经验分享｜打破应届生信息茧房，找工作真没那么难！
来自：momo
我想分享我自己的校招历程，陪跑3年校招，从2021年到2024年。
本文分学历好和学历差，2个大板块来讲。
我自己的BG是属于背景好的板块，但是我做职业规划师帮助超过10+位二本及2位专科同学找到了她们合适且的工作。（不过此贴是干货贴，非广告，请大家放心食用）
学历优势区
在这里的同学起码是本科和硕士起码有一个在一本及以上，或是海外背景，QS200内。
这里分为，真正的好学校，和一般般。
真正好学校指的是C9，双一流，QS200/100内，硕士毕业生，且带点实习经历和项目经历的。
恭喜你们，校招，可以说完全不至于找不到工作，只是找到满意比较难。
这部分人若文科生，请直接锚定高薪行业的匹配你的岗位，如金融/互联网/新能源/半导体/快消/咨询/能源/……里的市场/产品/运营/管培生等岗位里。
虽然大部分管培生也是个坑，但是进去历练一下也没什么不好。
如果是普通的好学校，如末流211，QS200外，那么在这个就业市场上，也不算是什么好条件了，现在就开始海投，也别管是不是销售管培生零售管培生，先拿到offer就是最佳优选。
其次是放低心态，我碰到过太多同学在学校就是在象牙塔，以为一出社会就能月入15K，20k，因为自己学长学姐也是这么过来的。我想说，现在就业市场真不是这样。
我建议心理预期在一线城市可以放在10K左右，但是目标可以定在15K。
我对这两类同学的统一建议有如下几条：
- 如果你有一定实习经验，尽量找和自己实习经验一致的岗位投递。
- 简历上用STAR法则写明自己干出什么结果，不要用AI生成简历，非常假且不真诚！
- 简历不要花花绿绿，不要写些莫名其妙的东西，如你的星座，真的无人在意。找个正经模版用。
- 做服务员做码货员的经历不要往上写。 很low。
- 技能不要写熟练，要写精通。
- 大厂/大公司实习不要写大厂签合同时的合同名，直接写大厂缩减名字即可。
- 没有实习的，如果是还没毕业，赶紧去实习。把实习丰富起来，实习期不要偷懒，认真的总结正式员工的工作，多看内部文档，多总结，多思考，多记录！
- 对数据一定要敏感，不要自己私自拷贝，但是可以抄在你的备忘录，你的本子里……（很多人都没有总结意识，真要命。
- 把自我介绍写成逐字稿，自己念到滚瓜烂熟，在镜子前给自己模拟面试，控制在3分钟内，表现要自信。
- 不知道面试会问什么问题，就去网上搜，现在途径这么多，有面经熊，小红书等等各种地方可以找到讯息，不要傻等着别人喂。
- 面试时被问住了怎么办？学会圆滑的过渡和拆解问题，并且结构化的表达出来：”面试官，这个问题我想可以分这几步来思考，这是基于我的理解和现在您说的已有的信息，可能我表达的不完善请您指点（说这几句话是给自己一些时间思考），首先XXXX，其次XXX，最后XXX“
- 面试被问住了实在是难到一句话说不出来怎么办？——首先其实我不相信有这种问题，但是如果真的有。我的建议是，”面试官，这个问题我需要一些时间思考，请问能给我3分钟我想一想吗？“ 或者”面试官，您提的问题非常好，我想我确实需要查阅一些资料再回复您，请问我可以在面试后添加上您，稍后我也查一查这个问题，组织一下语言，再给您一个我的思考链路可以吗？“ 总之真诚是必杀技。就算你不会，也要表现出你是有思考有逻辑，且有礼貌有血有肉的人。
学历劣势区
对于学历劣势的同学，尤其是文科生，我有如下建议：
1. 放弃校招，这不是属于你的赛道，直接社招。
2. 别排斥销售，性格如果不是很拧巴，只要选对行业好好干，自会有出路。
3. 技术：如果你是理工科，性格I一些的，可以选择走技术道路，从学徒做起也可以，大公司大于小公司。
我为什么不建议好学校的学生上来就去做销售，但是我真心建议差学校的直接去做销售呢。
是因为学历已经差到2本了，就说明是真的不适合应试教育，也 不适合循规蹈矩的一步一个脚印。因为过往已经验证了，应试教育体系下，你的学习能力是比别人差的。
