【转】揭秘美国九大顶尖咨询公司

揭秘美国九大顶尖咨询公司 进入顶尖的咨询公司是大部分毕业生的梦想。不过要帮助分析、解决公司、各种组织以及各国政府的面对的问题，这样的咨询顾问有极高的准入门槛。新的毕业生进入咨询公司总是从分析师或者助理顾问开始，而MBA级别的员工通常会获得顾问的头衔。在开始的阶段，当你刚刚踏出大学，一年会赚35000---50000美元左右，而MBA级别的可能会升至130，000美元。但是咨询行业的高要求促使你应该认真的了解这个行业以后才决定是否要去投奔。顾问们是问题的解决者--- 需要一种全面的智慧---在公司面临挑战和以及困境的时候，他们需要去提供一种不偏不倚的、成熟的意见。 咨询公司大致分为以下三大类： 1.战略顾问与高级管理层一同分析诸如“是否与另一家公司合并或者是否进入亚洲市场”的大问题。 2.运营顾问研究一个组织或公司的工作流程以及一个客户如何通过缩减成本、重建部门、重新分配资源、提高产品质量和其他方式达到自己的商业目标。 3.信息技术顾问帮助客户使用新的技术。信息技术与运营顾问一般都会待在客户处以确保他们的建议和改变得到实施，而这也成为咨询公司稳定的收入。 咨询公司顾问会有很显而易见的好处，包括对于公司以及各行各业深入的知识、良好的声誉以及较高的报酬。当然，它也有不利的一面。比如，大多数咨询顾问经常飞来飞去。在一开始的确会被看做是一个令人振奋的方面：谁不想去伦敦、新加坡、巴西利亚旅游？作为一个顾问，你可能会有机会。 一个年轻的顾问曾经说: 因为我工作的特殊性质，我做过很多令人惊奇的事情。我曾经坐过协调式飞机，在利勒哈默尔过冬、欣赏了奥林匹克运动会，在蒙特卡洛小赌了一把，又去了伦敦的Covent Garden听了歌剧，然后在埃菲尔铁塔里吃晚餐，还在奈斯的海滩边度过了一个夏日的下午……”但是，许多顾问被要求在任何时候都可以旅行，并且一去就是3-5天。在这样的节奏下，3-6个月后旅行就不再有什么新鲜感。尤其是当你有家庭的时候，你就会觉得负担很重。最近一部很火的电影《在云端》就为大家描绘了这种空中飞人的生活。 除了商务旅行以外还有50-80小时/每周的工作时间。你会开始了解为什么很多顾问在几年以后就开始厌倦这样的工作。但由于拥有多方面的工作经验，很多前任咨询顾问会有很好的职业发展前景。咨询公司雇佣所有专业的毕业生，从艺术史到动物学。而咨询业更加倾向于学习商务、数量计算、计算机专业的人士。他们寻找的是聪明的、拥有很强分析能力、以及良好表达能力以及基本商业才能的人。一个刚刚毕业的学生说：我们做很多关于数字的工作，但是当我们觉得一个人聪明的时候，我们认为他能被训练成为我们想要的人。咨询公司的面试官们通过“案例研究”来测试面试者的能力。这个测试要求面试者面对一个商业案例，分析情况并给出合理的建议。 如果你觉得你有能力成为一个顾问，那么看看接下来的九大咨询公司的内幕情报， 九大咨询公司： 1.麦肯锡咨询公司(McKinsey&Co.） 麦肯锡是世界上最强大的咨询公司。在世界各地的董事局会议上、合资企业中，他们被亲切地称为“那个公司”。在企业遇到问题的时候，他们总是第一手资源。这样的名声使麦肯锡的咨询员们非常紧俏且雇用起来的费用也很贵。它们的4500位咨询员来自81个不同的国家，一般每人的年均工资是450，000美元。因为很多前麦肯锡顾问在各类公司高层任职，所以麦肯锡与很多公司、组织的首席执行官都有紧密的联系和关系。 特点：麦肯锡被被称作战略咨询公司。它的咨询顾问经常为公司、产品及操作制定长期的战略计划。在通常情况下，大多数顾问和客户公司中的高层一起工作。 优势：麦肯锡的声望在咨询公司中是无与伦比的。公司长期的承担海外业务，这也意味着无与伦比的机遇与多元的经历与丰富的商务旅行。（65%的公司收入来自海外）。由于巨大的人际关系网络，前任的顾问们都会有很好的职业发展前景。 劣势：并不是每个人都能在这里成为胜者。在公司严格的“升职或淘汰”的策略下，11个人中只有1个人能成为高级合伙人（senior partner）。内部人士说，如果你不喜欢旅行，那在选择麦肯锡之前请多想想。 丑陋的一面：关于性别歧视的潜规则蔓延了整个公司。前任麦肯锡员工Suzanne Porter称公司有性别歧之嫌：因为即使她拥有非常骄人的成绩，公司仍旧不提拔她。 2.贝恩公司(Bain) 在经历了一系列的诉讼、临时解雇以及濒临破产以后，贝恩公司一跃而上。