经验分享｜跨行三次，教会了我什么？

【读万卷书不如行万里路】

【行万里路不如阅人无数】

先po个背景介绍：楼主农村出生，双非本科金融院校毕业6年，专业Marketing。无任何家庭助力。

第一份工作：美团BD运营助理。时间：1年。大一时期。收入：2000元/月，兼职干活，只需要晚上6点到7点半左右走访商户。后续因为商户全部签单了，所以只需要策划日常活动。

第二份工作：自主创业，做咖啡厅➕京东快递站。持续时间：2年，大二到大三时期，收入：2500到3000每月，咖啡厅有4个合伙人，都是学校学生，场地是学校免费提供，而且我们提供勤工俭学岗位，轮班制。年分红约1万。

第三份工作：某互联网人力公司ToB大客户销售➕BPO业务线组长。时间：2年 ，大四到毕业1年。这份工作是我在创业期间由于举办过多次校友活动，是其中一个校友推荐我去入职的，面试过程较为顺利，因为我有创业经验。收入：底薪➕提成➕奖金，一开始底薪只有3500，但是提成还可以，所以我大四一整年的税前薪酬约14万，后来做到销冠，就升职做组长。薪酬约税后20万。

第三份工作：某通信单位项目主管。时间：5年，毕业1年至今。因为互联网那份工作大小周，而且我并不喜欢管理人，我更擅长自我驱动去做好整个产品链条的销售，于是从人力跨行到通信行业，开始做通信行业的项目岗，从0开始，底薪7k，学了一年熬了1年，几乎没有提成，年终奖2万。

1年后，公司成立新的事业部，负责新的业务线条，我本身就在这个线条学习，并且我已经学会所有招投标流程。公司主打的所有产品我全部熟悉，于是我请缨过去，自此涅槃重生，第二年我的税前工资35个，第三年40个，第四年45个，今年是第五年，预计大约60个。并且我已经不需要主动开发客户了，有了一定人脉积累，每个月都会有新的客户找上门来。老客户的合作也非常稳定。且公司最核心的客户群5个，分别归属我们4个项目主管负责。其中2个是我本人负责。

给大家分享我的经验，最重要的是想告诉那些同我一样原生家庭并不富裕，出身农村，只能全靠自己的女孩说一句：【永远不要有依赖别人的想法，自己才是最靠谱的】

我的家庭比大多数人都要贫穷，我的父母破产后没有退休金，没有任何收入，加上身体并不健康，无法再持续工作。

我其实也希望大学我能好好读书，但是我没有生活费，我父母如果要给我生活费，他们只能靠借，何况我母亲的病每月还要治疗康复。

所以我大一开始就找工作，但我发现因为我边工边读的原因，我不仅学习没落后（绩点3.5/4）还没有毕业的时候就遇到了许多非常好的机会，在大三的时候可以跟哈工大，港大，清北毕业的研究生，本科生，一同竞争某大厂的同个岗位。甚至有一位毕业20年的校友，想给我投资200万，让我做一个文化传媒公司，聘用我作为总经理。当然，我当时年仅20岁，我阅历还不够多，我深思熟虑后，还是拒绝了。（后来发现这个投资人其实对我有意思……还好没答应。）

总而言之，大学也是一个社会网。多接触社团也好，学校的创业协会也好，一定要努力拓展自己的阅历。最好一定要有实习经验，100一天的实习，那也得做，只要能学东西！不然毕业了，简历千篇一律，不会有企业想看到这样的苍白的简历。

越是底层出身，越是缺少认知，所以更加不要对未知领域害怕，要永远保持谦逊的态度学习。

想转行的姐妹，一定要考虑好去什么行业以及做什么岗位。人的选择是大于努力的，选对一个朝阳行业，你的薪酬水平会随着行业发展提升。

【卷的尽头，是不卷】

很多人在年薪20到30万这段期间，卷生卷死，最后到了30就停滞不前，职业生涯基本宣告到头。

但我想告诉大家，年轻的时候不要放弃提升自己的职业技能，你所在的行业，有什么证你就考什么证，你干了这个岗位，也可以学习隔壁岗位的东西。我们公司就是非常扁平化，导致我从前端招投标到商务谈判，到合同签订，到执行落地，到开发票，到结算交接，到完税，报税，所有流程我都要会。

等于学到了整个链条上下游的岗位的知识，你何愁找不到工作呢。

还有一点，做销售是一个前期辛苦的工作，因为你要不断去挖掘，去拓展人脉，等你有了核心人脉后，你会发现销售就是整个公司除了老板外最自由的工作。

你不需要打卡上下班，你不需要做汇报总结，你也不需要加班加点，你只需要完成你的业绩，而你的核心人脉和个人技术能力会帮助你有源源不断的客户来源（ZG真的很大，每个市场都有千亿级别）。

所以做到最后你的身份几乎可以说转变成合伙人，或者高管，或者可以自主创业。很多女同胞真的一旦薪酬有个一二十万，二三十万，她就满足于此，那其实是最累的阶段。等到年薪超过50万你才会发现另一片天空。

以上。

是我一个奋斗了7年的农村女性的感想。如今，我在帮助我的家庭，虽然我在一线城市没房没车，也没有人能够帮助我，但我并不因为这些焦虑，如果没有结婚我也并不考虑买房，理财也让我收入稳定增长。也希望大家不会陷入消费陷阱。