【转自天涯】818我所知道的TB化妆品内幕【全】

追逐你的影子(为王者坐北朝南) 组长

2012-02-23 11:41:09

原作者：白面饼干 【下述为脱水版转帖】 我一个朋友是商场的楼管，平时跟他接触很多，加上我本来也就败家,跟好多皇冠卖家都混熟了,我就8一8我知道的tb化妆品。 　　 　　 　　先说tb化妆品的货源。我这里只说真货的货源，卖假货的虽然也知道，不过说起来也没意思。 　　 　　很多jm们可能会觉得专柜卖1k,2k的精华什么的，到了tb上直接就是5折，完全不敢相信是真的。其实实际的情况是，tb上还是有很多实在的卖家，而且价格能够下去完全是有道理的。 　　 　　一般来说正品(包括小样)的渠道有三种，从贸易公司进货(走私)，代购(其实也是走私)，或者就是从海关/工厂流出(据说)。 　　 　　先说贸易公司。像CD,EL这样的牌子不太可能走贸易公司的。因为这些主流牌子的贸易渠道被欧莱雅，LV集团完全控制。走贸易公司的一般是稍微小众的一流，或者二流一点牌子，比如HR， 　　benifit，欧苏丹，纪梵希，或者国内根本就没有专柜的牌子。这种贸易公司在香港，广州很多，基本上都是自己有渠道逃关税的。走这种渠道的东西肯定正，不过tb上除了 　　少数有实力的卖家外，走这个渠道的人不多。因为这样订货要跑量的，所以进货的时候既要资金实力，也要有选产品的眼光，另外还要有稳定的下线。所以这个渠道往往是走给批发客户，然后再散批到tb上的小卖家那里去。 　　 　　其实在tb发展起来以前，很多实体水货店都主要是走贸易公司。现在虽然网上买东西的人多，但是实体水货店跑的量还是占大多数，看看JLMZ就知道。实体的做法跟网上不一样，我打字比较慢，就不说实体了。 　　 　　代购的渠道有点乱，如果真的是走得代购，东西肯定没问题，就算价格贵点，也是在可以承受范围内。代购的最大缺点在量上不去。有渠道跑量的，都做贸易公司了，所以剩下的tb代购，大多数都是一两个人的单干。而且，跟数码产品比，化妆品的代购利润相对还低，所以这个渠道是没有规模的。好一点的tb卖家，根本不屑这个渠道。代购完全就是炒作和cx而已。还有一些代购，是带一小部分，然后掺着自己批过来的卖。小票这个东西，只要有收银机，谁都可以开。只要东西是一样的，就算不是代购的，也没有丧天害理。 　　 　　前次还有空姐找皇冠卖家，说可以带黄油。她说有机场免税店的VIP卡，算下来一瓶黄油大概可以赚30RMB左右。后来带是带了两皮箱回来，不过没出机场就被查了。原因是她太黑心，把人家店里面的黄油都拿光了，其它空姐没得拿，检举的。

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  追逐你的影子 (为王者坐北朝南) 组长 楼主 2012-02-23 11:45:14

  第三种渠道是我最熟悉的，我跟我朋友有段时间一直跑这个。先说专柜。大家知道BA其实都是有小样送的，小样BA是没有成本的。但是为什么要BA送个东西，吃白眼都可以吃饱呢，因为BA自己会把小样留下来出掉。有的BA自己有直接渠道出给tb店家，有的BA是出给黄牛，黄牛收来再到网上发。很多BA被开掉，都是因为被发现偷小样。(胆子大的有直接飞单的,这个以后有空再说).其实BA偷小样大家都知道的,BA还会贿赂店长或者楼管,大家一起做.很多BA被弄出来,其实主要是自己太贪,惹了人,或者被专柜严打的时候抓了典型. (好像每年都有BA被抓出来,还判刑的.去年是太平洋,今年是东方) 　　 　　现在BA都很谨慎了。平时只敢藏东西，不敢随便出的。出货只给固定的黄牛。很多安徽人都是做这个的。商场和经销商平时会冒充黄牛来收东西，被抓住了轻的就是开除+罚款，重的抓到证据就要报案的。而且盗窃金额按照正品折价来算，去年的好像就是判了2年。 　　 　　当然也有的BA不怕开除。每次都快进快出，被抓了就换商场。我认识一对夫妻BA，本来在一起的，后来男的被开除了，就一个在徐家汇一个在南京西路。后来就辞职专门做黄牛了。 　　 　　大家可能会说,专柜的BA就算把东西全流出来,跟tb上的量比,也算不了什么.的确是这样,光靠BA那点东西肯定没发做的.商场流出的其实更大.专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包,一个包里面几个小样的那种.这种活动有的是专柜做,有的是商场做.但是不管是谁做,量肯定都是上千,更重要的是,礼品的流动是有人负责的.每次活动开始前,商场的人就开始跟tb上的店家接触,渠道都是合作多年的,只需要报产品内容,批号,价格和数量就是.然后货一到商场仓库,接下来少量到柜台送送,更多的就整箱整箱流出了.这个过程只需要把相关的头目搞定就是,下面的BA或者柜长,都是心照不宣,井水不犯河水.这就是为什么我打死也不去专柜的原因.花了银子,要小样要看BA的白眼,参加活动会得知送完了. 　　 　　其实商场和经销商不是不知道，他们会在账目上查的。比如出了多少套就应该有多少足额消费。不过问题在于凡是流程，都是人来走的。中间只要有利润，就有弄虚作假。我看下来，发现其实越黑心的越安全，最后当替死鬼的都是小BA

