恭喜发财区｜元宵节花灯纯利润300+经验总结，摆摊通用
无聊真好
前段时间看到组里姐妹的花灯贴https://www.douban.com/group/topic/281826187/?_i=75674834ecd9fe4&dt_dapp=1，我也进了二十几个灯去卖，最终结果还算可以，但是过程也没有想象中顺利，整理了一个摆摊经验贴回馈本组。
1️⃣货品选择
我在进货的时候选的都是年轻女孩喜欢的款式（比如图片这样的），这是我的一大误区。我是从自己作为年轻女孩的审美出发，猜想这样的漂亮花灯好卖。但我却忽略了我所在城市的消费群体特点，这座城市年轻人外流严重，反而是老人和小孩多，因此元宵节主要的消费力其实在小孩身上，家长们给小孩买起东西来是不手软的，而小孩们通常喜欢大的闪亮的卡通的，很难欣赏我这种古风花灯，我旁边摊主的发光卡通气球被小孩们一抢而空🥲（这种气球造价只有花灯的一半）
🌟所以说，不论卖什么，进货前都先要充分调查所在地的消费主力是什么人，再根据他们的需求喜好去进货，这样才能达到事半功倍的效果。
2️⃣进货时间
我的进货时间太晚了，年后才进货，厂家普遍是初八左右发货，到自己手上得三四天，这时已经临近元宵，如果货品有什么问题就只能认栽！倒霉的是有个厂家把20个花灯全给我发错了，已经来不及换货只好退掉，直接损失掉这一部分收入，而且1688售后难于登天🤧
🌟如果是卖花灯这类节庆属性强的货品，一定要提前至少半个月就进货，春节期间还要考虑快递停发，这样出了问题才有回旋余地，而且临近节日的时候厂家涨价很厉害！提前进货可以帮助你降低成本。
3️⃣定价问题
图上这种花灯我定价25，我提前在摆摊那一片考察过，我的花灯基本算好看的里面很低价的，把时间成本算进去显然不怎么赚，我认为已经是物美价廉。然而这样也有大批的人想压价，这些人是不会管你的花灯做的有多么精美是否比别家质感好，他们只想能砍多少砍多少
🌟这次花灯卖完我才悟到，商品定价一定要比你的心理价位高，比如想卖25那就定在28，多半会被砍价，砍到25就停，这样顾客感觉自己砍到价了心里就舒服了，才会以25的价格买下。
4️⃣心态调整
我最终纯利润也只有300出头，自己卖过才知道赚钱不易，并没有想象中简单。那些摆摊日入1000+的帖子看多了只会影响自己的判断，使你产生极大的落差感。更何况这种帖子十成九就是材料商发的，想让你买他们的货罢了，务必警惕打着赚钱幌子的割韭菜‼️以及碰见奇葩顾客千万不要上火（我有碰见极没素质的男宝家庭还有地域歧视😓）
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我利润不高主要也是因为所在城市消费力不行，定价低，在大城市的姐妹们逢年过节还是很推荐去试一下的，定价翻番真的会赚！祝大家都发财
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