制造业销售转行互联网海外投放第三弹
来自: 死去的向日葵
第一转
第二裁
第三现在：继续找海外投放（长文）
关于我的基本信息可以去前面的帖子看看，我这个帖子不多说，主要分享一下我的面试经验和对于岗位的理解和一些科普。
上次失业后我非常迷茫，我在犹豫，到底要不要再做回销售？我并不是被裁了马上就又决定返航，而是我又继续找了几个月的海外投放工作，结果都不尽人意。我感兴趣的，全都把我拒绝了。那段时间我面了不少公司，基本都是Google和Facebook投放，有投小说的、游戏的、电商的、虚拟卡回收的等等。工资在当地来说大多比较香，能有个8k，不过8k的都没要我。最后我去了一家电商投放小公司，才七八个人。
面试时候说得确实不错，我以为可以自己从产品库选品，然后自己想想文案素材，再花钱去投放。想一想甚至有点激动...好像自己在做生意似的。但进去工作了没几天我就跑路了，每天加班到十点十一点才走。原本说的产品库其实就是领导看上了哪一款，把标题图片发给我，我再去公共广告搜索栏找到同款产品，然后..直接copy！！
做完一点成就感都没有，也没有任何的业务进步。无非是copy别人的东西，再用fake去打超低价，在广告里刷几百条评论，毫无技术含量。最要命的是，广告投放的预算少得可怜，一条广告甚至不超过10美金地小心翼翼的跑，超过了没单就得赶紧停。对比一下，我上份工作多的时候一天2000美金跑，只有2000不是因为预算到顶了，而是我自己没往上加。
这家公司，就是典型的海外投放做电商这块中的卖货不对板、fake、五黑、甚至说是骗人也不为过。这也是为什么后来我非常抗拒跑电商的原因，跑电商的里非常多这种公司。
从这家公司跑路后我就有点绝望了，我所在城市的海外投放公司几乎是两极分化，要么中大型企业为代表的正规军，主要是互联网和游戏公司。要么就是十几人的那种小公司，非常乱。
所以我来深圳了，说一下最近的面试情况。来一周了，投了几十份简历，面了四家公司（有邀请的我都会去面）。三家小公司，十几二十人那种，都没要我，而且我觉得面试很敷衍。幸好。。有一家专门做出海业务的甲方公司要了我，一百多人，薪水还没谈。其他三家小公司，基本都是做独立站投放的，其实我也不太想做，但为了积累面试经验我还是去了，薪资大概都是10k左右。
下面说一下面试会问哪些问题，我尽量把想到的都分享：
你们公司的业务
有没有完整的项目经历
投放roi多少
为什么会转行
你认为做投放最重要的是什么能力
如果成本突然上升，你会怎么办
你之前跑什么市场
印度市场有什么特点
输出广告文案和图片素材的时候有什么要注意的
Google广告分为几种
Google广告层级是怎么样的
大概是这样子的，小公司的面试体验都非常差，根本都没有用心在面试，很明显一看我简历就没兴趣的那种。问两三句话草草了事。甚至有一家一直质疑我，实际上是她没接触过我之前的业务，她就无法理解成本为什么会一直变，我跟她差点吵起来，后面我很不爽也懒得跟她多少了。所以我觉得有一定经验还是投一投大点的公司吧，起码面试是最专业最礼貌的一家，问的问题也都是从业务层面比较专业。
关于海外广告投放，其实就是花钱在海外平台打广告，吸引用户/购买/流量/下载量等等。总得来说投放的产品有：独立站、电商、金融、小说、社交、语聊、游戏、工具类等等。我个人认为（真的是个人想法因为我也不太熟悉这一行），独立站、电商、小说不适合新人作为转行的起点，我也说不出个太大的原因，我隐隐约约觉得这三个貌似是海外投放鄙视链的底层。投放渠道主流是Google、Facebook，现在TikTok也有挺多的。还有很多其他渠道，我不了解就不多说了。
投放也有分甲方乙方，甲方就是投自己的产品，乙方就是投客户的产品。投放在有些公司是市场部有些又是运营部。
投放做最多的工作其实就是盯账户，调整账户。有些人说需要发小时报、需要日夜颠倒、全年无休、或者说投放就是销售。
发小时报这个应该是在很多公司存在的，确实蛋疼。
日夜颠倒？也得看投放的国家啊，比如你投放日本那为啥要颠倒，投放美国那可能多少得半夜起床看看账户了。
全年无休？我觉得这个是有些负能量输出不负责任的话。我以前做销售的时候每天下班每个周末都需要处理客户的需求，接受客户的信息电话轰炸，但这也无法改变双休就是双休的事实。有些人对工作的期望是下班与上班分割得很完全。所以会觉得在自己的时间看账户就等同于在上班，夸张地说出“全年无休”四个字。 同时这也是我觉得很重要的一个因素：你对数据是否感兴趣？看账户对你来说是抱有对于自己花钱成效的好奇、还是觉得自己被公司压迫迫于无奈才必须要看呢？
贴一个我之前自己做的数据表格给大家看看：
投放就是销售？这个在乙方待过的一些人可能会这么认为，因为公司都希望客户持续充值，所以会带有服务性质来促进客户的充值。但我毕竟做过销售，我敢打包票说投放就是投放，跟销售完全不同。
但我也一直有个担心的点：做投放点稳定性。这个我只能走一步看一步了。
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