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  追逐你的影子 (为王者坐北朝南) 组长 楼主 2012-02-23 11:46:07

  作者：法拉利黑马　回复日期：2008-4-1　13:16:59　 　　　　LZ是不是自己也是TB卖家啊,说了一大堆,无非是想说明tb是可以买到便宜的真货的,然后等着JMS问你哪家的货比较正? 　　　　 　　　　我只想说,现在假货比真货多,并且现在假货做的也很逼真,很多假货气味,质感都和真货一样的,只要用了不过敏,很多人会误把假货当正品的,姐妹们谨慎购买! 　　 　　============================================= 　　真货多还是假货多我不去说。我自己接触的主要是商场小样，所以我只熟悉真货的流程。 　　 　　后面有空的话我会说我知道的tb店铺的。不过我要说的都是皇冠级别的。像绿茶，小野，因为他们的渠道我都知道一些，不过我没必要给他们推销吧。其实皇冠店都怕自己出现在ty上。在ty上捧一个什么很难，描黑一个太容易了

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  追逐你的影子 (为王者坐北朝南) 组长 楼主 2012-02-23 13:08:52

  晚上回去我看看电脑里面还有没有以前用手机拍的图。就是以前商场他们出货的时候我悄悄拍的。 　　 　　另外那个试管香水，我后面说了另外一种方式后，大家可能就理解为什么有做灌装和分装的了 　　 　　我认识的卖家里面，有的为了赚钱，有了是自己有兴趣。累不累就看个人了。我佩服的卖家里面，小野算一个，另外的还有写意流云。至于为什么，等我说完进货渠道后，后面再说。

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  追逐你的影子 (为王者坐北朝南) 组长 楼主 2012-02-23 13:09:06

  又找到两张。图片看不到的话，请直接去下面那个blogcn的地址看。 　　那位jm有办法把图片贴过来最好。 　　去送货的时候，看到东西都是放在箱子里，箱子都摆不下，垒起来的。 　　 　　http://bmbg2.blogcn.com/diary,14773855.shtml

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  追逐你的影子 (为王者坐北朝南) 组长 楼主 2012-02-23 13:09:27

  先看看昨天说到哪里来了，好像说完商场了 　　 　　我开始以为这种整箱的出来已经算牛B了.不过后来才听说有更nb的渠道。专柜阿，BA阿这些渠道也就够零售,要靠走关系,而且活动也不是天天都有的.后来听我朋友说，量大的都是从海关和工厂直接出来的。 　　 　　这种渠道我只是听说，网上也看到过人讨论。因为没有亲自经历过，不敢给大家打保票。JM们就抱着信也可不信也可听听就是。开始我也不相信的，觉得大牌们怎么可能这么混乱。不过后来我想想也明白了，太平洋，百盛不是也那么大么，结果也照样流。很多人说这些大牌子的成本就不可能那么低，其实想清楚就明白，出货的人根本是没有成本的。东西不是他产的，不过是他经手或者管理的而已。 　　 　　造成现在这种情况的根源在于价差和利润。这些化妆品在国外的价格那么低，进来后价格就翻番。有不平衡就有利润，有利润就有黑幕的。 　　 　　江浙沪都有化妆品加工厂,有的说是黑厂,有的说是正规代工CD,EL这样的.好像金桥，昆山什么都有的。原料是用集装箱封好送过来,然后在本地灌装,有的做半成品,有的是成品,然后一部分就地销售,另外 　　的再返销回去.以前还是只有小样是这样,现在据说产品都要开始做了.有的东西在海关进来的时候就被扣下,或者直接贿赂海关的,或者是海关检查说检疫不合格,要销毁的.然后海关有关系的就直接把东西出出来. 就算海关过了,到了工厂,或者市场部门,中间都要过很多手.工厂派的说是有工人直接带出来,或者说办公室的直接在账目上做手脚.当然也有的说销售部门分红利分礼品. 　　 　　红利礼品我倒是看到过的。因为也有朋友在LV的市场部门。他们送东西很直接的，而且还有内购。另外就是公关部门都有权利给客户送礼品，做活动。做一次活动什么，一下子就是几千件，难保不流出去。 　　 　　其实这个市场好多时候也让人身不由己。我见过黑心的被人整，也见过不愿意参和的人，被人排挤。 　　 　　反正最后这些产品就分为三类,一种是分装,听起来觉得好像比较脏,实际上可能是最新鲜还冒热气的，当然也可能是那种瓶子有问题的产品，或者包装有瑕疵的，然后拿过来分装.第二类是半成品,比如没有批号,没有盒子什么的.第三类是错品.比如印刷印歪了,或者色号印错了,反正就是有瑕疵的.这类产品可能是办公室流出来的.因为这类产品是要销毁的,他们搞定关系后就直接出货了. 　　 　　就我接触到的渠道而言，tb最大的风险不在假货，而是在货品本身上.无论怎么出来的出来的,绝大多数都是小样.小样最大的风险就是质量把关.小样的灌装渠道和质量检查,跟产品完全是两样的.所以有的时候商场里面箱子打开都可以直接拿到空瓶.另外小样每一批的印刷可能都不一样,所以外观上都可能有差别的.常见的就是批号字体，还有就是产地，标签的位置。不过人家tester的定位就是这个样子，所以最怕的就是遇上心态不对的那种头一次拿货的。几百个里面有一两个瑕疵的，就天天来找麻烦。 　　 　　很多产品的小样产品区别还是比较明显的.前面大家说的ANR就是，产品就是浓一些.去专柜买个产品,拿个小样,当场就可以看到，而且BA回答这种问题都回答烦了。 　　 　　一般出货给tb卖家的时候，大家都不可能一个一个检查的。因为接触的渠道的关系，所以我都没有见到真货假货上有纠纷。一般的纠纷就是在生产日期和包装上。比如活动前给人家说好的07年，结果拿到后发现是06年。或者就是小样缺少里面的说明什么的。 　　 　　说道这里，另外还想到了一个货源，就是台商。现在台商在上海来办事的非常多，由于台湾的化妆品很便宜，这些产品只要能免关税到内地来，就有大把的利润。这个等下接着说。(前面打好的字，提交没有成功，消失了...)