现在这家公司已与麦肯锡、波士顿咨询公司一起成为世界上最著名的咨询公司。而贝恩的创始人曾受雇于波士顿咨询集团。贝恩是少有的让女性（Orit Gadiesh）作为董事会主席并且担任高管。公司目前拥有1500个咨询顾问。 特点：贝恩公司是世界领先的战略咨询公司，并且拥有一个强大的国际化网络。不像有些战略咨询公司，贝恩强调它的策略建议一定是最富实用性的。Ms Gadiesh曾经说：我们的每一个建议都会使客户在业务方面有所进步。 优势：与其同等他竞争者相比，贝恩不仅享有同样的盛名，还拥有一个更加小的、更具温馨感的团队。在日常工作中，公司为员工创造一个友好的工作环境。在众多的特色活动中，贝恩乐队---一个业余的贝恩员工合唱团---在公司的活动中为其他员工演唱、弹奏各类乐曲。内部人士透露，薪酬非常的丰厚且每年工资的平均增长达15%。 劣势：贝恩的雇员必须遵守传统的着装规范。在世界各地内飞来飞去是家常便饭。而且工作的时间也相当长---顾问们要有心理准备，周末中至少有一天是要工作的或者呆在机场的。 丑陋的一面：有人悄悄地说Ms. Gadiesh的紫红色头发以及高高在上的服饰配搭使人觉得她才是公司的头。 3.波士顿咨询公司(The Boston Consulting Group) 在咨询业中，很多公司都被指责给予不同客户、不同案例同样的解决措施，但让波士顿咨询公司引以为傲的是他们给予每一个问题独特的解决措施。“BCG矩阵”是波士顿咨询公司向客户解释公司盈利和市场份额的一个重要工具。波士顿咨询公司拥有1500名咨询顾问。 特点：波士顿咨询公司是一个战略咨询公司，以使用矩阵与图表向客户解释策略而著称。从1985年开始，波士顿咨询公司就在东欧区域活跃起来，给予客户关于反常或者私有化问题的策略建议。 优势：波士顿咨询公司对有关生活质量的问题一直有着特殊的关注。与麦肯锡和贝恩一样著名，波士顿咨询公司却只需相对短的工作时间---一周平均55小时，而且咨询顾问们在一个月中可以拥有几个属于他们自己周末。 劣势：波士顿咨询公司的刨根问底政策意味着顾问们需要做很多外出实地了解情况的工作。并且，公司也基于员工的实际工作成效来分红利，这也意味着如果员工的工作成果没有达到预期，那么他也不会得到额外的收入。 丑陋的一面：波士顿咨询公司的图表和矩阵方法是在80年代开始使用的，在那时的确独树一帜。但现在波士顿拥有很多竞争者也使用同样的方法，这使得他们开创的矩阵方法失去了昔日的风采。 4.摩立特集团(Monitor Co.) 由哈佛教授在1983年创建并且汲取了创建者之一Michael Porter（波特五力分析模型的创始者）的教学方法，摩立特是一个在马萨诸塞州剑桥市拥有700多名顾问的咨询公司。所有摩立特的咨询顾问都拥有同样的头衔--- 咨询员。公司为自己拥有知识界精华而感到骄傲，并为其员工提供了丰厚的红利---每年高达工资的50%左右。 特点：作为一个由学界精英创立的公司，摩力特设计各种理论与程序以确保它的策略建议得到实施也不足为奇了。比如说，‘从活动中学习’就是一项帮助那些对于外来者建议犹豫不决的客户的技术。这项技术保证了公司的策略变化是得到长久落实。 优势：摩立特拥有巨大的红利以及相当近乎学术的气氛，这对于个人成长相当的有利。 劣势：摩立特拥有一个令人恐惧的面试过程：在摩立特面试官的监督下，一群面试者需要一同解决一个问题。 丑陋的一面：非常糟糕的打字者可能会发疯---摩立特最近缩减了近乎所有的调查和客户支持的员工。 5.理特咨询公司(Arthur D.Little) 理特咨询公司是现存最早的咨询公司（在1886年建立），理特咨询尤以其对于技术问题的关注而著名。公司拥有一群喜爱革新的工程师和环境科学家。理特将专利服务的理念贯穿始终：他们提供运营专利服务，以此鼓励发明者们从他们申请专利的过程中获取一半的收益。公司目前拥有1800名雇员。 特点：与其他咨询公司相比，理特咨询公司拥有一个相对科学的管理程序。公司以其环境、操作、信息技术方面的咨询意见而著名。后者包括推荐合适的技术（包括电子商务）和程序构架。同时，理特还是一个战略咨询公司，给予客户长期战略建议。 优势：理特咨询公司是一个创业型公司，所有的雇员都拥有股份。顾问们说他们喜欢与科学家和其他专家在一个小团队中一起工作。 劣势：企业非常关注成本；许多顾问都抱怨关于需要在艰苦的环境下完成商业旅行。 