“茅台”世博特许酒诞生记行

茅台酒是与苏格兰威士忌、法国科涅白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，有着800多年的悠久历史。茅台酒与世博会有着特殊的渊源。95年前，在巴拿马外国博览会上，茅台酒凭借卓越的芳香征服了世界，一举夺得金奖，留下了“智掷酒瓶震国威”的经典佳话。

2009年4月，茅台酒厂被指定为上海世博会白酒行业唯一高级赞助商，它已缴纳了规定的赞助费。而如果茅台酒要成为世博会特许商品，则还需缴纳相应的特许权费，因而茅台酒厂认为成为特许商已经没有必要。但从世博会特许商品角度而言，缺了茅台酒这样的知名品牌，会留下一点遗憾。因而，与茅台酒厂谈判，让茅台酒成为世博特许商品显得至关重要。世博会特许办也因此考试了一段艰苦的谈判历程。

特许办首先请上海酒节组委会办公室、上海酒类专卖局等与茅台酒厂磋商，之后，又主动与茅台酒上海分公司接洽，但依然成效甚微。在多次的商谈中，特许办始终注重：一是坚持与茅台酒厂高层决策者直接沟通；二是始终坚持特许经营收取权费的原则。

2010年1月9日，由特许办主任胡文君亲自带队，率上海酒类专卖局卢荣华局长、特许办研发招募部朱民部长、特许办销售部辛觉慧部长、上海酒节组委会办公室王小争主任等领导等一行奔赴贵州与茅台酒厂洽谈。他们在出发前做了精心的准备，随带的“上海市商务委关于成立上海世博会特许产品经营办公室的批复”、“世博防伪标签”、“特许产品生产许可协议”等文件一应俱全。航班到达贵州已是下午三点半，他们又马不停蹄地坐了4小时汽车到达位于黔川交界处的茅台镇，特许办的一片诚心深深打动了茅台人的心。当天，茅台酒厂有限责任公司懂事长、总工程师、党委副书记季克良在宾馆与特许办一行会面。

1月10日上午9点，茅台酒厂总部所有领导班子成员及直属企业负责人共计20余人与特许办工作人员就茅台酒是否加入世博特许经营进行洽谈。会上，茅台酒厂领导班子中出现了两种截然不同的声音：其中以财务总监为代表的观点尤为明确，他们认为，茅台酒没有必要成为特许商品，因为茅台酒已经是世博会赞助商，并且支付了较大数额的赞助费，因而不必再支付特许权费；另一部分领导认为，世博会特许经营如果没有茅台酒是不完整的，作为酒类高级赞助商的茅台酒理应成为特许商。

对此，特许办主任胡文君站在茅台酒的立场，阐述了自己的观点。首先，特许办将在特许商品，已经在巴拿马夺得世博金奖的茅台酒，如能在95年后的上海世博会再夺嘉奖，对其品牌价值的再提升将有不可估量的作用；其次，茅台酒厂旗下还有茅台习酒、茅台白金酒、茅台啤酒等，其它产品虽然在当地享有盛名，但就全国而言，却是知之者甚少，而茅台酒成为世博会特许产品之后，正可以发挥“大手牵小手”的作用，提升其他酒品的市场知名度；第三，茅台酒虽然与世博会签有赞助协议，并且对其他酒类具有经营排他性，但这个排他性具有局限，茅台酒加入特许经营，其实是巩固了其赞助商地位，同时也将进一步提升茅台酒的知名度。最终，特许办胡文君主人的一席话打动了茅台酒厂高层领导，茅台酒终于成为了世博会的特许商品，并且按规定缴纳权费。

随后，茅台酒厂花费巨资，为世博会备下了特殊重礼——四个系列81款为中国2010年上海世博会特制的限量版茅台世博纪念酒，分别是：“盛世中国”——茅台2010世博中国馆纪念酒、“和平使者”——个性化国家馆限量纪念酒、“醉美中华”——个性化省市馆限量纪念酒、53°特制世博茅台喜酒等81款纪念酒。茅台酒成为世博特许产品，不仅为茅台酒，也为世博特许经营事业续写了新的辉煌篇章。（摘上海商业）

上海世博特许办、上海酒节组委会办公室考察

2008年第四届上海酒节 茅台酒展位一角

2008年上海酒节 茅台酒厂董事长论酒业发展

2009年第五届上海酒节 茅台酒展位外景

2010年第六届上海酒节 茅台酒展位一瞥

2010年第六届上海酒节 茅台酒展位 世博酒展柜前的采风

2010年上海世博会特许产品 唯一指定白酒 纪念版推荐暨新闻发布会