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  追逐你的影子 (为王者坐北朝南) 组长 楼主 2012-02-23 13:11:36

  另外我不是来争论真货假货的。 　　后面我会分析一些店铺的货源，经营的方法。中间可能要提到店铺的名字和地址。不过我都是选3皇冠这样的来说。 　　 　　这些店我接触过，而且也不会存在炒作，推荐的嫌疑。另外真货假货根本不是我有空去写的。我会拿他们现在店铺上正在卖的产品列表，销售纪录来分析。这些信息都是店铺上公开的。其实主要的目的是让JM们看清楚tb化妆品市场的格局。算是技术流吧。 　　 　　不知道这样会不会违反板规。

  　　下班前抽点时间把台商说完。 　　 　　怎么逃关税过来呢，开始我以为也要什么路子的，后来才知道是何等简单。他们只要在台湾随便找一个关税证明，证明自己的货在进入台湾的时候已经交过税了，而且点比较高，然后再进中国来的时候就免税了。 　　 　　为什么呢，因为大陆的海关很为难，如果一批货进口收两次税，不就证明了这是两个国家么。所以海关对台湾人很宽容很宽容的。所以台湾人运货过来的时候，台湾货反而少，欧美日本的反而多。Shu Uemura，Annasui，SKII他们都爱走。 　　 　　我所一下子想到的货源基本就是这些，其它的如果还有想起的后面再说。我不敢说我知道得有多全，但是在我所接触的这个圈子里面，如果把这三条路都跑熟的话，至少都是2皇冠。这里我说这个圈子，主要以EL,CD,CQ为典型的档次为主。除了这个圈子外，我还大概了解一些的就是韩国货和无牌热销品。这两种我也可以大概说一说，不过可能不是太准确。 　　 　　韩国货主要吸引小女生。很多做实体的都靠韩国货起家。如果光看利润的话，韩国货很低很低的，可能就5个点。韩国货赚钱主要靠年底反点。就是做到多少销售额后总代发奖金这种。所以韩国货的拿货价格都非常透明，没有什么难度，主要就靠拼价格，拼信用度，拼谁会吹。都不靠卖东西赚钱，主要是等最后的反点。 　　 　　无牌热销品是我自己起的名字。圈子里面的人都叫这些东西垃圾货，当然这并不是说这个商品真的就很垃圾。这个东西其实很可爱的，跟我后面要做的分析很有关。快下班了，晚上有时间再来写。

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  追逐你的影子 (为王者坐北朝南) 组长 楼主 2012-02-23 16:20:28