丑陋的一面：内部人士说理特的总部简直就像一个资金不足的社区大学。 6.博思艾伦咨询公司(Booz Allen & Hamilton) 博思艾伦咨询公司以为政府机构提供咨询而著名，但是除了为慈善机构和非盈利组织提供无偿性的服务以外，博思艾伦还有很多其他的业务。公司倾向于将客户管理层融合到顾问团队中去，这样可以在落实措施方面节省一半的时间。博思艾伦现在有5900名顾问。 特点：博思艾伦提供全面的策略、操作以及信息技术以帮助解决首席执行官层面的问题。博思艾伦由于为政府机关提供服务而闻名。公司拥有专门的政府分支，包括国防、环境、运输、航空、国际政府等等。 优势：在博思艾伦的员工喜爱那里的独立性（没有官僚作风）以及宽松的工作日程。即使是繁忙的商务旅行也是非常舒适的。 劣势：独立性的对立面就是“缺少组织体系和支持”；内部人士说“如果没有监督顾问的话，很难取得进步。” 丑陋的一面：在过去，博思艾伦有一个“大男子主义”的工作环境，因此，对于女性来说这样的环境令人心生厌恶。但现在公司已经努力去改变这个不好的形象。 7.美世咨询公司(Mercer Management Consulting) 美世咨询公司是一个强劲的并急于成为咨询业巨头的公司。这个年轻的、快速成长的威达信公司的分支在过去14年中兼并了许多小公司。作为威达信的分支之一，它在1992年更名为美世咨询公司。公司目前拥有1200个顾问。 特点：美世咨询公司有四大专业之处：金融服务、运输、交流/信息/娱乐以及一个近乎全面的工作团队。虽然美世主要仍为一个战略咨询公司，但他们汲取了威达信集团中许多分支（伟世、诺恒经济咨询、L&M设计师事务所）中顾问的专业知识（人力资源、微观经济以及身份识别咨询等）。 优势：作为一个大型公共交易保险公司的分支，公司为员工提供了非常全面的和丰厚的健康福利。而其他的好处，比如说股票选择也非常的丰富。美世也赋予新的顾问们各类职责，促使他们在自己职业生涯中成长。 劣势：员工们说：美世的迅速成长和频繁的兼并意味着官僚主义的蔓延。 丑陋的一面：美世雇佣“团队案例助理”---顾问的助理们一般来自不太有名的大学，这导致年龄相近又学历相仿的助理和顾问之间关系非常紧张。 8.科尔尼咨询公司(AT Kearney) 在1995年与德州普莱诺的美国电子数据系统公司合并的科尔尼公司，最近又从通用电气公司独立出来。业界观察者对公司取得的成功持怀疑态度，但是这个咨询业巨头，由于拥有战略性的技术专业知识，的确取得了举世瞩目的成就。科尔尼拥有4700名雇员，包括2700名咨询顾问。 特点：科尔尼虽然提供战略咨询，但是公司本身以航空航天学、金融、医疗保险以及零售业方面的咨询见长。公司拥有一个强大的操作咨询网络、很好的记录程序，并且75%的顾客都会成为回头客。他们与美国电子数据系统公司的兼并大大地提高了科尔尼的信息技术能力。 优势：介于它对技术方面的新兴趣，公司正在从信息技术方面获得丰厚的利益。公司在过去14年中营业额保持在两位数增长。 劣势：刻板的首席执行官Fred Steingraber禁止任何随意着装日；因此所有顾问必须每天穿西装上班。 丑陋的一面：缺乏女性的科尔尼公司对于咨询公司的顾问们来说是很无聊的；只有五个女性副总裁受雇于那。 9. Mitchell Madison Group 由于不愿看到麦肯锡浪费大把的优秀人才，麦肯锡的前任员工在1995年建立了这个现今快速成长的公司。通过专业的金融咨询服务，公司在三年内从仅有50个员工（1995年）成长到拥有750名顾问的规模。Mitchell Madison通过帮客户省钱赚得相当好的名声。通过在金融机构的跟踪数据作为监控行业的一个指标，Mitchell Madison赢得了自动化、传媒、制药、石油化工、电信业以及电气技术等方面的业务。公司在医疗保险、化工以及高科技方面的咨询发展显著。 优势：Mitchell Madison的新生意味着公司不仅容忍并且鼓励争论与独立。决定总是在圆桌上被讨论后才得出，而不是通过独裁的方式。 劣势：雇员们说，在Mitchell Madison工作的顾问们说长时间工作是家常便饭。15个小时每天，每周六天再加上周日半天工作是常有的事情。 丑陋的一面：内部人士说：缺少训练和客户支持意味着你得自己处理自己的问题。Mitchell Madison成长的太快以至于小故障都变为员工自己的失误。