心态，或者把自己姿态摆的很低，把对方抬的很高，没有把自己和对方放在同一位置上，所以不敢谈薪，生怕因为谈薪被拒绝掉offer，其实不会的，最差结果无非是对方有限，无法按照我们需求，只能给到现在薪资，但是不谈，我们也无法清楚对方预算是不是足够。
2.要有质疑精神：很多公司会找借口说，你这个涨幅太高了，超出了我们的范围，或者内部评级，你这个评级就是这个薪资，那么我们要反向去让对方证明他的说辞合理性，你给做的评级就确定100%没问题？你说的涨幅多少内，就一定合理？
3.要具有逻辑思维：谈薪资就是商务谈判，基于我们自己利益出发，找有利的事实依据从逻辑层面去说服对方，把谈薪资当做辩论赛来应对
4.要不失礼貌：不要去埋怨hr，在其位谋其政，压薪资本身就是对方岗位职责，我们作为公司员工，如果我们工作涉及对外合作，也会站在公司角度去为公司争取利益，和hr沟通要有自己的观点，也要注意情绪，因为有些hr他没决策权，他也需要向上去沟通，所以对待hr要尽量礼貌客气一点，让对方能站在我们角度帮我们去争取利益，而不是完全作为敌对势力来对待。
5.找准自己谈判点：每个人情况不一样，一套话术，适合别人不一定适合我们，要结合我们自身情况，以及面试挖掘到的信息，来针对性的提炼谈判要点，切勿简单照搬，不会谈薪，想了解谈薪小伙伴可以私信我。
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