  作者：白面饼干　回复日期：2008-4-2　21:12:44　 回复 　　作者：jnaibh　回复日期：2008-4-2　18:59:34　 　　　　请教下猪哼少和香菜鱼卖的dior替换装粉饼会是真的吗，要是真的这个价格太诱人了 　　====================== 　　真货假货的坑太大，扯上这个话题，这个帖子就没法说下去了。 　　不过这两个都打过交道，猪哼少好像刚刚当了妈妈。 　　具体的店铺我只说标杆店铺，带有代表性的。一来这样不会写成枪手帖子，二来是打字实在累。 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-2　21:30:00　 回复 　　接着上面的说。"垃圾货"这类东西最大的特点就是不知道厂商，不知道产地，没有固定批号没有正规说明，流行杂志上都看不到广告，但是就是卖得火，非常非常火。 　　 　　一个例子就是BB霜，还有就是台湾的某某推荐，其它的例子我就不点明了。这一类货属于99%的人，包括绝大多数皇冠卖家都不知道源头的。批货都是靠传，谁价格低就问谁进，不问来源不问日期的。因为谁都不知道怎么鉴别真伪和日期。所以卖家根本不关心。这类东西主要靠炒作起来的，当累计售出几千件后，裙带效应立刻就开始起作用了。怎么个炒发后面有时间再说，这里进货的话，很多卖家都是被客户逼的。比如很多客户买了东西，都是问什么什么火的东西你这里怎么没有，然后那些卖家就算不愿意做，都不得不去做了。 　　 　　如果说赚钱的话，垃圾货简直是是大众情人。因为进价相对名牌来说很低，到处都可以批到，不压资金，有固定的利润，不需要自己去推广。真正吃亏的，要么是不知实情跟风的买家，或者是我这种不愿意尝试的死脑精，但是绝对都不是那些卖家。 　　 　　不过话说回来，我自己没有去尝试过BB霜这一类的东西，所以没法发表更多的评论，也并不是说这些产品没有效果。我有一个朋友，有米，我形容她买化妆品是两手都是花，她说对，她两手都要硬。左手是御庭兰花，右手是玫瑰花露。我问她平时用那个，那个效果好，她说左手是老婆，用来保养保本看结果的，右手是二奶，是享受追新品跟小MM走潮流的过程。 　　 　　除了这些外，另外的还有二线三线的比如雅芳阿，玉兰油什么的，对了还有梅林凯。这些渠道我不熟，不过要提一下的是梅林凯。ty上的JM可能好多不好这一口，但是据我认识的tb工作人员说，梅林凯其实是销量最大的。 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-2　21:47:21　 回复 　　那个香水是这家，应该算是常识了吧 　　http://shop144939.taobao.com/ 　　 　　另外他家3月底最后5000个售出产品统计下来前10名如下，后面的是销售数量和价格。这个表怎么来的，有什么意义后面再分析。我不是来8g真货假货的，前面说了，是用我知道的真凭实据走技术流。如果JM真的想知道如何选购，只有一句话，多花心思多研究，这个后面有空再说。 　　 　　 　　Burberry BRIT SHEER巴宝莉新红粉恋歌Q版4.5ML热门~特价精选！ 118 32 　　EA GREEN TEA雅顿绿茶香水30ML小也香水特底价~ 109 49 　　Bvlgari宝格丽花舞轻盈Q版5ML紫晶纯香~特价免快递！ 71 45 　　EA雅顿第五大道30ML-小也香水免快递！/3904400 67 80 　　IF ONLY爱情御守女香50ML 小也香水特价免快递！ 48 100 　　CK ONE香型止汗喷雾75ML神清气爽~特价促销！ 47 22 　　Bvlgari宝格丽亚洲限定女香Q版5ML晶莹纯香特价！ 39 38 　　Anna Sui安娜苏爱恋巴黎限量女香30ML特价免快递！ 34 165 　　Davidoff echo大卫杜夫回音女香30ML特价精选免快递！ 33 125 　　KENZO高田贤三水之恋Q版女香5ML特价38元! 30 38 　　 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　11:05:01　 回复 　　说完产品渠道，我就再8g我所知道的tb卖家。有的卖家是打过交道的，还有的卖家是通过熟悉tb的朋友认识的。指名道姓的评价卖家比较敏感，所以后面我只说店铺风格，还有我从tb那里拿到的统计数据，还有就是我的一些经历。JM们可能更关心假货不假货的，这个因为我从来都只出正品，所以假货的渠道没有接触。人家就算卖假货也不会主动给我说，跟我换东西肯定也不会发假的给我，所以我都不提。 　　 　　说店铺的话肯定免不了说柠檬绿茶。在我看来的话，做tb店铺做得好的只有两类人。一类是主要跟着市场走，另外一类主要跟着爱好走。柠檬绿茶，还有几乎所有的4皇冠的卖家，都是第一类。我不去主观判断这个市场是怎样的，我这里把3月底，柠檬绿茶和心蓝t透的销售数据贴出来看看。这个数据也不是什么秘密，其实都是从tb已售出的宝贝中可以统计出来的，销售记录都在那里。这个数据是最近的5000个销售记录中，销量最大的前10个产品，分别是总销量和单价。 　　 　　 　　