实现成功必须做的6个关键决策

想把你的伟大创意变成一个真实的初创企业，这件事不是想当然就发生的。事实上，这种几率是非常小的。而当你朝着这个方向努力时，很多时候也是把你的信誉，共同创始人的时间，此外还有你朋友和家人的资金处于失败的危险中。　　 　　曾经投资过6个初创企业的Peter Cohan在接触了接近200个初创企业的CEO，想了解在那些少数成功者和大多数失败者中的不同是什么，他也因此完成了一本新书，《饥饿的初创企业战 略：用有限的资源和无限的意象创建新企业》。这里他也分享了他了解到要实现成功必须做好6个关键决策。　　 　　1、设定目标 　　 　　当创业者创建企业时，几乎没有什么可以提供给他想招募的人。但是确实有不少创业者，他们招募到了杰出的人，而且也从那些富有盛名的公司获得了资金。　　 　　为了实现这些，一般这些创业者会设立3种目标。第一个是为了招募其他人的，这就是企业的使命，而这个使命展现了这个新企业的未来，而这个未来是他们无法抗拒的。使命可以帮助你的企业走得更远。　　 　　接下来，就是制定企业长期的目标去赢得投资人，比如5年内上市，或者找到购并企业等。当然，你还必须制定一个短期目标，告诉你该做什么，才不致于在资源耗尽的时候，企业没有成长。　　 　　2、选择市场 　　 　　如果你设定了目标，但你还远没有走出树林。你需要知道谁会使用和购买你的产品，为此你需要锁定你的目标市场。　　 　　对于挑选正确的市场有两点示意。你必须有个人性的强烈兴趣去解决市场问题，这个市场的客户必须看见你的产品提供了其他竞争对手不能解决的问题的不错答案。　　 　　3、募集资金 　　 　　不言而喻每个人有钱付款。如果你需要雇人或者买设备，那需要钱，那么你从哪里获得？　　 　　最 好的结果是一开始就是客户付钱，而且如果他们支付的费用可以覆盖你的基本支出，那么你的开局就非常有利。你也可以让你的供应商给你满意的付款条款。如果这 些都不能满足，你也可以利用你自己的银行账户和信 用卡。但是不要忘了，除非你的初创企业有抵押物，否则银行很难为你服务。当然，你也可以通过努力从其他人 那里募集到钱来应对你的初创企业的发展阶段，继续前进去扩大企业规模。　　 　　4、建立团队 　　 　　你不能所有都自己来，但也要雇佣朋友的冲动，除非这些朋友的技能对你企业的成功非常关键，而且这些技能又是你不具备的。一般最成功的企业做的一项最好的工作，是将一个必须被很多天才员工完成工作进行区分，并且他们创造一个文化可以维系他们，又让他们定睛在各自的目标上。　　 　　5、增加市场份额 　　 　　企业要成长，你必须让客户使用你的产品，并最终付费。但是很多客户都害怕过度依靠初创企业，而初创企业破产了，让他们散一下。　　 　　为了解决这个问题，Peter Cohan建议提供客户一个量价跨越（QVL），这种产品解决了客户关心问题比竞争多的问题，并且给出解决方案。如果QVL实施，早期的客户会告诉所有他的朋友。你能最终升级你的产品，开始让你的客户付费使用。　　 　　6、适应变化 　　 　　如果你认为上述5个决策都已经正确了，就足够了，但是你错了。因为涉及客户需要、技术，以及竞争对手，通过制定前5个决策，你实现了每个成功，可能最终会注 定你企业的毁灭。除非你适应这些的变化，抓住新的机会，提防进展中的威胁，比如你的客户会离开，你的企业会衰退。Peter Cohan发现成功的企业利用3个方法以防这些发生。其中之一是了解技能的要求，这个技能是初创业必须擅长，要做兼并和战略性招聘来弥补这个能力差距的。　　 　　如果你想在初创企业的成功的概率上获胜，你一定要立刻进行这6个关键选择。否则你会让你自己，你的共同创始人、你的投资人、客户和员工失望。 　　转自BNET商学院 http://www.ceconline.com/strategy/ma/8800064879/0943119e01/ 【上行1】商业策划 学习资料 文章 http://www.douban.com/group/topic/32733212/ 【上行2】商业策划 学习资料 http://www.douban.com/group/topic/32733136/ 【跳转帖】商业策划 http://www.douban.com/group/topic/32733277/