趣谈“红米”

这是来自微信weareBuT的文章。 前不久的中国手机界发生了一场小地震，震源来自于小米以及腾讯QQ空间。这场地震产生的结果我想大家已经有所感受。 不要998，不要888，只要799！ 你以为又是一场惊呆小伙伴的电视广告！？其实，这比电视广告来的更加的具有震撼力。如果把电视“998类型”的广告比作地震的话，那这场小米和腾讯联手引起的事件可以称得上地震加海啸。 为什么这么说，听我细细和大家聊聊。 首先来了解一下小米和腾讯发起这场“灾难”的经过。 前段时间网络上不断有消息称，腾讯幕后投资小米约20亿美金，传得绘声绘色的。随后有小米高管出来以互联网圈惯用的娱乐口吻辟谣—“不靠谱”。暧昧一阵之后，双方的合作终于在前不久揭晓，小米联合QQ空间推出高配低价的“红米手机”。 看完了这场事件的主角，再来仔细瞧瞧主角的五脏六腑。 “红米手机”配备MTK四核处理器，4.7英寸IPS视网膜屏，1280×720分辨率，三星/OV 800万像素背照式相机，搭载MIUI V5，支持TD-SCDMA+GSM双卡双待（支持移动3G网络），首批备货10万台，将于8月12日开放购买。 看到这个配置，你肯定会先拿自己的安卓机比一下对吧。 “额呦，和我的S3差不多嘛，好像比我的one差了不少嘛。” 请稍等，BuT不知道大家知不知道小米的定位人群，买小米的朋友一定知道，那句“为发烧而生”（请注意，不是发骚= =）表明了小米一向是一家追求高端产品的公司。这一点我们从过去三年的小米成长史就能看出。 米1，米2的发布证明了国产手机在不超过2000元这个风水口也能做出比肩三星，HTC的手机。因为国人对于国产手机的接受范围普遍都在2000元以内，对超过2000元的价格的国产手机近乎是不闻不问的。 而且，在小米出现之前，几乎没有哪家国产公司能再做出如此高配的情况之下还能做到价钱如此的低廉。这充分体现了小米对硬件方面的高度把握以及和上游硬件供应商的良好关系。而选择在网上进行贩卖，一来打破了传统的零售贩卖的的方式（给市场注入新鲜感），二来也缓解了不少的资金压力。 好了，对于小米以前的事情就聊到这里，以后有机会会接着聊这家公司。毕竟他可能是中国影响力最接近苹果的公司。 回到红米，799的价格给了这款手机无线的想象力。 我又不禁想问小米为什么做千元机？ 官方的解释是这样的：因为68%小米用户使用中国移动卡。1000元以下手机销量占61%，千元机才是手机的主战场！小米手机定位发烧友，追求高性能、高性价比；红米手机定位大众用户，追求体验、高性价比。 从红米手机的定位来看，其大众用户的定位完全背离了小米高端市场的定位，红米手机的发布一下便拉低了小米的品牌高度。雷军之所以冒着品牌高度降低的风险（一年前的微博显示他并没有下定这个决心）发布红米手机，在目前手机市场的竞争格局来看实属无奈之举。 众所周知，小米自米1发布之初，其标杆便是苹果，做中国的苹果这一目标一直是小米官方虽未声明但心里默认的事实，也正因如此，雷军一直以来被戏称为“雷布斯”。但今日的苹果已不是乔布斯时期那个呼风唤雨的苹果了。 换句话说，在苹果告别高速增长，而三星则不断提高市场占有率的今天，小米已难以再将苹果作为自己的标杆了。换句话说，小米已经将做中国的三星而非做中国的苹果视为自己的战略。而这也是对于市场的无奈之举。毕竟在硬件已经趋近雷同的情况之下，小米只能拿出当年使用过的手段，血拼价格才能抢到中低端市场这块啊大蛋糕。（其实最近的苹果也颇显无奈，那个ipad mini和近期频频爆出的iphone 5c都说明了苹果已经很难再回到业界的风向标，起码不是最强风向标） 并且这一次的合作更是选择了和腾讯的QQ空间。一直玩人人的同学也许不知道，QQ空间目前月度活跃用户达6.11亿，是中国最大的社交网络，其中70%会通过手机访问QQ空间，核心的用户是16-35岁人群。结合红米的定位来看，联合QQ空间发布红米手机的营销策略可谓精准。不出意外的话，红米手机将会在三线以下城市拥有强大的杀伤力。 这也正是此次红米的厉害之处，随着用户对于品牌的认知度的提高。越来越多的人会放弃手中的华强北的山寨机，选择具有更好售后保障的品牌机。而小米则在这两年快速提高了自己的品牌知名度。打个比方，大家也许都知道米2S，但也许却不知道华为的p6。这就是它的厉害之处。并且799的亲民价又牢牢抓住了一个三线以下城市的居民，对他们来说，小米代表着一种高端范儿。以一千块钱山寨机的价格能买到小米这样在一线城市拥有品牌知名度的手机，何乐而不为呢？ 红米手机的营销是精准的，定位也是清晰的，这显示了小米在营销上一贯的功会。但红米手机的发布意味着小米想将自己打造成中国苹果的梦想已经破灭了。（一度引来一片骂声）小米扩充产品类别并将目光投向三线以下城市的战略表明，它的标杆已由苹果变成了三星。 新浪微博上，雷军不做低端手机的微博依然挂着，它似乎在告诉所有的关切者们：其实我不是“雷布斯”，我是“雷不死”。 好了，今天就聊到这里。其实对于小米这家公司，我的热情并不是很高。相比起魅族，它显得格调不足，也许20岁以后的我更加对于低调成熟的公司更加有兴趣吧。BuT宏观上看，这并不是什么坏事情，因为有了小米的出现，才有了华强北的不断推诚出新，才有了整个中国智能手机市场的不断革新。相信小米，相信中国！让我们一起发烧！ 最后，感兴趣的同学记得关注一下我们的微信"weareBuT",觉得文章不错的话，分享到你的朋友圈是对我们的不断鼓励。