教育咨询师如何果断向家长提出签单要求

　　咨询师在谈单过程当中，很多时候不敢开口向家长提出签单要求，导致错失了签单良机。实际上，有时候家长作为沟通过程当中的弱势一方，很多时候有签单意向，但是却被各种顾虑所牵绊。所以作为咨询师这时候要做的，就是去做临门一脚，来扫除家长签单的心理障碍。 　　但是说起来容易，做起来却很难，下面，我们就从教育咨询师和家长谈单过程中的三点常见情况，来谈一谈咨询师开如何与家长开口签单。 　　教育咨询师如何果断向家长提出签单要求 　　(内容转自骆驼网：http://www.luotuo.cc/) 　　一是谈单过程中客户未提出异议。如果谈单过程中客户只是询问了课程的各种效果和学校的服务流程，当咨询师都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示签单反应，这时咨询师就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出成交。比如：“XX妈妈，您看若没有什么问题，我们就签合同吧。” 　　二是用户的担心被消除之后。谈单过程中，用户对课程表现出很大的兴趣，只是还有所顾虑，当通过解释已经解除了顾虑，取得了顾客认同，就可以迅速提出成交请求。如XX妈妈，您看问题都已经解决了，您要是没有问题的话打算哪天带孩子来听课呢? 　　三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。此时为了增强其签单信心，可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力，达到直接促成交易的目的。如“先生，咱们现在这个班级正好快要开课了，如果您现在不报的话可能要等很久才能开下一个班。” 需注意的是：请求成交不是强求成交，也不是乞求成交，使用时要做到神态自然坦城，语言从容，语速不快不慢，充满自信。但不能自以为是，要见机行事，达到与用户一拍即合。 　　加入登陆骆驼网：http://www.luotuo.cc/ 更多教育培训咨询热点话题 打造中国校长培训交流圈子