厂商限量推荐 法國專利鮭魚魚子醬 萃取精华保湿修护安瓶3ml 254 7 　　【冲击巅峰】女人我最大~美白收毛孔不紧绷滑滑滴超赞大米皂100G 118 5.9 　　【冲击巅峰】Fruit of the Earth 100%纯芦荟胶56g 96 6.9 　　【冲击巅峰】Queen Helene海伦皇后神奇牛油可可棒28g 93 9.9 　　【冲击巅峰】女人我最大推荐~胶原蛋白水晶仿生眼贴膜0.58元！ 81 0.58 　　【冲击巅峰】狂销十万支•神奇韩国Lohashill BB裸妆霜50ml 78 35.99 　　亏本专杀 美国Fruit ofthe Earth维他命E/VE滋润霜113g(超级补水) 73 19 　　【冲击巅峰】大S推荐-百龄牌洁克美白牙粉130g 69 6.9 　　【冲击巅峰】Queen Helene海伦去黑头面膜56.7g 63 8.5 　　【冲击巅峰】0.99元！牛尔推荐~JOREINS左旋C嫩白面膜单张 62 1 　　【冲击巅峰】大S伊能静推荐-胶原蛋白水晶唇膜[仅0.55元！] 59 0.55 　　【冲击巅峰】保健按摩高跟鞋前掌垫 I208 56 2.5 　　女人我最大 圆球型海绵发卷 卷发球 可戴着睡觉哦单个(0.95元) 56 1 　　 　　 　　接下来是心蓝t透的: 　　 　　女人我最大推荐!万能护肤～Fruit of the Earth 100%纯芦荟胶56g 95 8.5 　　五皇冠！Shiseido 资生堂矿物泥面膜12g 黑头粉刺立消净 66 1.2 　　冲五冠～婵真最热销天然银杏泡沫洗面奶200ml 特价中 63 45 　　08最新款！静脉曲张萝卜腿克星人气过膝瘦腿袜 带蕾丝花边超美 61 9.9 　　心蓝T透！狂赞好用の日本SUZURAN LILIBELL化妆棉222片 60 13 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　　另外一个风险就是，走这些货必然就把店铺的档次走下去了。这些东西很杂，所以纠纷也多，到了tb那里，虽然tb把绿茶当形象，但是tb自己都没法确认很多有争议的事情，这样店铺很可能就得不到更多的信任。据说就是因为这个原因，tb的新平台对这些靠热销品出来的卖家很有顾忌的。 　　 　　这一类卖家，很多自己其实不是喜欢做这一类的产品的。(绿茶以前我不知道，他还有实体，实体的做法不一样的)很多走这个路线，一方面是因为市场，另外也有不得已的地方。很多3，4皇冠的卖家以前钻石的时候，大家去看销售记录，都是走的大牌路线。但后来发现走大牌太累太费心，所以就开始转型走流行货，快进快出。很多以前有接触的卖家都这样的。可能现在JM们都不去迷信信用度了，但是以前都是信用度至上的。有一次我跟一个皇冠卖家聊，他就说自己做这些品种很多时候觉得真的没有意思，感觉最好的时候还是以前4，5钻的时候。那个时候自己做的东西喜欢，一两个人正好忙得过来，感觉很好的。但是到了后来，压的货品种一多，那种单干的模式就不好用了。就算请人吧，光认批号都可以教个大学生出来，更不要说什么色号，产地。所以这个时候好多都不由自主地开始做一些容易"管理"的产品，这样请来的人，就算不懂化妆品的人都可以快速上手。 　　 　　另外这个市场都是有竞争的，开始大家信用度都一个级别，后来别人靠这些热销产品信用度使劲上，那肯定自己也不平衡了。(t家以前的档次都挺好的,后来就...)这样做做成习惯后，走保守名牌路线的买家基本上就不会来了，老户也留不住，所以只有继续不断推热品。 　　 　　关于这些店家的经营模式，利润什么的，等我把几类不同风格的店铺分析完来再说。前面有tx提到母女店这样，其实真的要讲经营模式的话，虽然肯定比不上以前那啥luna的去码头抢货那么惊险，就就我认识的几个卖家的故事编编，估计写个小说出来都没问题。 　　 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　21:21:01　 回复 　　说完卖热品的，就说说小也吧。下面是他的排名： 　　 　　xiaoye: 　　 　　Burberry BRIT SHEER巴宝莉新红粉恋歌Q版4.5ML热门~特价精选！ 118 32 　　EA GREEN TEA雅顿绿茶香水30ML小也香水特底价~ 109 49 　　Bvlgari宝格丽花舞轻盈Q版5ML紫晶纯香~特价免快递！ 71 45 　　EA雅顿第五大道30ML-小也香水免快递！ 67 80 　　IF ONLY爱情御守女香50ML 小也香水特价免快递！ 48 100 　　CK ONE香型止汗喷雾75ML神清气爽~特价促销！ 47 22 　　Bvlgari宝格丽亚洲限定女香Q版5ML晶莹纯香特价！ 39 38 　　Anna Sui安娜苏爱恋巴黎限量女香30ML特价免快递！ 34 165 　　Davidoff echo大卫杜夫回音女香30ML特价精选免快递！ 33 125 　　KENZO高田贤三水之恋Q版女香5ML特价38元! 30 38 　　 　　 　　这两个排名比较,完全就说明问题.这些产品其实就说明了一个店铺主营的类别和经营的方向.xiaoye这里全是香水,居然一个彩妆或者护肤都没有.虽然xiaoye店铺里面也有其它产品的,但是xiaoye走的路线,一如既往的就是名牌香水.