今日资本徐新：投资“中产阶级吃喝玩乐”项目

徐新被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”。 　　8月中旬，一个周末的早上，我们在“今日资本”的会议室等徐新。她走进玻璃门，迎面接到她充满笑意的眼神，她善于发问，更善于倾听，那表情不仅有耐心，还有鼓励。可以想象，当一位“等米下锅”的企业老板看到这位“天使投资人”，或许真会眼圈潮潮的。 　　早前，人们都说徐新是“捧红丁磊的女人”。谁又知道这位靠“眼光”砸钱的女人，她的下一匹“千里马”会是谁…… 　　什么人适合当老板？ 　　“总是与老板相处不好的人！” 　　“创业是什么？就是做生意吗？就是赚钱吗？” 　　“不是。没有热情不能创业。”说起“创业”的定义，徐新露出美好的眼神，怀着“尊重”的语调说：“创业是把一个精神世界的理念，亲手赋予它生命，使它存活于物质世界上。” 　　“创业是否能成功，肯定与文凭无关，可能更与一个人的个性有关。”徐新觉得相比其他人，上海人更喜欢打工。她发现上海的人才素质高、精明，可最优秀的学生都爱跑外企和政府部门。“其实创业人才并非要有钱或者有学识”，多年的“选人经验”告诉她，“恰恰是那些与老板相处不好的人，更适合自己创业”———他们常常更有自己的想法，更不容易买账，这样的人往往比较坚定。另外一类被徐新看好的创业人才是那些从小就有生意头脑的类型。“在学校里他可能就开过小咖啡馆、卖过旧书……是否赚到钱另当别论。但至少说明，他懂得使唤人。” 　　徐新投资一位创业者时，通常会看重他的是否有段“小商小贩的经历”。 　　什么年龄适合创业？ 　　“千万要趁早。” 　　创业最大的风险是失败———依照这个逻辑，徐新对创业人才最佳年龄的判断和张爱玲的“出名要趁早”有异曲同工之处———创业要趁早！ 　　她的解释很简单：“如果你才20多岁，不过是失败以后再找一份工作。” 　　与“有点子没铜钿”的人打了10年交道后，徐新发现，同样是亚洲人，中国人要比日本人、韩国人更有创业冲动。但这毕竟不是一件容易的事。 　　“美国有一项统计数据：100万个自己创业的人，最终能成功上市的，只有百万分之六，即便是拿到风险投资后，依然只有20％的机会能成功上市。”对于这项失败几率很高的事业，徐新建议年轻人创业最好不要一个人“扛”，找个合伙人，既可以分担风险，也可以互相鼓劲，但切记一条：“必须要一个人说了算，否则会失败”。 　　什么行业易获“投资”？ 　　“中产阶级的吃喝玩乐。” 　　这个世界上，真会有人给钱让我花？ 　　是的，只要你有好点子。 　　可是，什么样的“好点子”容易得到“VC”或者“PE”的青睐？ 　　徐新揣着空白支票，她喜欢这种感觉，动辄就能写上个“天文数字”，使得某人马上长出“天使的翅膀”。3年前，刚成立的中华英才网还只有5个员工和一张皱巴巴的手写商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今天，她得到的回报是100倍。 　　徐新喜欢说那句话来鼓励“新创业的小不点公司”：“要像蟑螂一样活下来！”———小公司节奏快，老板即员工，管理成本低，捕捉商机的能力强———行动能像蟑螂一样快。 　　但前提是，这只蟑螂必须有“潜质”———能打动徐新的“事业”得围绕“中产阶级的生活方式”。 　　“比如，经过改良的中式快餐、找个好方法卖钻石等等。”徐新最近就投资了一家钻石公司，铂利德钻石。“10年前DBEERS在日本做广告，掀起了日本10年的钻石热潮，现在它开始在中国做广告了，我预感钻石在中国也快热起来了……” 　　徐新，今日资本集团创始人、总裁，中国风险投资协会理事会理事，中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国10年以上的风险投资经验。 　　哪类出身最适合当CEO？ 　　“销售。” 　　并不是每个有点子的人都适合当公司的CEO。在徐新这位老到的投资人看来，技术、研发出身的人就不适合当CEO。 　　“中国跟美国不一样，在美国，当CEO的人都是搞技术的，但中国多以应用为主，创新不多。所以还是以做市场的人当第一把手容易做得更好。” 　　徐新把她接触过的创业人才分为三种： 　　一种是从跨国公司出来创业的高级管理人员。他们可以为企业建立很好的制度体系和文化，但对年薪要求很高，这些人初次创业，普遍表现为对商业的敏感度和直觉不够，只会执行，不会战略。 　　第二种是“海归”派。他们尤其善于在西方学一个生意模式到国内来实习，叫CtoC(CopytoChina)，擅于融资、收购兼并等资本运作。缺陷是太年轻，没有管人的经验，而且喜欢见好就收———毕竟在外国待过，见识过上层生活。别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活。 　　第三种人就是本土企业家，有时被形容为“土鳖”。他们熟悉市场，有很强的“杀手的直觉”，低成本运作已经变成自身的文化，生命力强大。但缺点是不会讲英语，也不太懂得怎么跟董事会打交道。 　　那些人这样问徐新要到钱： 　　丁磊（网易）：“我们第一见面，他二十多岁，我们明明知道他的网易那时位列互联网第三，但他非常真诚地纠正说，他们才是第一，网易的技术是最强的！他非常有信心。” 　　“丁磊早早就跟我说，他不想管人，就想做个快乐的CTO，请我为他找CEO。他深刻了解自己。” 　　蔡达标（真功夫中式快餐）“第一次走进他们店，墙上的标语让我印象很深，写着‘2008赶超麦当劳’，说明他有野心，又明白如何给员工鼓舞士气。” 　　徐潇兄妹（铂利德钻石）：“BRIDD徐潇和STONE，他哥哥徐磊，这兄妹俩很年轻，都还不到30岁，接近80后一代，但他们已经有多年在网络上卖钻石的经商经验，说明他们很早就有做事业的想法。” 　　“铂利德的销售渠道很不一样，徐潇是上海女孩，却很能吃苦，而且她有方法找到消费者，比如她把钻石店开在靠近地铁站的南京东路宏伊广场的写字楼里，节约出大把成本，降低一半钻石价格，增加竞争力。”