苦尽甘来 年终奖翻了四倍！！
来自：沉沉
更新：很多uu想让我展开讲讲现在的工作
1.先说下自己是怎么从建筑行业跳槽到制造业的
这个主要针对楼主这样刚毕业没多久的职场小白。其实销售是个门槛比较低的职业，一般不会苛求你原本的行业，只要有一定的销售经验就可，重要的是面试时提炼出自己工作经验中与应聘岗位的相关性，毕竟销售行为的思路是通用的。如果在业务内容方面实在没有相似之处，可以着重介绍自己的营销心得。对于应届生或者往届生，用人单位往往更看重你的工作思路和培养潜力。楼主的优势是逻辑性强，应聘时扬长避短地谈了自己对销售工作的理解，让新公司认定我就是他们想要割的韭菜，哈哈哈
没有销售经验的宝宝，可以先想办法在原来的公司内部转岗做销售，积累一点点销售经验再跳槽会更容易
2.楼主现在的公司和具体工作内容
我公司是做钢铁锻造的，属于重工行业，楼主是To B类型的大客户销售。当初入职只是给领导打杂的一个跟单员，领导订单接回来后，我负责项目跟踪、对接客户、发货开票回款等一系列琐碎事，可以说是个终极大保姆。
可能是楼主优秀的工作能力逐渐惊艳领导（不是🙃，他开始把我往对外的业务员方向培养，从23年开始带着我出差，到客户处拜访、刷脸，并且经常独立接待各大央企、头部外企的客户，从一个项目经理慢慢向销售经理转变。
由于我公司生产的产品其实只算钢铁原材料，所以服务的客户包括各行各业，例如石化、航空航天、风电、机械等等行业，楼主负责的那个行业圈子小，客户数量有限，主要是两大国有主机厂垄断国内市场＋三四个外企和一些小配套厂，所以精力分散相对比较集中。这一年主要的任务就是不断维护优化这些客户关系，尽可能多的从他们手里拿到订单
3.运气与努力缺一不可，唯有时间不会辜负自己
这两年经济持续下行，其实收入还能有增幅，真的得感谢运气了。一个是我公司前两年刚上市，业务正在上升期，平台较好；第二个是我负责的行业因为国家政策大力发展，刚刚进入爆发期；第三个就是领导一直缺少得力下属，前任同事们频繁离职，而我吃了这个苦，并且熬下来，无数次打消辞职冲动，才换来柳暗花明的希望。。。
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今天部门团建，晚饭时间收到了今年的年终奖，仔细数了下位数，确认不是1月工资
有点标题党了，算不上苦尽甘来，年终奖虽然比去年翻了四倍，但也实在是因为之前的收入太低了！
21年末位双一流本科毕业的设计专业学生，毕业即脱下长衫在ip地省会城市做了建筑行业的销售（本专业也算建筑范畴内），无奈刚入行的新人只能维持月薪4千左右的收入水平，那年的年终奖是2400多
22年中旬凭借一腔孤勇，跨行跳槽到同省南部二线城市做制造业销售，月薪涨2倍，年终奖不到一万八
接着就是23年整年昏天黑地的忙碌，工作强度＞996。上月领导谈话透露申请了5万左右的年终奖＋24年涨薪，所以内心对年终的期望值一直是低于5万的，结果昨天领导又说他申请了最高额度，可能更多
果不其然今天到账后，算了算应该是按税前10个月工资发的，比去年翻了四倍！但冷静下来又觉得这些钱挣得一点不轻松，实实在在的血汗钱，明年要提升自己，用更少的力气挣更多的钱！
㊗️组员们都发财！！
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