[转] 一个（保健品广告）文案的心灵独白！

[黑按：（保健品广告）系另加] 　　 　　 　　一、 　　公元2001年7月，发生了三件我一生中永远无法忘怀的大事，其一是我的学生时代在西南二楼楼道一片狼籍里终结，我如丧家之犬般仓皇逃出了同济。其二是在爱与不爱之间我选择了前者，嘲讽的是选择去爱的同时我挑了一个最下流的方式。最后是7月26日，在背弃了四年里一直发誓不已的不从事任何与广告有关的行业这个理想誓言后，我终于光荣地堕落成为一个保健品广告文案。 　　 　　二、 　　中国保健品行业兴起于八十年代末，从1989至1995年这段时期是它的黄金时代，消费者的盲目与市场的不规范使国内出现过只要做保健品就会发财的神话, 但在九五年整个行业的大滑坡之后,一切都已是昨日黄花,现在看来,一个保健品企业要重现那时的辉煌是不可能的。从人力上说，做保健品的高手一掳就是一个集团军,而且拥有历经残酷竞争经验的不在少数。从资金上说，随便搞个什么健康概念来拉点资金或者挂个大型公司进军医药产业来上市圈钱都是可行的。但关键在于,这个世界上不可能再出现那么好的市场环境了，这也是那个时候无数高手倾力而为造成的后果，最为明显的就是消费者对保健品的绝望态度和数以万计不合正常市场逻辑的成功营销点子成为本土营销界的经典。所以现今我们最大的悲哀不是无能去创造一片光荣的市场，而是哀叹父母没有将我们早生几年，让我们适逢其会——英雄与小人的盛会。 　　 　　三、 　　我的上司叫曾，比我早来半年，早先在北大再生人做市场。人才流动性大是我们所从事的这个行业最大的特征之一，我们两个老总是昂力出来的，人事部长是脑白金的，市场部部长是太太的，还有的来自三株、绿谷、双金爱生……当然出去的也多，我来之前，曾的前任刚去了鲟之宝。所以其实所有的保健品企业彼此之间都知根知底，大家都知道对方的东西到底是怎么一回事，但就是因为互有把柄，若不是到了实在活不下去的地步不会挑明了对干，几年前的教训记忆犹新，大家都在小心翼翼地守着某种默契。撕破了脸只会便宜了媒体，你知道上市的昂力2001年度四亿销售额这笔帐是怎么做出来的，可你当然不会说，因为你怕昂力背后的上海市政府，同时你的屁股也不干净，你怕醒在某一个清晨，拿着一份《新闻晨报》走进办公室，突然发现全世界都知道了你的东西到底是博士还是高中生研发出来的，你的所谓那些高科技称号到底是仪器还是人民币测评出来的。大家都是混口饭吃，何苦呢？ 　　 　　四、 　　对于保健品企业来说，产品是妓女，其中有暗娼、野鸡、马路货、坐台、三陪、理发妹等之分，当然也有懂得琴棋书画的高级妓女，不过再怎么卖艺不卖身也不能否认其本质——婊子。2001年以后这个色情业的趋势是所有操皮肉生活的姑娘们都将慢慢树起自己的牌坊，最明显的是有一个随身带着大量春药的当红小姐自从将自己身价从马路上数元搞一次提高到床上数十元搞一次，她那名为“父亲的补酒”烈性春药就将大大小小的嫖客们迷的没有方向，这是一个婊子如何树立自己的牌坊的经典案例，其实牌坊的根基在十多年前就已经开始打了，现今三十以上的嫖客都知道曾经有一个美国大嫖客要以一亿的身价强娶这位大陆姑娘，这个婊子宁死不从，说要一辈子为国内鸡巴服务，很多人顿时想起周星驰的一句话：“鸡，也有爱国的。”不由击节叫好，十多年后这只爱国鸡不再大义凛然坚贞不屈，开始以一种媚眼如丝的神态说：我爱你。她终于成功了，嫖客蜂拥而至。我所从事的这个企业，从来都不承认自己的产品是一个婊子，并且已经开始想建起自己的牌坊，虽然我很反感于婊子的牌坊，但是我也知道，没有牌坊的婊子在现今满街都是理性嫖客的年代里是活不下去的，所以我现在默默努力绞尽脑汁去煽动，为了生存，我决定将建立牌坊进行到底。 　　 　　 五、 　　终端是老鸨，老鸨的特征就是唯利是图，现在高明的老鸨都希望自己的当红姑娘都是卖艺不卖身，历史的进步证明，人们的享受正逐渐从感观刺激向精神愉悦发展，同时你越是不肯脱越是有更多的人想尽一切卑鄙无耻的办法来参观游览你内裤里面的玩艺。老鸨的作用说白了就是对广大嫖客说：我们这里有许多内裤，你们自己去扒吧。当然在人类历史长河中，腐败永远是推动经济发展与创造知名品牌有效手段。有很大的可能是上海姑娘由于对老鸨进行了公关，所以虽然大同粉头货色纯正一点，但来扒前者内裤的远多于后者，很多双手是老鸨牵引着伸向那片桃花盛开的地方。 　　 　　六、 　　经销商就是拉皮条的，他们物色来许多婊子妄图给所有的老鸨，由于色情业的发展，现在都是实行婊子代理制，所有的色情收入都要先给皮条客，这叫货款，所以基本上所有的婊子对他们都是顶礼膜拜，因为回款都在他们手里，通常每年的元旦的时候，所有的婊子都要自动献身一次，用这个行业里的名词讲就是经销商联谊会，我个人认为这是这世间最淫乱无耻的群交会。 　　 　　