这一类产品的特点也非常鲜明.首先败这些东西的,都是有小zi情节的,或者是给女人买东西的男人.香水跟护肤的不一样,香水不是必需品,所以下决心去败一个香水的,就是看牌子,看货,看价格.另外就是败香水很多人是看中一款后去败的,不会说一次要在一个店把多种东西挑齐. 　　 　　我自己不怎么fan香水,上面的分析可能有偏颇,但是同行里面最佩服小ye的地方,就是能长久的坚持走一个路线,而且最终走到了这种逢香水必小ye的境界.虽然这里不去评断真货假货的问题,但网上就真货假货的质疑,从来就没有停过.卖香水能卖到现在这个程度,算是什么腥风血雨都经历过了. 　　 　　我后面还要说几个我最看好的卖家,不过他们都不怎么卖香水的.香水的卖点虽然特别,但是做法还是有些不一样的。 　　 　　第一个麻烦就是运输.香水含酒精,还是液体,一般是不能上飞机的,邮局也不给运.常常有发出去路上或者机场被退回来的事情.当然一个方法就是把东西用复写纸包起来.除了上飞机外,进货进一箱香水大家想想重量,然后再想想玻璃瓶子被压坏时候的惨状。。。 　　 　　第二个就是包装.买100ml的香水的JM给自己用的还是算少数.一般买产品装的好多都是要送人,哪怕真的是自己用,也对包装要求得不得了.什么塑封阿,盒子被压了阿,很来气的. 　　 　　然后就是库存了.前面说了,买香水的一般都是看好才来买,所以现货很重要的.不是说买不到特润就买宛若新生代替的.所以靠香水主打就要备货的.就这样算好了,就算只有1500种香水(可以去看看他家有多少页宝贝,每页多少个),每一种备10瓶,产品和q版平均下来进价70,就是100w.这个算法其实非常保守的(大家可以看看销售记录),按照他现在这个量,100w估计发不到一个星期的.JM们可能觉得100w也就这样,但是如果反过来算一算垃圾货店铺那些产品压的资金(柠檬的产品70多页,小也的90多页,柠檬在网商大会上说她库存压力是几百万),就明白走这种单一精品路线,需要多大的勇气和投入. 　　 　　其它的一些困难就不专门说了,因为好多是做这一行都会遇上的.这个说完不同店铺风格后回头再看. 　　 　　前面也有JM说小也拼价格.这个我不否认,而且很多卖家都很反感这样的做法,包括出货的黄牛和BA.比如一批货,量在1000个左右.成本在40元,然后发给A家200个,剩下的发了些给B家,自己还有400个这样.然后A家拿到货后,就挂全tb最低价,比如43元这样.这样做的效果是,发给B家的,还有自己剩下的,都不要想再批发了,都跟着卖43-47元吧.A家这样就是大家非常痛恨的.他这样自己没多少利润,很快跑完,但是剩下的东西就没法出了,价格被A逼死了.即便A家都卖光了后,价格也上不去,因为别人从A那里知道以前的价格,谁都不原意冒风险去碰这批货. 　　 　　说到这里,卖家跟卖家的斗争其实比什么真货假货还要黑暗.有手头没有货乱报价格的,诬陷造谣是家常便饭.这个后面专门再说. 　　 　　喝口水，慢慢来说我最看好的第三类店铺。JM们可以猜猜 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　22:17:44　 回复 　　作者：419女神　回复日期：2008-4-3　21:38:19　 　　　　我问饼干一些问题啊.是我自己奇怪的.他们这种大的批发量.货款怎么结捏?我认识的皇冠和我说是对上家先欠款.真是这样?如果一个东西,A为求速战速决.赚2块就抛.可是万一还有余量没抛掉.那批发给小卖家也没空间了啊.总不会原价一分不赚批掉吧??? 　　=============================== 　　 　　先说货款，平时一起做的，比较长久的怎么结都可以。有的是货到后两天才结，还有提前全额付款订货。怎么结算不是看货款，是看双方的资金情况。比如商家紧点，下家会帮忙提前打款，反之也一样。 　　 　　第二种是，这种加个成本价就抛的卖家，没有人跟他做长久生意的。这种事情虽然说天天有，但是每次的人都不一样。这个圈子其实不大，怎么做其实心里都有数的 　　 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　22:19:04　 回复 　　第三类还是tb上的化妆品。等我慢慢码字。 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:02:40　 回复 　　今天估计也写不完了，先上图吧。 　　 　　 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:05:25　 回复 　　怎么还有一个图发不出来 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:07:12　 回复 　　典型的模版 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:12:59　 回复 　　继续，图片比打字快多了 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:15:38　 回复 　　楼上说的化妆棉是这个？ 