那些年，用过的海关数据案例

对于海关数据的用法，我们做外贸的通常都没有灵活地使用海关数据，致使没有发挥海关数据的最大作用。今天，我们就来看看以下案例中的外贸人是如何利用获得订单吧。 案例一，看Peter怎么用海关数据，让展会订单翻番？ 2014年参加美国LED展前，6个外贸人员在免费海关数据【http://www.trademanager.com/】查询中搜索LED LIGHTING： 1、查看交易报表后，各挑选20个匹配的买家； 2、通过SKYPE、Email联系买家，了解是否会前往观展，并告之参展时间、摊位号、展品种类等； 3、其中有37位买家回复明确表示会前往摊位，这时外贸团队再次分析交易报表，并拟定现场谈判策略； 4、最终31个买家到了摊位现场，并在展会后一个月陆续成交了9个。Peter表示：2015年要疯狂应用海关数据！ 案例二，验展会买家： 上海外贸主管David，2014年在美国家居展上接待了一位在美国有5个公司的大客户，其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样30余次，而且每次报价客户都能接受，却迟迟不下单，期间David也多次电话询问：怎么不下单？客户答复：需要将样品给最终买家确认，请耐心等待。2014年10月份David使用免费海关数据查询中验买家功能，发现该买家三年来的采购量确实很大，但供应商是该买家自己在中国开的工厂。结论是只为免费打样，不会下单。 案例三，验B2B询盘买家 广州外贸经理Lisa管理7个外贸人员，六年来主要用Alibaba和Gobalsources开发国外客户，一共积累了5000多个客户，很多客户报完价之后就没有下文了，只能每隔一段时间发发邮件，可是基本都石沉大海。通过免费海关数据查询中验买家功能，统统验一遍： 1、看看哪些客户是真实的买家？ 2、看看哪些买家的采购量比较大比较匹配？ 3、看看哪些买家一直在频繁的更换供应商？ 4、看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？ 核验后，值得持续跟进的匹配买家只剩50多个，Lisa带领大家一起分析交易报表，并拟定绝对可行的跟进计划；每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上，结果两个月内拿下了其中的11个客户。 案例四，换个方式收欠款 东莞某美式家具厂，30%的订单来自HK一家公司。HK公司累计拖欠货款29.1万美金，且近半年没有下单。家具厂老板陈先生通过免费海关数据查询中验卖家功能，搜索该HK公司，发现该公司近半年来依然有大量的货销往美国，且能看到其在美国5个买家的详细交易记录。于是马上发邮件给该公司采购负责人，大意是：感谢三年来的订单支持！这些年我司参展也碰到了很多美国客户，其中有5个客户我们知道是由贵司供货后，立即停止了所有的报价（这5个客户的名称是***，***，***，***，***）我们一直真诚维护合作伙伴的利益，恳请贵司也能以诚相待，尽快付清所欠的货款。我们的合作依然可以继续，我们也将持续维护合作伙伴的利益。邮件发出去不到1个小时，HK贸易公司的老板Tony就来电话了，表示已经安排人汇款，下周一将亲自到厂里来谈新的合同。