七、 　　写到这里，无可置疑，嫖客登场了，我们的衣食父母啊！我们内心鄙视他们嘲笑他们痛恨他们，我们鄙视他们无情无义、朝三暮四、见一个爱一个；我们嘲笑他们的无知，在现今大力提倡精神文明的时代，他们还想着嫖妓且不管梅毒爱滋；我们痛恨他们因为我们要不断地迎合他们，并要因为他们鸡巴的变化不断调整自己。分析嫖客的心理是一件很痛苦的事，虽然现今都说牌坊好，但毕竟婊子牌坊的根基是最不牢固的。 　　 　　八、 　　研发呢？研发究竟是怎么一回事，保健品的研发随意性很大，我很同情那些生物科技工作者，他们站在了科技的前沿，他们有文化有理想有创造力，无奈他们的现在要为一些毫无价值毫无科技含量的东西创造理论依据，市场需要什么就做什么，或者说市场需要减肥用品我就创造三重去脂永不复发的神话。可怜啊可怜，三千多的月薪把他们的良心交给了婊子，他们为婊子编织着无数华丽的外衣，之中一些还有良知的，利用设备与时间来学习、研究，以图考研或者出国，我在鄙视的同时祝福这些人，早日离开窑子，同时更深刻地批判自己，无耻之极。 　　 　　九、 　　广告公司是典型傍富婆的小狼狗，衣冠楚楚，斯文败类，谈吐高雅，狼心狗肺。毫无疑问，广告对这个世界所有的企业越来越重要，对保健品企业尤其重要，凡是接手国内保健品企业业务的广告公司都是一些同流合污者，他们自己是永不会买国内保健品，但他们信誓旦旦地在广告主面前说我的营销方案或者媒体计划能使你们的闺女在3个月内找到好嫖客，达到90％以上的品牌知名度。Oh my god，这些不管死活的家伙，用一些业内名词糊弄着各种老板，自命清高却虚伪之极，关心的只是广告费，什么，想用产品来充月费？对不起，没门，告你。 　　 　　十、 　　婊子的横行离不开大大小小的卫生部门，婊子能够公开上街叫卖就是拜他们所赐，代价就是人民币，我操这些草菅人命的狗官。 　　 　　十一、 　　这个行业的兴起全由于暴利及对消费者的轻视，以三株口服液为例，成本价约8元以内，给一级代理商约20元以内，市场零售为40－60元不等，在效益最好的年代，江苏无锡下面一个跑农村终端的业务员的年收入可达到10万左右，而最疯狂时候，无锡一个市一年就给三株总部送去1个亿的回款 　　 　　十二、 　　我自豪，一个学广告搞营销开市场的在刚踏入社会时候接触了目前国内最刺激的行业，每个人都告诉我说这是一个创造神话的行业，这是一个高淘汰率的行业，所有的产品中保健品最难做，所有的保健品中我们的免疫调节类最难做，老板告诉我们说我快50了，我不是为钱做这个产品，我纯粹当作一项事业来做，我们要以一个产品带动一个企业，要以一个企业拉动一个行业，要以一个行业发展一片产业…………当年年少不知春衫薄，热血上头之极，也就信了。于是我们豪气在胸，长缨在手，无所畏惧，志存高远，要以所学成就一番最难成就的事业，每次开拓外地市场的同志出发前，我们遍洒酒泪而别，互道遍地红旗时相见，他们像远征的将士，对我们弯腰一躬，转身而去，永不回头。 　　 　　十三、 　　我幻想，我们幻想有朝一日能创造像三株一样的保健品帝国并且旭日永不落；我们幻想有一天能站在无锡轻工学院的大礼堂上，像吴思伟那样慷慨激昂，指点江山，台下是万众景仰，热泪满眶；我们幻想以后的生活像那地下党一样刺激，在全国各个地方的市场部都不对外公开，每天与城管队及竞争对手斗智斗勇；我们更幻想以后所有的幻想都成为现实，我写的文案成为经典，我拍的tv获奖，我做的平面会被人收藏，我的收入能够买车买房，我的老婆十分漂亮………… 　　 　　十四、 　　我痛苦，因为我逐渐醒了，我意识到我的文案将永远只是垃圾，最多达到送礼只送脑白金的高度，我的tv永远不会获奖，因为触犯国家现行法律，我的平面将永远充斥于猥琐的角落，并以厕所为代表，我的收入可能比较好，但我每日里将受到良心的煎熬，我的老婆可能每日里都在往上海大大小小的终端里搬着盐水瓶或者龟蛇粉，漂亮不起来，即使漂亮了，可能还会去陪经销商跳舞。我永远不会被万众景仰，因为大众都醒了，大伙不会热泪满眶，只余下孤独的我老泪纵横。 　　 　　十五、 　　什么是一个文案最大的痛苦，并不是说老板不赏识你，大家都不认同你所写出来的东西，所有以写字为生的人骨子都有一种卑劣的自尊，那可称作孤芳自赏，最郁闷的事在于，是在你不被欣赏的情况下而老板整天逼着你写你所不愿写的东西，做那些违背你良心的事情，那些每天与各个城市科协科委最虚伪的面孔打交道的无聊之事，或者拿着几个显微镜去城市里各个社区做宣传，拉上几条横幅告诉最善良的老头老太，咱这个东西管保你延年益寿长生不老。 　　 　　我受够了。