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:16:54　 回复 　　前面说的分装粉饼是这个？ 　　(不讨论真假，只看图) 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:30:39　 回复 　　还是把好不容易写的点贴上来吧。 　　 　　如果说佩服绿茶是因为她的魄力，佩服小也是因为他的专一，接下来的第三种，佩服的是他们的执著和追求。(这样说是不是夸张了点？)先把店铺贴出来。(都是两皇冠的，做广告也不靠我的。) 　　 　　heijoy: 　　http://shop33149826.taobao.com/ 　　 　　写意流云: 　　http://shop33103518.taobao.com/ 　　 　　一如既往的真实数据: 　　 　　 　　heijoy: 　　 　　2007年终奖~Borghese/贝佳斯大眼魔幻眼线笔（浓黑带闪） 69 18 　　双皇冠~07新包装 雅诗兰黛完美焕颜修护精华露 7ml 56 39 　　新春特价！Dior/迪奥水凝亮彩保湿粉饼SPF20PA++ 12g全新正品有盒 54 208 　　双冠~正品分装！07最新Dior/迪奥花蜜活颜护肤粉底SPF20 15ml 010 47 62 　　双皇冠正品~EL/雅诗兰黛纯色晶亮指甲油5ML 69号#性感肉粉色 43 22 　　双皇冠~雅诗兰黛特润修护精华露 15ml无滴管 (雅诗兰黛明星产品) 43 82 　　皇冠~Benefit 毛孔细致修饰隔离霜(猪油膏) 24g 40 235 　　皇冠特价！~06批号!雅诗兰黛特润修护精华露 7ml 假一罚百！ 37 41 　　Clinique/倩碧 SUPER CITY BLOCK 无油城市隔离SPF40-15ml 37 44 　　年末特价！Guerlain/娇兰 全新动能紧致高科技眼霜 15ml 36 145 　　皇冠！HR赫莲娜LASH QUEEN绒密皇后防水睫毛膏7g 01#黑色 35 165 　　皇冠~女人我最大推薦超级好用日本SUZURAN化妆棉特惠装222片 34 18 　　皇冠现货！07年产～EL雅诗兰黛凝时焕彩（炫美抗皱保湿）眼霜 5ml 33 50 　　皇冠~大S牛尔推荐~永和三美人粉扑之中美人 33 2.5 　　 　　 　　xyly: 　　 　　双皇冠 好用的SUZURAN Lily Bell三层优质化妆棉222片 惬意价 111 15 　　皇冠 雅诗兰黛特润修护精华露 7ml 惬意价 106 49 　　双皇冠 雅诗兰黛新版完美焕颜修护精华7ML收毛孔 惬意价 78 46 　　双皇冠 Lancome兰蔻07新专柜赠品旋翘睫毛膏2ML 惬意价 65 29 　　双皇冠 St.Ives圣艾芙小黄瓜弹性胶原蛋白眼部者哩 惬意价 64 50 　　双皇冠 德国HERB 　　ACIN Wuta Kamille洋甘菊护手霜20ml 惬意价 63 18 　　双皇冠 AUPRES欧珀莱璀璨星光唇蜜0.6g 水晶粉色 惬意价 60 8 　　双皇冠 美国Palladio俏嘟裸感丰唇蜜FROSTING水冰晶 惬意价 59 48 　　双皇冠 倩碧black honey黑色唇膏裸妆粉红效果 惬意价 51 32 　　双皇冠 YSL圣罗兰PERFECT TOUCH完美亮泽光彩刷子粉底液3号5ML 50 35 　　皇冠 雅诗兰黛特润修护精华露15ml 惬意价 49 95 　　双皇冠 Carmex小蜜缇润唇膏(圆罐装)7.5g 惬意价 49 9.5 　　 　　图前面两家就上了，看logo就能区分。 　　 　　 　　heijoy家前面的多是EL,CD,Guerlain,流云那里也多是EL,Lancome。品种精华面霜面膜唇彩睫毛膏基本都有。这一类店铺的特点是牌子好产品全。不过这里去说产品就没意思了，还是先说8g。 　　 　　先说流云家。其实流云的声誉，买家可能感觉不到，但在tb圈子里，绝对是所有人都敬她三分的。这个怎么说呢，因为现在这些什么几皇冠的卖家，绝对当年都是偷过流云家的图片的，直接或间接。如果tb有两年前的纪录，简直就是她家的图片show。当时流云的图片被人用，自己肯定还是觉得无奈的，但是从来都没有去找过麻烦。 　　 　　做一个图要花多少精力我不去讨论，我自己也没有亲身经历更没有哪个能力,所以都不去尝试的。这样说好了，进货可以靠BA偷，说明可以网上抄，差评可以拿钱去填，那图片呢？图片总要有人来做，这些图当年就是流云家的。流云做到现在，图片的风格都没有换过，白底加左下阴影。现在虽然自己做图的店多了，但基本上用的都是流云摸索出来的模版。 　　 　　跟很多买家打过交道，大的小的都有，后来就发现一个规律，只有把自家宝贝真的当宝贝看的，才会用心去做图。这种具体的感觉我形容不出来，感觉这类人好多是因为喜欢这些产品才来做的这个事情。其实这一行选下家，如果以前没有合作过，都是选店铺上货品定位稳定的，自己花时间做图的。虽然有时候这种人对产品很挑剔，但是他们很懂行，看好了货跑起来都非常的利索。反过来看好多店铺风格不统一，图片随意的那种店，肯定不是做长久生意的。 　　 　　