半业内聊聊一部剧怎么赚钱
来自: bluebell
作为资深品牌甲方五一的时候开过一个帖子聊聊如何选代言人.现在的大经济环境不好，去参加电视台和长视频平台招商，大家都感慨都是广告收入锐减，YS还好不怎么受影响，但是也比之前主动很多，去看更多的客户，🫘完全虹吸效应，长视频平台更是艰难，以降本增效的名义采取广进计划的太多了.
所以一个剧最重要的就是要给平台赚钱. 这里有两种，一种是自制剧，100%自制和参股自制，还有就是购买大厂剧. 两类的成本都不低.
如果自制剧，主要盈利大头靠
1. 广告招商 （总冠名最贵，从4K-1.5个小目标不等，总冠名会包全剧，非常难找到这类的，中插小剧场其次贵，然后是片头，最便宜的片尾. ）
2. 版权售卖，卖给别的平台，电视台以及海外版权
3. 会员拉新.
上面三个不是先后关系，是并列关系 没有哪块更重要就是一个营收占比.
一般以上三个部分还不隶属于一个部门.
那利润就是以上的收入- 制作成本-宣发成本.
大部分剧目前是无法盈利的. 因为收入不确定，这个年景下萝卜剧一点广告收入没有的以及没有电视台或者海外版权售出的剧很多很多. 但是沉没成本已经发生.
今年开年🐧起势不错，从去年开始调整策略开始主做精品剧，开年1月推的繁花从各个方面都达到预期.然后2月推的小甜剧在暴雪时分，招商和拉新也非常好. 有总冠名加几乎满广，看走势拉新也不错，这个剧本来没有上星预期，考虑到类似慢综艺的恋综，春节档更是合家欢类型的剧多，但是还是意外卖了上星版权，也是🐧的意外之得了. 接下来🐧的三部古装大剧也会是这个走势，广告，拉新，版权售卖拉满. 也是走精品路子之后的市场回馈.
🥝整体剧的招商情况也不错，几乎两家奶企就承包了头部大剧，后面会单独开贴讲一下为啥奶企这么投. 但是目前开年还是被🐧的繁花还是稍微压了一下，看看后续走势.
大家有问题可以提问，很多我也是道听途说，过年放假闲聊娱乐而已.
集中问题解答
1. 具体赚多少钱， 这个/是商业机密 ，确实不知道
2. 剧PU是不是就不赚钱，剧播的好是不是就赚钱，这个并不完全正相关，因为对于平台来说，广告招商招到了，版权卖出去了，会员拉新拉到了，就是钱进账了，而且平台内部也有一套判断PU不PU的标准，简单来说更看垂直目标人群的触达. 广告除了总冠名，很多都是拆开前中后 来卖，比如当时就参与过三体的招商，几乎是一年半前就开始启动，剧还是个胚胎. 后面想进都进不去. 当然也会有后进的，价格就比前面进的贵，就追涨杀跌一个道理. 所以剧招商好坏和平台对这个项目重视度以及演员的商业价值以及前期宣发很有关系. 很多演员代言的品牌会自动赞助演员的剧集以及配合做整合营销，这样才能保证品牌声量最大化，当然收视或者预期达到的数据不达标，平台会补资源的. 补到客户满意.
3. 平台盈利和剧盈利是两个逻辑，长视频平台整体盈利都非常艰难，这个自己去看财报. 平台除了大剧，还有综艺，还有短剧，比如各个平台去年增长的一块就是短剧，尤其海外短剧. 但是剧盈利就非常难，更多的是大剧虹吸，大剧前期有关注，有好的招商，有好的班底，自然就有充足的营销预算好上加好，而没有这些的剧更多的只能毫无水花或者粉圈自己看粉丝特供.
4 电视CVB受众和网剧以及短视频受众确实一直在分割，目前电视打开率一直在下降，所以不是几年前电视台话语权更大的时候，很多是台网联动招商，比如芒果，广告部的头都从原来的老卫视系变成了芒果TV系就是因为芒果的哥哥姐姐综艺招商更好. 现在品牌很明确的对于电视受众，爱优腾长视频受众和🫘用户有一个明确的区分. 就像🫘的八大人群，资深中产和小镇青年以及银发经济喜欢的很不一样，媒介变化太快已经完全碎片化时代.
5代言人选择，这是之前发在别的组的 摘取一些
品牌方比较认可的比较有商业价值的演员其实有一个判断标准：
1. 看二奶 以及旗下主流品牌签的代言人几乎是商业价值近期最认可的，要不是国民度要不是流量，可以自己看看他们近几年的签的，因为他们都有最充足的市场费用和推广，以及非常多的数据公司来做支持. 以前是看两个可乐，现在是看二奶两机. 但是两个手机品牌现在策略变了.
2.看车代
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