但这并不影响咱们赚钱。
如果你又拧巴，又放不下身段，又性格执拗，那这样的也确实不适合做销售。
销售讲求灵活，待人处事需要圆滑，让别人感到舒服，还想和你再见面，这样的人更容易成单。
Tob销售是比较适合有脑子的女生去尝试的，这比行政前台这样的工作好的不是一星半点，销售能积累经验和人脉，哪怕初期你积累不下来，起码你也积累了口才和经历。个人能走到哪一步是不好说的，但是在这个过程，一个人学会复盘自己的失败，不被失败打倒，越挫越勇，这肯定是一个好机会。
我自己也做过销售，且我很喜欢做销售。现在我的副业也有一个是销售。
所以我觉得如果你没有所谓孔乙己的长衫，真的可以尝试。前提是选对行业跟对人。
给几点建议：
- 女生做销售一定要学会保护好自己，tob销售面对男客户晚上的私下私人邀约尽量拒绝。
- 作为学历较差的同学，一定要认清自己在大城市里，肯定不算是优秀的人才了。那么吃苦耐劳是第一个必备特质，干别人不愿干的，你才能慢慢的出头，所以你本身就没有这个孔乙己的长衫，也千万别总是自怨自艾的觉得，上了这么久学就来干这个。是，就是杂活儿很多，但也别抱怨，谁让经济环境不好呢。
- 简历：写简历一定要突出你过往的成绩！亮点！我举个例子，你以前做过教培销售，通过什么策略，成单多少，转化多少等等，需要灵活的优化以下。
- 简历：不要把学历写到页面底部去，以为别人不会看，实际上是自己看不起自己而做的无谓隐藏。正常写在前边就行了，节省点儿HR的时间，不合适就早点886，别看到最后发现学历不符合要求。
- 面试：面试多侧重于你的能力本身，以前做过什么亮点事件，什么成功案例，包装好，自信大方的说出来，展现自己的价值是非常重要的事情。
- 选领导，看一个领导是否值得跟，一个铁律是，女领导大于男领导。第二是领导是否尊重人。销售领导普遍出自寒门，所以对钱的渴望比正常人是要高的，而能做到一个较高的位置说明其本身能力不错。那么就很容易出现不把下边的人当人看的情况。在面试的时候就要斟酌这一点。
- 因为ToB销售通常涉及更长的销售周期、更高的订单价值、更复杂的决策过程以及更多的利益相关者，所以一定要先了解你的客户，建立了信任关系，再去进行销售，不要上来就抱着成单的心态。客户是需要养的。
- 做大客户销售的周期通常较长，需要耐心去培养关系和卧薪尝胆。初期肯定是需要开拓大于积累，那你在来一家公司做销售的时候就要考量好自己是否看好这个行业，只有你认可，你才能长久的往下做。最忌讳的就是今天做这个，明天做哪个，哪个你都没结果，谁也不认可你。
- 注意不要被骗，很多公司是骗子公司，给你许诺的是一回事进去了让你洗自己的人脉，介绍亲朋好友，这种大概率是骗子，别去。
再多说几句：
学历往往不是成功的决定性因素，但确实会在校招的时候把人分割开。
毕业后的几年是最容易看清楚自己几斤几两，能不能折腾，有没有潜力的几年，如果你这几年不努力去赚钱，后边只会是越来越难，不会越来越简单。
头一两年都是学习期，学习技术，技能，学习做人，学说话，这时候犯错是非常正常的，别老PUA自己觉得自己不行，要辞职。
辞职是你斟酌好，你做的事没法达到自己的目标，怎么能达成你自己都想好了，再去做这个决定。因为环境不好，找到一份工作是不容易的。
如果行业，岗位，薪资，这三个里边有一个还不错，都值得多干干再看看，而不是一棒子打死。
其实我要是排个序的话，对于应届生来说，行业大于岗位大于薪资。
在一个上升的行业里，比一个没落的行业好太多太多了。
如果你的行业是这样的上升趋势，哪怕说公司里有的氛围很toxic，领导同事很难相处，但是这不影响你学东西，不影响你赚钱，是可以留的。如果真的很影响心理健康，建议找到下家再离职。
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