药企上市后相关工作，讲讲医药代表那些事
来自：青柑
药学硕士，虽然没做过药代，但是工作接触很多药代，很多同学 朋友也在做药代，对药品销售这块略知一二。写这篇帖子的初衷是看了知乎上一个抹黑药代的文章，不想自己的行业被人这样误解。说几个大家比较可能感兴趣的话题:
一. 医生会收到药企的赞助吗？
答案是一定会的。大家比较熟悉的是患者家属给医生塞红包，其实医院和医生额外收入的更大一部分是来自药企的。
现在药企（尤其是外企）的合规一般比较严，直接送礼送钱这种形式虽然不可避免仍然存在，但是也在逐步减少。一种合规合法的取代形式就是邀请医生来参加学术会议（线上或者线下），再支付医生的劳务费。这种一般最常见，很多医生也的确是在利用药企搭建的学术平台做切实的学术交流，向经验丰富的医生学习取经，不见得是个坏事。这部分收入大概每次几千块不等。
为什么说医生是个大后期的职业，熬出头不仅社会地位高，收入也是相当可观的。上面说的会议费是一部分，还有更大一部分是药企会找一些头部医生开展药品上市前和上市后的临床研究项目，这样给医生带来的就不仅仅是金钱上的收益了。
二. 医生的处方是否会受到💰的影响？
既然里面存在利益关系，要说完全不会影响没人相信。比如说一些仿制药，竞品一堆，又拿不出什么确切的证据证明哪款产品最优，这部分几乎就靠”人情”决定了。
再就是一些相对小一点的城市和医院，可能这种情况会稍微多一些。但是大部分医生的医德还是可以放心的，尤其在我目前接触最多的肿瘤领域，医生还是凭良心，讲科学，考虑病人的经济状况去处方的。
我们公司有款产品是一款肿瘤的靶向药，价格相对化疗肯定是高不少的，有患者服药以后出现一些不良反应就觉得无法接受，为什么这么贵的药还有不良反应，声称医生是收了药企的贿赂故意开贵的药。这种时候也会替医生觉得冤。
三. 女代表会为了卖药出卖色相吗？
知乎上的帖子主要写的女药代出卖色相卖药，我觉得那人绝对是瞎编。他以为卖药是个一本万利的生意吗，他是真不知道药代的奖金有多少，如果真能豁的出去，直接出去卖不更快吗，没人愿意脱裤子放屁当药代。药代那点工资，最多最多摸个手吧，被摸手都觉得吃亏。
销售是个很了不起的技能，干的好吃一辈子都没问题，绝对不是随意出卖个色相就能搞定的。我非常非常佩服一些牛逼的药代，甚至觉得毕业去当两三年药代，对以后在药企的职业发展都大有裨益。
过年在家无聊写了些行业的皮毛，我本人也是行业新手，当初选专业很大程度是在瞎蒙，但工作接触下来还是非常热爱这个行业的，希望这个行业和我都能越来越好。
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