思考及感悟｜在闲鱼卖东西的一些思考

起因是我帮弟弟在闲鱼上出一台iphone 12，成色很新，但是唯一不足的就是屏幕磕到了两个点。我当时觉得真的太可惜了，但是也不会影响使用最多就是有两个不太明显的小点存在。

因为平台上门回收真的太便宜了，于是我决定走闲鱼试试，由于不知道市场二手行价多少，该怎么写文案和拍照片，所以我先搜最新发布的苹果12，且很多人点想要的照片和文案是怎么描述的，去模仿它。

然后是定价，一开始心里没底，但我也同样参考了同行卖家，一一对比那些成色和我差不多的卖家定的多少，比如同样是卖3200，对方的电池健康没有我的好，优势+1，我的还在保修期内且时间较长，优势+1，但对方的屏幕比我好，优势-1。加上我能提供完整的证据如：订单截图、保修证明、序列号原盒等。所以整体来说，弟弟的手机优势比对方要更多。

而且我始终觉得这台手机是完全值3200的，即使平台说它只值2500，但那又如何？平台给我的价格不代表我一定要接受它对吗，然后不断对比。

我决定先定3299，不出意外，第一天很多人问，但有很多人一上来就砍价，有砍到3000的，有砍到2800的，也有愿意出3100、3200的。这个时候，我突然觉得心态就很重要了，因为这意味着会有人不断的挑剔你的屏幕缺点，对方给你过低的价格也会打击到你的信心，让你有某个瞬间觉得它不值这个价，但是！还记得你在前期做的对比吗，还有你实际使用的感受它没有什么问题对吧，只要坚信自己已经做过对比且价格公道，就不会慌。

记得刚发布没多久，有个买家想出3000块买这个手机，但是他一直在挑剔你的屏幕不好，而且一上来就跟我说平台回收只值2500，他愿意给3000，很公道了。还强调这个屏幕以后可能会坏，他要承担风险。且最后还说卖不出在找他，他很乐意给3000接手。但是注意了，这个事情给我最大的启发就是，这种打压挑剔式的语气（俗称PUA）适用于生活中遇到的任何事，首先挑剔你一番，等你自信心下降觉得真的好像自己（或东西）一文不值的时候，在安慰你说他愿意给高一点的价格。通过这种反差的方式，让你觉得他能给你这个价格已经很好了，你应该感恩戴德（但事实是NO，遇到这种事或人，一定要坚定信心，绝不落入对方的语言陷阱里）

来分析一下这个买家的话

1⃣️这个屏幕不好，我以后需要承担风险。

分析：屏幕有坏点我在宝贝描述里已经提前写过，且图片标注的很清晰是那个位置坏了。你既然想要就代表已经看过我的描述，且自己在二手平台上购入电子产品，这么便宜就一定要承担额外风险，不是我让你承担的，是你看过我的描述以后能接受想要买才愿意承担风险的。

2⃣️说一些看似很专业的话，来告诉我他已经提前了解过行情（暗示你的价格过高）然后说一些似是而非的话，比如屏幕一旦坏了，或者拆机维修了价格就一落千丈，然后告诉你会没人敢买（夸大最坏结果，制造你的恐慌）

分析：对方说的话要保持大胆质疑的态度，并且去求证，比如他说屏幕以后有可能会坏，那你就去查真的会坏吗？比如这个手机有两个点，那就去查这两个点是什么东西，查出来是坏点，那坏点会扩大损坏屏幕吗？不会。

然后他说2500是平台到手价，直接否定他，大不了就是不卖给他而已。（用在生活里就是，遇到这种类似的任何事和人，大不了就是不做这个事情或者换一种选择，条条大路通罗马，你总能找到合适的路，如果现在找不到，或者这个手机没有那么快卖出去，也不是手机的问题，是我们遇到的人和事和目前结果暂时不匹配而已，对不上就换一个选择，只是这样而已）

3⃣️这个买家虽然语言上一直在挑剔这个手机，但是我能感觉他很想要。为什么呢？因为很可能他已经对比过很多家，而这个手机是目前各方面条件最合适的。加上除了这个卖家还有一些人陆陆续续在问，虽然没有强烈想要的意思，就是问问，但是这证明什么，证明手机确实还不错，既然如此，那急什么呢？而且出手机也要看对方靠不靠谱，如果你出给买家，对方拿到手后要在砍你价，不给优惠就退掉增加成本风险，或者用过以后不想要把手机弄磕碰或坏了在申请退款处理也很麻烦对吗，所以买家的人品也很重要。

经过这次预测，所以我决定在加到3399，这时是第二天，但是我发现就算你觉得自己的价格已经很便宜，但总有人会在你出的价格上再次压低你的价格。你的价格某种程度上也代表了你对自己东西的信心（就好像是求职，你要的薪资一定程度上代表你的信心和专业能力）

这个时候有些人在我的宝贝描述下面开价，开不是我预期的价格，比如3000，3100，3200，我把不是我预期的出价全部删除，一些恶意的不好的评价我也删掉（所谓控评哈哈哈）

有两个买家愿意出3400，但是一个是还想砍价，犹豫没拍。一个是用自己快一个月的工资来买这个手机，一直让我少点，我也很怕这种孤注一掷的行为，因为他为了买一个手机就生活拮据，只给自己留几百生活费情况下，我怕他对手机预期太高。这个时候也别慌，才第二天而已。

第三天这么多人问，我想手机是绝对不愁卖不出去的，只是价格的问题。总是会有人买，一个条件和我差不多的，唯一比我占优势的就是手机屏幕完好，成色基本差不多的，他3650出掉了。那我想3450也不是很过分的价格，我决定在加50。上午的时候，有合适的买家出现了，他问我要了序列号盒子订单的截图，我都发给他以后，没问题就拍下了，没和我讲价。且我看过他的信用值，人也爽快所以就成交了。

这次卖手机真的感概颇多，一个人或者一件东西如果自我评价过低，那么等待你的一定是那些想要占便宜的人的再次贬低和压价。人的劣根性就在于此，总想花更少的钱得到性价比更合适的事和物。要对抗人性就要坚定信心。由此我也想起了自己前几年找工作为什么总是不顺，更多的问题来自于我自己的自我贬低和过分自卑吧，所以一旦有人要我，我就觉得太好了，我还不算差。这种把自我的信心完全建立在对方主观的评价体系上，才是造成我这几年一直拿不到更高的工资和情况不太顺利的根本原因吧。

虽然晚了几年才意识到，不过还好现在醒悟也不晚。