另外上面这两个卖家都是MM，店家亲自经营，所以图片也有感觉。有男的做得图我也看过，真的是只有女人才懂女人的。另外图片的质量还隐含了另外一层意思，就是备货。这样打比方好了，手头如果只有一个两个产品，跟屯了一千两千个产品的，你说那种人会去花心思弄图片？ 　　 　　一直说流云，把heijoy家图片的历史忘了。heijoy家的图片我有一次观察过。就一个粉饼，居然两个星期内换了三次！开过店的可能才知道，换一次图片的话，就要把商品修改过，然后 　　以前的交易纪录都没了。她家的第一个图片就挺好看的，不换也是数一数二的，可她硬是不要那么多页的销售纪录把图片换成更好看的，还换了两次！以前大家看流云，现在这些卖家 　　都是看h家了，主要原因是流云不太上新了，就算上也都慢别人一拍，而heijoy那里每天都上新的，所以好多走类似产品的卖家，都是拿heijoy家的当标杆。有段时间el唇彩全tb都有的 　　时候，第一页搜出来基本上全是偷h家的图。后来heijoy自己组合了一些小样套装来卖，图片那个美的，搞得我们那里几个BA没事的时候，把同样的tester拿出来在柜台上摆角度学着拍 　　。 　　 　　今天写了好多，心情好，因为下班的时候才得知明天放假的哈哈。明天再继续8g这两家店主开店前的一些经历。 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:51:44　 回复 　　今天手抽痉了。。。 　　 　　作者：黑色格子裙　回复日期：2008-4-3　23:30:41　 　　　　一直都没敢买这种被卖家称作为替换装的东西，一个是对这种所谓的替换装还不了解，还有一个是真的很担心其真假，很希望楼主对于这种东西的进货渠道之类的给个见解…… 　　　　起码至今为止还没在tb买到过假货，一个试看信誉（但是大大说不可靠了），还有一个就是看价钱，到同行里面去比比，差的不多的，那就基本是真的，但是如果差很多，那大部分都是假的了，宁可花多点钱的了…… 　　　　实在觉得贵的话，jms向国货看齐，其实也没有想象中那么差，还是有很多好东西的…… 　　　　不知道这样讲对不对，希望不会被拍砖…… 　　====================== 　　我觉得MM选东西的方法很对。 　　 　　我前面8g这些，大家听听就是，全当娱乐。但是JM们如果要买东西，那就娱乐不得了。其实别人说好说坏都没意思的，自己掏钱，自己用，当然要自己做决定。淘东西的乐趣在于对自己判断力的考验。有的JM希望听别人说，看别人评论，希望某某出来说某家正某家不正。这种都没意思的，JM们一定要把主动权拿在自己的手动，多思考，自己要有时间和精力的付出才能淘到东西的。 　　 　　其实不是买家这样，卖家进货何尝不是，还更辛苦一点。零买一次也就3，5百的，进货可是一次3，5万的，而且没有支付宝保障的，怎么知道真假，怎么敢拿？货到了后，几百个，可能一个一个检查过来吗？里面掺了些假的怎么办？进到假的，难道去茶评么？ 　　 　　买家的问题也同时是卖家的问题，我看到的双方其实都一样。不一样的是有人会动脑精去淘，有人希望坐享其成。 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-3　23:53:08　 回复 　　。。。 　　我检讨，错别字。。。 作者：白面饼干　回复日期：2008-4-4　11:38:49　 回复 　　作者：妙悟菩提　回复日期：2008-4-4　1:09:13　 　　　　报告报告：我昨天看了这贴，，，今天巴巴的赶去买了替换装，，，，我的想法是： 　　　　1。看价格，很便宜，随便 　　　　2。看买家，买家都是正经买家，不少是成千上万败的主 　　　　3。看评价，有具体评价的好评颇多，有人说买了很多屯，怕断货，一买再买的大有人在 　　　　4。看销售记录，全大牌阵容，价钱也远大于替换装，要赚钱应该在这种货上打主意 　　　　 　　　　综上所诉，我仍然没有认为这真是什么dior替换装，应该是类似于服装里的跟单的东西，用了部分原料或者配方或者边角料或者半成品，似是而非半真不假-----看在1/10的价格上，就买来试试看吧，等我收到再来报告，万一真好呢？ 　　================================= 　　 　　替换装这个东西，我们那里的BA都给人看腻了，基本上天天都有人来验货。就专业技能来说，BA鉴别真货的能力是没得说的，毕竟天天陪这些东西玩。别说BA了，现在我闭着眼睛都能闻出花蜜系列和CD的粉饼。 　　 　　开始几次BA都仔细看看，后来老远的看着，就爱理不理了，就说不是这里出的不验。BA能接触到的分装有两种，大家说的这个产品替换装她们没办法接触到。不过私下里这些BA好多都屯了不少替换装，因为BA虽然自己没有渠道，但是她们可以拿自己的小样跟上家换。然后自己开个小店，产品也齐。 　　 　　另外一种BA能接触到的替换装就是柜台上大家常看到的色饼。就是一块一块拼好，旁边写着色号的那种。不过这个网上卖的不多，量也不大。 　　 　　MM不知道在哪一家买的。买回来报告哦

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