创业的三要素：诚信、商业模式、执行力（竞争力）

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  80初大叔 (坚持遥远的梦想，即使路遥马亡) 楼主 2012-08-25 09:02:12

  商业模式 2012-08-22 13:09:56 我的经历是一直在创业中，所以创业的经验比较多，但是都是从小公司做大的，所以很多经验都是经营小公司的，就拿租车公司举例。

  首先是市场定位，之前我分析的是北京开始摇号，国家对公车开始控制，这些政策都使市场对租车的需求提高，促进租车行业的发展，而租车行业呢，又远远没有饱和，还有很大的空间。而在北京开车呢，要先考虑路况和车况的问题，北京的路况非常不好，经常堵车，而且城市大，路也不好认。而这种路况就有潜在的风险，追尾事故就非常多，如果让客人自己开车，就给客人和自己都带来了风险。当初我开公司的时候，定的模式就是每辆车都配司机，这样客人和自己公司的风险就都大大降低了。

  其次呢，就是成本。很多网友就问我，为什么不多买点儿车型，只做奥迪和别克GL8，这个一方面是因为市场定位的问题，另外一个原因就是成本。开租车公司最大的成本除了买车，就是养护和加油。养护我要是很多车型，只有种类没数量，成本就高，但是现在我有十辆奥迪，二十多辆GL8，我跟什么地方保养，他都得给我优惠。加油也是，因为量大，买加油卡都给我打折。

  最后，也是比较重要的，就是公司结构。很多公司，还没怎么着呢，就先招一大帮人，管理的乱七八糟，这些人你都得养着，挣的钱发工资都不够，初期的小公司，一定要确定好结构，等你业务稳定了，需要那么多人的时候，再招那么多人，前期的时候，够用就得。我现在就是，公司固定的司机就占十分之一，剩下的全是兼职。业务也是，就占十分之一，剩下的全是兼职。兼职司机的出车按照趟算，一趟多少钱，兼职业务，介绍活儿给提成。

  最后，劝那些开了公司赚了点儿小钱的，一定要学习，别瞎学。我身边每年都有，赚钱了，上什么总裁学习班，EMBA，你上你倒是学明白了呀，学个半懂不懂，回来就按照那个课改革呀，改革改革，把公司改革黄了。开公司一定要具体问题具体分析，根据自己的公司情况制定自己的策略。20人的公司，跟200人的公司，管理方式肯定是不一样的，在你有200人公司之前，你学习管理方式是应该的，但是实践，还是等你有200人的公司再说吧！先用20人的管理方式管理20人的公司，什么方法都是对的，关键是你用的合适不合适。

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  80初大叔 (坚持遥远的梦想，即使路遥马亡) 楼主 2012-08-25 09:02:41

  执行力（竞争力） 2012-08-24 15:09:15 我觉得执行力是开公司，非常重要的一点，还是只可意会不可言传的一点，如果一个公司的执行力强，就意味着，他的竞争力强。执行力可以从两点上说，一方面是自己的执行力，另一方面是整个公司，团队的执行力。

  关于自己的执行力这方面，主要是不要脱离群众，这个很重要。前几天一个朋友想开个养猪场，我就问他几个问题，“你知道猪肉多少钱吗？猪一天吃几顿饭？都会得什么病”“不知道”“不知道，你开什么养猪场”。千万不要做离自己很远的行业，你什么都不懂，人家不骗你都对不起你，人家能不骗你吗？我开公司，都是把从下到上的职位全都做一遍，新人入职，问我什么我都会教他们，只有你做了，你才知道员工的不容易，顾客的需求，才能根据实际情况，调整自己的管理方式。有的公司老板，原来在某个行业做的挺好的，但是行业变了，他还按照这个做，完全没有考虑顾客的需求，他长时间在一个很高的位置，脱离了这个环境，不了解客人的需求了。举个例子，我一般有时间的情况下，都当司机，接送客人，你在这个过程中就能了解客人的需求，夏天天热，客人需要藿香正气，我就在所有车上备着，客户就方便了。前些儿日子北京下雨，我看客人下车以后没有伞就常备雨伞。这些你在屋里坐着，想破了脑袋也想不出来呀。常跟员工一块吃饭，多聊天，知道他们怎么想的，提高团队的执行力。

  关于团队的执行力，首先是了解员工，知道每个人的性格，适合的工作。其次是要有竞争机制，让每个人都有竞争意识，比如司机，分兼职的和全职的，全职的不好好干，就别干了，兼职的变成全职的，有危机意识，他就好好努力了，这样的另外一个好处是，公司不会因为谁离职了，有什么损失，因为后面都有可以接手的人。最后是鼓励机制，除了各种常规的提成什么的，要设立别的鼓励。比如对那些负责任的，为公司想的，要有特别的奖励。有了合适的位置，适当的回报，在危机感的推动下，员工自然就动力大，配合的好，执行力就高。还有一个就是树立威信，增加凝聚力，让员工知道跟着你干有前途，比如豆瓣这个事，我就跟他们普及一下，他们就觉得，整个圈里都没有那个老板懂这个，我们老板懂，还老有从豆瓣上来的人照顾我们生意，另外一方面，他们也会觉得老板能听取别人的意见，什么都跟老板说。

  关于创业的三要素就在这儿完结了，大家有什么想听的，还可以告诉我。我尽量的写，帮助大家。

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  80初大叔 (坚持遥远的梦想，即使路遥马亡) 楼主 2012-08-27 12:39:18

  再创业之前多了解你想进入的行业，现在很多大学生创业的挺好的，但是也有一部分不了解市场，做的都是不会有什么利润的事，这种拉投资不好拉，坚持下来非常难。

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  80初大叔 (坚持遥远的梦想，即使路遥马亡) 楼主 2012-08-27 12:39:47

  怎样选择合适且有潜力的创业领域呢？ 怎样选择合适且有潜力的创业领域呢？ 迟海蓝

  先观察，最好能先确定主要的利润源

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